服装行业五力模型解析计划

一、“波特五力”模型

依据波特的看法：一个行业的强烈竞争，依据在于其内在的竞争构造。在一个行业中

存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有公司间的竞争、新进入者的威迫、供给者讲价还

价的能力、用户讲价还价的能力、代替品或服务的威迫。这五种竞争力量的现状，消长趋向

及其综合作用强度，决定了行业竞争的强烈程度和行业赢利能力。

新进入者新进入者的威迫议价议价供给者能力现有公司间竞争能力用户代替品的威迫代替品或服务

行业竞争构造

二、服饰行业五力剖析

1、七匹狼服饰潜伏的行业新进入者：对服饰行业，因为行业自己的进入壁垒较低，其潜伏的行业新进入者包含了众多方面的公司根源，如新资料面料服饰加工公司、纺织行业向家产链下游延长的公司以及全部具备雄厚资本实力、先进管理理念、时髦设计思路、接轨国际技术的公司。潜伏竞争者进入的能力从公司规模上来说，服饰行业一般对公司的规模没有特其余要求，服饰行业又基本不波及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服饰行业需要必定的固定投入，关于大公司存在退出壁垒，但中小公司退出仍是比较简单的。但现有公司关于新进入者是消极防守，因为服饰行业的公司数目太多，一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的仍是关注与自己产品的设计研发，创建出自己的品牌特点关于服饰行业有深远影响。2、七匹狼服饰代替品的威迫：因为服饰是人民生活的必要品，就整体来说不存在代替品的影响，所以该行业代替品潜伏的威迫基本能够忽视。但在细分市场，因为新资料新技术的进步开发实时髦潮流看法的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不行防止的趋向。代替品的代替能力。服饰作为代替品，整体的被代替性很小。服饰市场的细分程度愈来愈深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个要素的差别性也愈来愈显然，其中每个细分市场的服饰也不简单被其余系列所代替。好像为西装和运动服，同为服饰种类，但二者都不行被代替。3、七匹狼服饰买方议价的能力：对服饰行业来说，因为外国需求降落，特别欧美等经济发达地域的金融债务危机的连续，将影响其对服饰入口的需求；同时因为越南等具备低成本环境的服饰出口国家对国际服饰贸易市场的抢夺，将在很大程度大将影响我国的服饰产品出口价钱。大批国内公司被迫由外贸为主转向内销为主，在国内市场较为稳固的状况下，企

业很可能经过降低产品价钱以争取更多的市场，进而致使收益降落。2015年国内服饰公司

的收益增添幅度大幅放缓，公司收益将低于其余行业，买方议价能力显着加强。

购置者的讲价还价能力

七匹狼服饰行业属于大规模生产行业，服饰行业的花费者集中度较高，多为男性、中年人，单调顾客的购置力大，B2C、C2C模式发展的愈来愈成熟，顾客变换产品的成本几乎没有，愈来愈多的花费者也开始看重服饰的品牌，产品的差别性和质量关于顾客来说愈来愈重要，购置者有能力实现后向一体化。总之关于服饰行业来说，购置者拥有较大的议价能力。

4、七匹狼服饰供给商讨价的能力：七匹狼服饰供给商主假如上游纺织行业的供给者，

因为纺织行业原料成本降落，所以2015年服饰的供给商竞争较为强烈，对服饰公司降低成本拥有必定的好处。

供给商的讲价还价能力服饰供给商是公司的产品供给链环节之一，对公司的发展影响深远，加之供给商所供给的产品同质化偏向严重，竞争激励，价钱颠簸小。使用原料一般没有特别要求，所以我国服饰行业供给商大多数不具备很强的议价能力。国内著名的服饰品牌七匹狼，供给商达100多家。他们会给供给商灌注专业的市场化需求趋向，以保证产品在研发和制造环节的专业化。供给商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大批的供给商、好的代替品少、或许改用其余产品的变换成本很高时更是这样。所以，李宁供给商的议价能力相对较弱，也就是说七匹狼服饰有较大的话语权，也更具竞争力。更所以使得我国的服饰公司拥有较大收益。5、七匹狼服饰现有竞争者之间的竞争：服饰行业内部现有竞争者的竞争较为强烈，市场份额较为集中。大批中小公司为了极少的市场份额努力拼杀。2015年内行业需求增幅大幅放缓状况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价钱、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。行业内竞争者此刻的竞争能力因为进入阻碍较小，收益较大，所以服饰行业的公司数许多，竞争较为强烈。加之全世界化的背景下，很多国际著名品牌都参加抢占中国服饰市场，这些品牌规模大、营运系统先进、产品新奇、更新速度快，综合实力远远超出了国内很多公司。因其中国的服饰公司不单要应付国内公司的竞争，更需顶住来自外国品牌的压力。所以，关于中国服饰行业来说，来自行业内竞争者的竞争能力是很大的。三、行业竞争特点2015年因为外国需求的萎缩，我国服饰行业的竞争主要表此刻国内市场的竞争上。企

业为抢占市场增添销售收入，努力压缩生产成本，压低产品价钱。行业供给商的原资料竞争对服饰公司有益，将进一步降低生产成本。这些竞争将使得2015年我国