京东众筹从筹产品到筹微商的转变

京东众筹从筹产品到筹微商的转变

在一个“微商”盛行时代，我们来谈谈什么是“微商”？有人说，微商其实就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人经济”，主要运用的工具是微信。这么说其实也没错，但是并不全面，所有社交应用都可以被微商所运营，而微信只是其中一种。而通过众筹模式来进行微商渠道的建设，京东又开了一次先河。来自众筹的微商模式京东众筹平台被称为当下“最具bigger”的众筹平台，从去年7月1日正式运营至今，京东众筹项目筹资成功率已超90%，其中筹资百万级项目达44个，千万级项目已有6个，所涵盖的领域已包括智能硬件、流行文化和生活美学等三大类目。而今天京东众筹玩了一个更大的“局”，以一万元为一股，联合前述的这个高端健康塑身果饮品牌征集一万名敢于吃螃蟹的参与者来参与这个局，打造京东第一个微商渠道众筹案例。这一万名参与者可获得价值18000元的轻塑纤体果饮；连续5年，每年再获赠市值1万元的轻塑产品；一年之内，公司接受无条件退货，并可按原价回购，而最为关键的是，这1万名参与者作为“轻塑”的代理商，可以利用自身的微商平台代理“轻塑”的这款产品。短短十分钟，慕名而来的参与者就突破100万的保底大关，目前数量已经达到300多万。而且，京东众筹给这批敢于尝鲜的用户起了个响亮的名字“筹客”，并贴上了五大标签：逼格、情怀、态度、梦想、探索精神。显然，作为京东众筹第一个众筹微商项目，这些筹客或将见证这个微商元年如何进入品牌化的征程。现在已经进入自明星微商时，随便上张图就有人买产品的微商红利期已经过去了。挑好产品是微商成功的第二命门“微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。”一位业界研究者如此评价说。微商时代，产品力必须是第一位，因为几乎所有的产品成败都源于口碑相传。越是熟人的圈子，越是不可滥用信任，这些一旦瓦解，几乎无逆转可能。而这款“轻塑”饮品的主要原料蓝莓、乌梅、青梅、树莓等全部来自世界顶级产区，采用日本顶级的原浆提纯、萃取、冷链技术，以高透光率粗加工物理工艺，按HACCP标准，同时由ERA日本株式会社进行技术监制，保证产品纯绿色、无添加，也让“轻塑”成为名副其实的“奢侈果饮”。也许是对这种极客精神的赞同，才能在短短的这几个小时积聚几百个认同这种理念的微商，成功的实现了在京东上的第一个“微商品牌”众筹。万人土豪计划实为渠道积累这次京东众筹从筹产品变为筹微商，实则就是渠道转变的开始，这一万个渠道商能不能成为土豪，就需要眼光+能力+运气的组合了，除了自已的努力，对于促成这次渠道众筹的主体也要有一定的要求。据称，这家开创众筹模式先河的公司每年将投入千万元级别的品牌及产品传播费用，全力扶持旗下这一万个微商，力争打造一万个京东旗下的微商渠道客户，打造一个“万壕计划”。所谓“万壕计划”，就是希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式，计划在未来3-5年内，让本次参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实现“财务自由”，成为真正的富翁。而轻塑将运用互联网社交平台，缩短营销渠道层级，让产品和营运团队直接面对终端消费者，打造产品传播和营销合一的平台。一句话，轻塑将聚拢中国高端青年女性用户，建立国内人数最多、市场价值最大、最具粘性的青年女性社区，让更多的微商都能入驻其中，成为“万壕之一”。思考：京东众筹作为当前最有逼格的平台，成功率在90%以上，但是主要还是在于产品层面，有没有一种模式的创新了，特别是在当前讲究创新改变一切的新环境下？这次京东将B2C的业务扩展到B2B的层面，也是