传统企业转型电商调查：早做有肉吃不做被逼死

传统企业转型电商调查：早做有肉吃不做被逼死！

一边线上一边线下两手都难硬线上价格低过供销商价格即将开始的“双11”网络促销传统企业占比大增在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。即将开始的网络“双11”传统企业较往年大幅增加。最近，本报记者走访了广州三家电商企业，他们从传统制造业爬摸滚打出来，深谙电商生存壮大之路的艰辛。广州某电商办公室里员工正在工作。电商生存状况调查系列之二广州市汇美有限公司创始人方建华是江西人，大学毕业打了一年工后，自己创业做服装，他从业务员做起，开始时包括打扣眼等工作都得亲力亲为，慢慢发展到如今1000人的工厂。早做电商有肉吃不做电商被逼死2008年金融危机时的汇率波动吞噬了方建华几乎所有的利润，他开始入驻当时的淘宝商城，毅然将业务转向线上，并推出原创品牌“茵曼”。当时，此举引起众多公司元老的反对，但很快线上业务从最初的几千元发展到现在每天可以过百万元。方建华说“当时如果不做茵曼，现在已早亏得一塌糊涂了。”方建华说，现在线下每年做到几十亿的女装品牌极少，而且这些品牌中间都经过几道经销商。他认为未来互联网会出现几个年销售额10亿~20亿的品牌。这些线上品牌中间没有经销商环节，同样的销售额，价值大不一样。位于广州市白云区歌莉娅庭院式的工业园区中，电商团队办公室被安排在公司最显眼的位置。广州市格风服饰有限公司(歌莉娅)电商事业部副总经理刘世超说，全国约有600家传统门店，在没店面的地方，线上渠道的覆盖率是30%，已成为线下门店非常好的补充。刘世超说，传统企业做电商已势在必行，有的品牌即便自己不发展电商，经销商也会将货串到网上，甚至因为有些是过季、打折的产品，导致线上的价格比线下供销商的更低。而安踏CEO丁世忠称，许多地方性的服装品牌，原来它在某一个区域做得不错，在电商全面冲击下，都逐渐消亡了。清库存、网络专供过时线上线下未来将融合与此同时，很多传统企业面临线上线下两条战线同时作战的问题，刘世超说，左右手互搏有个前提，就是消费者人群的数量是固定的。为解决左右手互搏的问题，他说，去年开始，我们尝试将两种渠道的商品区隔开来，推行网络专供款。刘认为，传统企业做电商经历了三个阶段，一是清库存阶段，线上销售的都是传统店面卖剩下的尾货。二是，生产企业专门针对线上推出“专供款”，甚至使用子品牌。他预测，电商进入第三阶段后，将没有线上线下之分，没有电只有商。比如网店也有铺租，线下店不会仅仅成为展示厅，而是融为一体。业内预测：更多传统品牌走向线上ZARA、HM等外资快时尚品牌今年秋冬新品上市，出现了首次大幅降价以争夺市场的现象。业内观察人士表示，“像这样的主动降价近几年是头一次发生。互联网线上品牌对线下传统服饰品牌造成的影响，已经全面引爆。”分析人士指出，宏观经济下滑时，电子商务对传统零售的冲击尤为剧烈。上半年网购的交易规模增速明显快于全社会商品零售总额的增长。这种态势使得越来越多的线下品牌开始走向线上。据天猫方面人士介绍，此次参与天猫“双11”大促的商家中，传统型企业占到总参与数量的10%，比前两年有大幅增加。电商生态：“每天都像在打仗”百库位于广州市番禺天安科技园，错落有致的办公室里洋溢着促销大战的气氛，标语、文化墙、军令状、甚至“圣旨”等随处可见，每个部门都罗列了关键词、订好数据目标，部门负责人依据关键词和数据签责任书领军令状，无条件落实所有任务。“电商每天都像在打仗!”百库营销总监尤丽婵说，比如去年的光棍节促销，最大问题是系统订单下载问题，去年几乎崩溃了，导致大量延迟发货。尤丽婵说，今年定了个内部指标，必须两天内上海和广州两个仓全部发完货，而且必须是白天发货，避免晚上物流公司的拥堵造成爆仓。匹配了10多台高速打印机。广州和上海的仓库都要求配备三个运营商的专线网络，保证网络通讯正常。她说，最近已招聘了200人兼职员工。对于很多传统企业在电商冲击下慢慢