景逸S50产品知识精简版

景逸S50培训

——2015年

一、平台规划二、客户分析三、核心优势四、卖点解析五、竞品对比目录平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比平台规划景逸S50平台规划平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比S50-Hybrid/EV景逸S60景逸S50两厢景逸S50景逸S50(1.5MT/1.6CVT)动力系统：混合动力/纯电动主打新能源汽车市场预计2016年-2017年上市动力系统：2.0L/EW10发动机产品尺寸加长至4700级别主打B级车市场预计2016年上半年上市摆脱传统两厢风格，主打时尚跨界风格大两厢预计2016年年内上市新增1.6MT发动机预计2016年上半年上市客户分析平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比用户分析平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比（1）景逸S50整体以35岁以内的年轻用户群体为主；甚至对比竞品，用户平均年龄层次更为年轻(景逸S50：33.4岁，EC7：34.1岁：速锐;34.8岁)（2）男性用户是景逸S50最主要的用户群体。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比用户分析已购车客户中绝大部分已婚，且有小孩。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比用户分析职业比例国企中/高层管理者0.0%国企员工6.3%政府机关/事业单位人员12.5%外资/合资中高层管理者0.0%外资/合资员工12.5%私企/个体老板&管理者18.8%私企/个体员工43.8%自由职业者6.3%媒体、电视工作者0.0%离、退休人员0.0%家庭主妇/主男0.0%（1）景逸S50受访客户本科学历用户占1/3,但整体学历层次偏低，大专及以下学历占58%。（2）用户多为在私企公司，且大部分为基层员工（3）据走访经销商反馈，景逸S50用户超过70%位于区县市场；且对比邀约情况，约40%来自区县（市区邀约难度低于区县难度）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比用户分析S50购车用户购车时重点关注外观、空间、油耗；同时配置和安全亦是其关注对象。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比用户分析1、已购用户对景逸S50各项评价较高，产品使用较为满意；2、已购用户对空间、外形、配置以及油耗评价最高。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比核心优势高品质越级家轿产品、用户分析平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比60后、70后80后、90后自主品牌1.0时代产品特征:性价比自主品牌2.0时代产品特征:均衡用户分析：80后、90后已成为未来二、三线城市购车的消费主力；80后及90后消费者更注重那些在外观、空间、安全、经济性及动力等方面表现更加均衡的车型。结论：1、自主品牌产品已进入2.0时代，过硬的产品品质已成为自主品牌转型的标志；2、消费者需要一款在外观、动力等各方面表现均衡的产品。景逸S50之“五行论”火土金水木天地之“五行”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比动力空间安全外观操控汽车之“均衡”景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50之“五行论”平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水火土金木大气外观宽适空间周到安全易驾好开高效动力鹰眼式锐利大灯LED日间行车灯速度感硬朗腰线双U型镀铬格栅2700mm越级轴距丰富储物空间优秀的NVH宽适乘坐空间全系博世9.0代ESP

3H高安全车身6安全气囊360°环视倒车影像定速巡航系统电动助力转向BOSCH底盘调校苛刻的道路测试三菱4A9系列发动机格特拉克变速箱比利时邦奇CVT超低综合油耗景逸S50卖点解析平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比关于FFBF：

Feature配置

F:Function功能

B:Benefit利益FFB是销售人员进行产品配置介绍时常采用的一种标准话术方法。能够生动形象地为客户讲解各个配置，以及这些配置功能及带给客户的利益，让客户很容易了解到我们产品的优势之所在。例：

F：4A92发动机采用了MIVEC技术

F：MIVEC技术是三菱先进的连续可变气门升程与智能正时控制系统。可以根据车辆的工作情况，智能地调节气门的开度和开启时间，在低速的时候，保证功率输出的前提下尽量少进气，从而降低油耗；高速行驶的时候，通过增加气门的开度和进气时间，从而保证发动机最大功率的输出。

B：当您开车行驶在拥堵的城市道路中，MIVEC技术可帮您节省燃油，提高经济性；而当您假日出游行驶在高速上，MIVEC技术可提高发动机的动力输出，提高动力性。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50五行均衡之“水”大气外观：鹰眼式锐利大灯时尚LED日间行车灯

双U形镀铬格栅引擎盖肌力线

运动风格保险杠

车窗镀铬装饰条速度感硬朗腰线动感造型轮毂晶钻式LED光源尾灯平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水注：标下划线的配置为重点掌握配置F：时尚LED日间行车灯F：景逸S50的设计师们在设计之初就考虑到了整车的时尚感，两侧各镶有9颗钻石般的LED灯与其上方的锋锐式大灯遥相呼应，绚丽的造型及闪耀的LED光源，给整车带来高档、时尚的感觉，B：LED日间行车灯居多出现在进口车型上，景逸S50标配LED日间行车灯，充分体现了车型的高端气息，也衬托出了车主的品味；想象一下您开着景逸S50行驶在路上，很多人都会认为这是好几十万的车子了，那您多有面子啊。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：车窗镀铬装饰条F：侧窗整体边缘采用镶嵌式镀铬装饰条设计，从A柱一直延伸至C柱末端，营造出整车的流线造型，配合动感的腰线和裙线设计给景逸S50带来一种优雅的感觉。B：流线型的镀铬装饰条给车身侧围带来了高大上的感觉，提升了整车档次。仅从侧面就能领略景逸S50的精湛工艺，您要是开着它去参加朋友聚会或逢年过节走亲戚肯定会给您赚足面子。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）景逸S50五行均衡之“土”宽适空间：真皮方向盘及中央扶手深/浅色格调内饰整体式中控台科技感仪表盘精湛的镀铬装饰一键启动、Keyless无钥匙进入系统松芝高级空调360°环视倒车影像高精度倒车雷达间歇可调式雨刮高保真车载音响USB+AUX+SD接口便捷车载蓝牙系统后备箱遥控开启超长越级轴距

宽适乘坐空间丰富储物空间

超大后备箱空间超大车门开度6向调节真皮座椅

后排中央扶手超静音宽适轮胎环保材质内饰优秀的NVH大尺寸电动天窗平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比土平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：真皮方向盘及中央扶手F：采用人体工程学设计的真皮方向盘，集成多功能控制按键，配合皮质中央扶手，提升了产品质感及内饰档次。B：方向盘手感舒适，不离开方向盘即可控制多个功能，既安全又便捷；皮质中央扶手，高度适中，良好的质感使乘客肘部更舒适。夏天开车的时候不用担心因为手心出汗而打滑，从而影响行车安全。更不用自己花钱再去包裹市场上所谓的真皮方向盘。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）

一键启动钥匙在车内，踩刹车，按下启动键即可启动不踩刹车，按一下启动键开启音响系统，按两下启动键开启整车电路启动状态下,钥匙在车内，踩刹车，长按启动键三秒即可熄火启动状态下，不踩刹车，连按三次启动键即可熄火平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：一键启动F：携带智能钥匙进入车辆，档位置于P档，踩住制动踏板，一键启动按钮指示灯绿灯变亮时，按下启动按钮即可启动发动机。B：当发动车子的时候无需再从包内翻寻钥匙，只要钥匙在车内，通过按启动键就可以发动车子，方便、实用、有档次。摒弃传统的点火方式，科技感十足，能显示出车主的品味与档次。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：Keyless无钥匙进入F：景逸S50采用Keyless无钥匙进入系统，当钥匙离车小于1米内，按动黑色按钮即可解锁进入车内；当要锁车的时候，也只需要按下黑色按钮即可。B：车主无需再拿出钥匙进行解锁和落锁，只要在开门和关门的时候按下按钮既可以实现无钥匙进入和锁车。当车主两手都拿着东西，此时无需再去从兜里或者包里翻寻钥匙，只需要按下按钮即可进入车内，方便实用。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：后备箱遥控开启F：景逸S50手动挡车型配备了后备箱遥控开启功能，按下遥控钥匙上后备箱解锁键或者使用驾驶员位置处后备箱盖开启手柄都可以打开后备箱。CVT车型配备为感应开启功能，携带钥匙通过后备箱上解锁按键或者车内后备箱开启手柄都可以打开后备箱。B：遥控开启及感应开启功能的配备，让车主无需在手拎物品的时候打开车门后再扳动手柄开启后备箱，可直接通过遥控钥匙或者感应解锁+按键即可开启，设计人性、方便实用。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）车型景逸S50帝豪EC7长安逸动比亚迪速锐荣威350长城C30轩逸长城C50宝骏630轴距（mm）270026502660266026502610270027002640平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：超长越级轴距F：轴距是衡量一款车级别与空间的重要指标，而景逸S50的轴距达到了B级车的级别，2700mm的轴距，配合4630mm的车长，给人的感觉它就是一款B级车，开出去有面子，够档次。B：花A级车钱，买一款B级车；2700mm的越级轴距让景逸S50有着越级的空间，家用超舒适、接待有面子。超大的空间，即使是身高180mm的人坐在车内也不会觉得拥挤，越级空间，越级享受。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）宽适乘坐空间模特简介：身高：178cm体重：70kg驾驶席座椅靠背与B柱平行时，前排的腿部空间仍很充裕驾驶席座椅调至最高位置的时候，头部仍有一拳多的空间平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）宽适乘坐空间当前排座椅位于B柱位置时，后排的空间非常宽裕，即使是身高178cm的同事，腿部仍有大约4拳多的空间身高178cm的模特仍有一拳多的空间平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：宽适乘坐空间F：4630mm×1790mm×1526mm的车身尺寸，配合2700mm的越级轴距，为乘车人员提供了宽适的头部空间、腿部空间及臀部空间，满足客户家用、接待、商用的多重需求。B：景逸S50的后排可以保证坐三位成年男子，还不觉得拥挤；即使是身高180mm左右的人坐在后排都拥有舒适的头部空间和腿部空间。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）景逸S50五行均衡之“金”主动安全：博世9.0代ESPVDC车辆动态控制系统TCS牵引力控制系统HBA液压制动辅助系统HHC坡道起步辅助系统安全带未系提示大灯高度可调及自动点亮LED日间行车灯TPMS直接式胎压监测系统BOS制动优先系统超短制动距离带电加热功能后视镜后窗电加热丝除霜被动安全：航空复合材料保险杠燃爆式预紧限力安全带全方位安全气囊3H高安全车身前后防撞钢梁+车门防撞杆三重溃缩区+发动机下沉可溃缩式转向管柱发动机电子滚码防盗系统ISOFIX儿童安全座椅接口五星级碰撞安全平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比金博世9.0代ESP电子车身稳定程序ESPABSEBDTCSVDCHBAHHC平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）博世9.0代ESP电子车身稳定程序TCS牵引力控制系统VDC车辆动态控制系统HBA液压制动辅助系统ABS防抱死制动系统EBD电子制动力分配系统防起步打滑防转向过度或不足防制动力不足防车轮抱死失控防后轮先抱死不用担心路面打滑不用担心转向失控不用担心刹车力量不够不用担心刹车失控不用担心车辆甩尾HHC坡路起步辅助系统防半坡起步溜坡不用担心半坡起步溜坡ESP系统带给客户的利益平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：ABS防抱死制动系统F：ABS防抱死制动系统可有效防止车轮在紧急制动时抱死，从而避免车子在紧急制动的时候失去转向，及因为车轮锁死而增加制动距离。博世9.0代ABS通过四个液压通道对每个车轮进行独立控制，显著的提高了车辆在雨雪天气的行车安全。B：比如您行驶在雪天的道路上，如果没有ABS，当您需要紧急制动时，车辆九很容易失去制动和转向，但如果装配了ABS，防抱死制动系统就会帮您进行点刹，从而保证了您雨、雪天的行车安全。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：EBD电子制动力分配系统F：当车辆两侧的路况或前后轴荷比不同时，导致两侧车轮或前后轮的驱动力不同，如果此时给四个车轮施加相同的制动力就会造成车辆失去平衡，造成甩尾等现象。EBD电子制动力分配系统作为ABS的补充，其会根据汽车四个轮子的牵引力相应的分配制动力，已达到车身的平衡，防止汽车甩尾。B：当您的车子行驶在一侧干燥，一侧湿滑的路面时，因为摩擦力不同，如果没有EBD车子就会发生甩尾，甚至侧翻，但装配了EBD之后它可以智能的分配制动力与摩擦力平衡，从而避免了甩尾等现象的发生。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：TCS牵引力控制系统F：当TCS牵引力控制系统依靠电子传感器探测到从动轮转速低于驱动轮时(这是打滑的特征)，就会像发动机ECU发出一个信号，调节点火时间、减小气门开度、减小油门或制动车轮，从而使车轮不再打滑。B：当您碰到松软或者冰雪路面的时候，没有装配TCS的车型就会因为打滑而无法通过，但装配了TCS之后，它会对发动机发出指令调节点火时间、减小气门开度、减小油门、降挡或制动车轮，从而使车轮不再打滑，这样您就可以顺利通过了。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：VDC车辆动态控制系统F：当汽车出现转向不足或者转向过度的时候，VDC车辆动态控制系统会立刻介入，在降低发动机转速的同时，会主动增加制动管路压力并干预ESP控制模块，有目的地针对个别车轮进行制动，并最终将车引入正常的行驶轨道，从而避免车辆因失控而造成的危险B：当您行驶在高速上时，如果前面的车辆突然刹车或者出现行人等，这时候如果没有装配VDC车辆动态控制系统，车子将会失控，出现侧翻的可能性，但装配了VDC的车子，ESP控制模块会主动进行干预，确保车子转向正常，不失控。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：HBA液压制动辅助系统F：HBA液压制动辅助系统通过ESP控制模块可实时读取行车速度及驾驶员踩下踏板的力度及速度，当车主紧急制动时，HBA会主动对制动系统进行与增压，将制动力适时加大，从而缩小制动距离。B：假如您需要紧急制动，HBA可以帮你大大提高制动力，从而缩小制动距离。对于女司机而言，同样能以较小的力输出最大制动力，提高在紧急状态下的制动安全性。欧盟委员会称，如果所有车辆都配备HBA系统，欧盟每年可避免1,100起致使行人伤亡的事故。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：HHC坡道起步辅助系统F：当车辆上坡时，HHC能够防止驾驶员在松开制动踏板后，车辆后溜。当车辆在下坡时，如果需要向上倒车，HHC能防止车辆向下溜车。驾驶员最多可有1.5秒的时间将脚从制动踏板移动到加速器踏板上，进行坡道起步。如果车辆在HHC工作时发生侧滑，制动压力将被立即释放，以保证车辆的可操控性。B：在遇到向上的坡道起步或者下坡倒车时，驾驶员再也不需要手忙脚乱的在手刹、油门和制动踏板之间切换了，HHC系统会进行智能化处理，防止溜车的情况发生，让驾驶员表现更加从容。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：LED日间行车灯F：镶钻式的LED日间行车灯在整车带来高档、时尚的感觉之外，醒目的LED光源及时提醒对面行驶的车辆景逸S50的位置，提高了白天的行车安全；配合圆形高穿透力雾灯的使用，无论是雨天还是雾天都确保了行车安全。B：LED日间行车高亮度的光源让对面的车辆很早就发现到了我们景逸S50的位置，充分保证了车内人员的安全。尤其是在大雾天或者大雨天行驶时，它能充分保障您被对面的车辆发现，为了行车保驾护航。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）TPMS胎压监测系统直接式胎压监测装置是利用安装在每一个胎里的压力传感器来直接测量轮胎的气压，利用无线发射器将压力信息从轮胎内部发送到中央接收器模块上的系统，然后对各轮胎气压数据进行显示。当轮胎气压太低或漏气时，系统会自动报警。在每一个车轮上都安装有压力传感器和传输器，如果任何一个轮胎胎压低于驾驶员手册上推荐的冷胎胎压25%时，便会警示驾驶人，提高行车安全。胎压监测系统，它主要是分为“直接式胎压监测系统”和“间接式胎压监测系统”两种。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：TPMS直接式胎压监测系统F：景逸S50采用直接式胎压监测系统，其每个轮胎都装有一个压力传感器，可以实时对各个轮胎的气压进行监控，然后会将各个轮胎的气压显示在仪表盘上。第一时间提醒驾驶者轮胎的胎压情况，有效预防高速爆胎或跑偏等，将安全隐患扼杀在摇篮中。B：当您的车轮胎在出现胎压不足的时候，胎压监测系统就会提示您注意那个轮胎的胎压情况，将爆胎的可能性扼杀在萌芽状态，这样充分保证了高速行车安全，为您的出行保驾护航。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）全方位安全气囊驾驶席安全气囊副驾驶安全气囊一体式侧气帘一体式侧气帘一体式侧气帘座椅侧气囊平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：全方位安全气囊F：景逸S50在研发阶段就非常重视车辆的被动安全性能，此次也不计成本地采用全方位6气囊：驾驶席方向盘处、副驾驶手套箱上方、驾驶、副驾驶座位侧气囊，车身两侧前、后排一体式气帘。完全超越级别车型的安全性能，为车主保驾护航。B：如果不幸当意外发生的时候，全方位的安全气囊、气帘可瞬间弹出，有效的缓冲撞击力，最大程度的降低事故带来的伤害。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比C-NCAP星级评分标准总分星级总分星级≥52且＜60分5（★★★★★）≥44且＜52分4（★★★★）≥36且＜44分3（★★★）≥28且＜36分2（★★）＜28分1（★）F：五星级碰撞安全F：景逸S50主动在天津测试中心进行安全测试，前后共计碰撞21台全新车型。诸多的主动安全与被动安全配置，如ESP、高刚性的车身及侧防撞钢梁等让景逸S50在天津C-NCAP的碰撞测试中心以55.3分的优秀成绩获得五星级安全标准。B：能获得C-NCAP碰撞五星级安全，意味着景逸S50的安全标准不亚于很多合资品牌车型，甚至可以和部分进口车型相媲美，它可以充分保证车内人员的安全。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）景逸S50五行均衡之“木”易驾好开：专业级轿车底盘精准的底盘调校耐世特随速电动转向助力定速巡航系统平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比木F：专业级轿车底盘F：景逸S50前悬架采用麦弗逊式独立悬架+横线稳定杆，后悬架采用拖曳臂式非独立悬架，横向稳定杆可有效防止车身在转弯时发生过大的横向侧倾，从而提高车辆的舒适性和操控性。B：主流合资家轿都采用同类型的底盘，但其售价均超过了10万元，所以景逸S50的性价比不言而喻。车型景逸S50朗动朗逸轩逸卡罗拉前悬架类型麦弗逊式独立悬架+横向稳定杆麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬架类型拖曳臂式非独立悬架扭力梁式非独立悬架扭力梁式非独立悬架带稳定杆扭力梁式后悬架新型拖曳臂式悬架车辆售价7-10万10.58-14.98万10.78-16.69万9.98-16.9万12.38-16.08万平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：精准的底盘调校F：一款车操控性能优越与否取决于底盘的调校水平，景逸S50的底盘在柳汽众多底盘工程师及德国BOSCH工程师的调教下，不仅操控性能优越，而且在极限行驶的情况下也可以时刻保证车辆平稳的行驶，安全性能完全超越同级别自主车型。B：即使您是一位新手，当您开着景逸S50的时候也能驾轻就熟，时刻让您体验到驾驶的乐趣；在危急的时刻，它也能确保您车辆始终保持平稳行驶，确保您的行车安全。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）耐世特随速电动助力转向机械式液压转向助力HPS转向动力高效，大小车均适用，但能耗高3%-5%、寿命短、维护费用高电子式液压转向助力EHPS能耗低、助力大小智能可调，但维护费用较高电动助力EPS能耗低、易于布置、传动效率高、路感好及回正性能优越平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：耐世特随速电动助力转向F：由电机驱动转向系统，不需要发动机动力驱动及液压装置，相比液压助力省油3%-5%；集成了自适应调节功能、随速调节功能、主动回正控制等功能；并添加了一定的阻尼力，提高了操控感。B：帮助车主实现高速转向沉稳、低速转向轻盈的操控感觉，同时使转向定位更加精确。在停车时，能够轻便、准确地停车入位，高速行驶时确保车子稳健、高效的行驶在车流之间。而且，故障率低、油耗低。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）定速巡航系统定速巡航使用说明a.巡航控制开关（主开关）c.巡航功能暂停开关b.巡航进入/减速开关d.巡航恢复/加速开关

1、在“CRUISEMAIN”指示灯亮起后，按下该巡航进入按键，车辆以当前车速（40KM/H以上）进入巡航状态，同时仪表上的“CRUISECONTRAL”指示灯点亮，巡航正式工作。2、如车辆在巡航状态时，按下该减速键，每次车速以2公里/小时降低，长按则车速线性递减。1、车辆在巡航状态时，按下该暂停开关按键，车辆暂时退出巡航模式。2、如想再次进入巡航功能，可按“RES/ACCEL”（巡航恢复开关）键以恢复巡航功能。1、车辆在巡航状态时，按下该按键，每次车速以2公里/小时增加，长按车速则线性递增。2、车辆暂停巡航后（即按CANCEL键后），按下该巡航恢复键，车辆将恢复巡航暂停之前的巡航状态。1、按下巡航总开关，若满足巡航条件，仪表上的

“CRUISEMAIN”指示灯点亮，表示可以进入巡航功能。2、如再按一次此开关或在巡航状态下按此开关，完全退出巡航模式。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：定速巡航系统F：当车辆一旦被设定为定速巡航状态时，驾驶人员不再需要去踩油门踏板，车辆将以设定好的速度进行行驶。而此时发动机的喷油量将由ECU进行控制，ECU会根据道路及车辆行驶情况进行喷油，从而保证车速始终保持恒定。避免了不必要的车速变化，从而降低了油耗。在遇到下坡的路况，定速巡航系统可为车辆主动进行刹车，从而将车速控制在设定的时速，确保了行车安全。B：在高速行驶的时候不需要右脚始终踩着油门踏板，从而提高了驾驶舒适性并降低了油耗。对于经常跑高速的客户，定速巡航系统可以最大可能解放驾驶人员的右脚，舒适性极佳。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）景逸S50五行均衡之“火”高效动力：三菱4A91S三菱4A92格特拉克变速箱比利时邦奇CVTLUK双质量飞轮德国博世ECU/电子节气门五年/十万公里超长质保平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比火三菱4A9系列发动机研发背景

4A9系列发动机由三菱和戴姆勒公司合作于2004年研发，拥有三菱看家进气技术MIVEC可变气门正时与升程控制系统。最初由戴姆勒在德国工厂生产，后期三菱与中国沈阳航天合资生产。2010年年产量即可达到30万台，其中有15万台返销日本。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）三菱4A9系列发动机国外搭载经典车型三菱COLT奔驰Smart

For-four平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）三菱4A9系列发动机国内搭载经典车型平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比三菱4A9系列发动机的五大领先技术1、紧凑的结构布局2、全镁铝合金缸体3、涡旋式进气道设计4、链条式正时机构5、连续可变气门升程与智能正时控制机构水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：紧凑的结构布局F：在奔驰和三菱的动力工程师的努力下，得益于模块化的设计，4A9系列发动机附件集成化程度非常高，紧凑简洁，零件数量减少，有利于降低故障率，提高稳定性和耐用性。其大量使用了先进的工程复合树脂材料，能显著降低发动机自重，在实际使用过程中会有效降低油耗，总体来看，是一个小型轻量化做到相当高水平的发动机。B：因为采用了模块化设计，所以，发动机的故障率被显著降低，这也是为什么其在国内市场的保有量能超过百万的主要原因。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：全镁铝合金缸体F：4A9系列发动机采用镁铝合金压铸缸体取代铸铁件，与三菱原机型相比重量减少11公斤。零部件一体化（如空调压缩机支架、节温器壳体、水泵涡流室）并取消小循环水路，使结构进一步紧凑，提高热效率。扩大与变速箱连接法兰面，提高发动机动力部分的连接刚性，提高了发动机可靠性。B：因为采用了全镁铝合金缸体，所以发动机的散热性能非常优越，而且超轻的缸体为发动机的降重起到很大作用，在一定程度上也降低了整车的油耗。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：涡旋式进气道设计F：4A9系列发动机采用了涡旋式进气道设计，这样有效地加大进气量，提高油气混合，气体进入汽缸后可以更加充分燃烧，从而提高发动机在高速时候的功率输出。而且管道的设计上抛弃了习惯使用的流线型设计，而减小了管道尺寸，有效减小发动机整机尺寸，结构更紧凑。B：因为涡旋式进气道让混合气混合的更加均匀，这样燃烧更加充分，在提高发动机功率输出的同时，也在一定程度上提高了整车的经济性。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：链条式正时机构F：4A9系列发动机采用链条式正式机构，由奔驰和三菱合作研制的具有德系发动机结构特点的设计，正时准确性更高，耐用性得到几倍的提升，使用寿命达40万公里以上。B：链条式正式机构要比皮带式正时传动机构寿命长3到5倍以上，对气门控制更加精确，而且发动机耐用性好，后期使用的维修成本也要比皮带式的低。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比F：连续可变气门升程与智能正时控制机构F：MIVEC技术是三菱先进的连续可变气门升程与智能正时控制系统。可以根据车辆的工作情况，智能地调节气门的开度和开启时间，在低速的时候，保证功率输出的前提下尽量少进气，从而降低油耗；高速行驶的时候，通过增加气门的开度和进气时间，从而保证发动机最大功率的输出。B：当您开车行驶在拥堵的城市道路中，MIVEC技术可帮您节省燃油，提高经济性；而当您假日出游行驶在高速上，MIVEC技术可提高发动机的动力输出，提高动力性。水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比发动机型号4A91S4A92排气量（L）1.51.6压缩比10.510.5重量（kg）8283.5最大扭矩(Nm/rpm)143/4000151/4000额定功率(kw/rpm)88/600090/6000升功率(kw/L)58.756.7综合油耗（L/100km）6.26.5正时机构链条驱动（带MIVEC）链条驱动（带MIVEC）节气门博世电子节气门博世电子节气门排放性能欧Ⅳ以上欧Ⅳ以上发动机材质铝合金铝合金发动机质保五年或十万公里五年或十万公里变速箱格特拉克5MT比利时邦奇CVT水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：三菱4A91S/4A92发动机F：三菱4A91S/4A92发动机是由三菱与戴姆勒公司共同研发，并采用了三菱的MIVEC进气技术，全镁铝合金缸体、涡旋式进气道并采用链条式正时机构。B：铝合金缸体及MIVEC技术的采用，使得4A9系列的发动机不但要比同排量的发动机普遍省油，而且动力表现更加卓越。链条式的正时机构提高了正时准确性，而且寿命长达40万公里以上。可以说4A9系列的发动机是一款经济型极佳，而且动力性非常不错的发动机。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）格特拉克变速箱1、全球13个国家25个地区设有分公司2、累计开发1300款变速箱3、年销售2600万台变速箱平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）格特拉克变速箱格特拉克国际客户平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）格特拉克变速箱格特拉克中国客户平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）格特拉克变速箱变速箱性能参数最大扭距：310n•m

净重：45

kg

同步器

1/2档：三锥面

齿轮类型：斜齿

主减速比：3.722

换挡方式：拉索式换挡具有NVH性能佳换挡性能好承载能力大燃油经济性好重量轻等优点档位一档二档三档四档五档倒档主减速速比3.5831.9471.3791.0300.7673.3633.722平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：格特拉克高品质变速箱F：格特拉克变速箱各档位都采用了同步器，换挡平顺，操控性很好；5MT的设计让这款变速箱与4A91S这款发动机完美的匹配，动力传输效率高，油耗低。且在中国市场的保有量早已过百万台，足以证明其品质。B：或许您没有听说过格特拉克变速箱，那长安福特和沃尔沃您肯定听说过，这两个品牌的很多车型都用的是格特拉克的变速箱，所以您是花买自主车型的价钱，买到的是合资车的品质。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）比利时邦奇CVT比利时Punch(邦奇)公司是德国采埃孚股份公司（ZFFriedrichshafen）专门生产变速器（含CVT）的企业,其也是沃尔沃、罗孚、宝马、奇瑞、HMAC、现代起亚等世界著名企业的供应商。1974年在欧洲开始生产用于小型及中型汽车的无级变速箱。公司年产可达50万台自动变速箱。世界三大专业变速箱生产商分别是采埃孚（ZF）、爱信（AisinAW）和加特可（Jatco），邦奇则由ZF分离而出。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）比利时邦奇CVT平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）比利时邦奇CVT比利时邦奇VT2无级变速器1、高品质钢带/锥轮带来完美换挡体验2、控制更加灵活3、自学习功能保证寿命延长4、第二代OBD诊断系统5、冷启动时有热车模式6、上坡/下坡识别功能7、拥有运动模式、经济模式、手动模式

及雪地模式最大扭矩：186nm最大功率：98kw净重：54kg平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：比利时邦奇CVTF：全套引进和采用比利时邦奇公司6速手自一体CVT(其前身隶属于德国ZF公司)的先进技术。1、CVT能够实现速比连续变化，可通过标定使得发动机持续工作在最优油耗区域，降低油耗；在无油门滑行过程中，发动机断油后，CVT可以通过速比控制，保证断油后不影响驾驶性，可以实现更低转速的滑行断油策略；2、CVT驾驶性能更平顺，无档位冲击感；3、行驶过程中无动力中断。B：CVT拥有比AT还要出色的操控性，不管您是老司机还是新司机，CVT都很容易上手操作，而且不会出现换挡顿挫或者动力中断等现象，而且经济省油，可以说是10左右家用轿车的不二之选。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）F：五年/十万公里超长质保F：风行品牌对于车辆主要部件提供5年10万公里超长保修期，同时对于易损部件保修也长于业内其他品牌标准。（如：轴承、减震--3年6万

，电瓶、轮胎--1年2万）B：5年或10万公里的超长保修期充分表明东风风行对自己产品品质的信心，当别的品牌的车主已经要自己花钱维修时，景逸S50的的各个部件还在保修期内，让消费者节省了后期维修成本，免去了后顾之忧。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比车型景逸S50长安逸动比亚迪速锐帝豪EC7荣威350艾瑞泽7整车质保五年或10万公里四年或10万公里四年或10万公里三年或10万公里三年或8万公里三年或8万公里水（大气外观）土（宽适空间）金（周到安全）木（易驾好开）火（高效动力）平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比竞品对比面对竞品比较的技巧—A.C.E1、了解竞争对手，做到知己知彼。2、了解竞争对手的车辆配置和操作，能帮助我们更清晰地解释景逸S50的好处，给顾客选择景逸S50的理由。Acknowledge认可Compare比较Elevate提升◆承认顾客的判断是明智的◆承认竞品车型的优势◆牢记客户的需求，发现景逸S50与竞争车型相比的其他优点◆从对顾客有意义、并对景逸S50有利的方面进行比较◆可供选择的方面有：车辆配置、厂商声誉、销售人员的知识、第三方的推荐、其他顾客的评价◆强调景逸S50与竞争对手比较的优势，以及这些优势如何更适合顾客所述的需求◆明确景逸S50在竞品比较的过程中的优势地位平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比长城C50帝豪EC7新帝豪长安逸动荣威350奔腾B50比亚迪速锐海马M3主要竞品爱丽舍悦动次要竞品

新桑塔纳新捷达凯越悦翔V7平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比EC7C50速锐逸动景逸S50主要竞品销量走势注：数据来源-乘联会。景逸S50主要竞品帝豪EC7、长安逸动等车型的月平均月销量近万台，景逸S50销量空间巨大。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比车型概述品牌背景上市时间：2009年8月28日产品构成：在售1.5L二款，1.8L二款，共四款价格区间：7.18万–

11.38万销量表现：2013年总销量19.3万传播口号：自主新形象，开创新格局帝豪是吉利汽车的子品牌，于2009年7月28日发布。1986年，李书福在台州以冰箱配件为起点创办了吉利。后转产高档装潢材料和摩托车；1997年，进入汽车产业；直到2001年才获得国家汽车公告；2008年，吉利启动多品牌战略；因产品盲目研发而忽略对品质的追求，导致品牌力下降，

2014年4月18日，吉利宣布现有的帝豪、英伦和全球鹰3个子品牌都归为吉利一个品牌，产品并网销售，而车型的高度相似让经销商苦不堪言。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比帝豪EC7认识对手对比策略优势总结应对话术帝豪EC7主销车型1.5L车型手动进取型手动精英型售价/万元7.18万7.98万铝合金轮毂205/65R15205/65R15外后视镜加热●●前雾灯╳╳日间行车灯●●座椅材质织物真皮方向盘材质PVC塑料PVC塑料方向盘助力液压助力液压助力外接音源接口╳USB扬声器数量26空调控制手动自动倒车雷达╳●驾驶座椅调节方向44天窗╳╳安全气囊个数12平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术帝豪EC7平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术优势一：造型时尚→动感、大气，宜家宜商历时4年，近600百人的独立研发设计团队，

耗资数亿锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力→更成熟、可靠的动力系统三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；EC7的4G15发动机是吉利自主研发，只有落后DVVT技术。1.5L发动机最大功率88kw、最大扭矩143Nm，动力输出优于帝豪EC7的80kw和140Nm。德国格特拉克变速器技术先进、传动效率高，相比吉利的自主变速箱，更可靠耐用且保养成本更低。优势二：空间→长轴距、大车身长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。超大的中央储物盒、手套箱以及其他储物空间让你用车无忧优势四：安全→五星安全品质保证博世9.0代全能ESP、TPMS胎压监测系统五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身整车5年10万公里超长质保，可靠放心！帝豪为3年10万公里景逸S50主要优势平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50对应帝豪EC7话术竞品核心卖点销量好、后备箱大、性价比高一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；帝豪EC7在造型、动力、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击帝豪EC7的要点：造型老旧、动力落后、安全性差思考问题1、帝豪EC7销量好，市场保有量大？2、帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？3、帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？简要应对话术认识对手对比策略优势总结应对话术竞品防守话术——A.C.EQ1：帝豪EC7销量好，市场保有量大？话术实例：A（认可）——帝豪EC7在09年上市以来，取得不错的销量。在过去的2013年里总计卖出了将近20万辆，位居自主品牌之首，体现出了自主品牌造车工艺的精进和大家对国产车的认可。C（比较）——东风风行是近年来发展势头最为强劲的汽车企业，2013年销量突破22万辆，产销量均创历史新高。景逸S50是东风风行的第一款三厢家轿，也是风行的战略车型。其定位于高品质越级家轿，不仅做工精良，更是承诺5年或10万公里的超长质保期，最大程度降低您的用车成本，让你放心、省心。E（提升）——2013年，东风汽车发布的大自主品牌战略，包括东风风行、东风风神、东风风度，凭借着自身实力，东风风行已然成为东风阵营的排头兵。我们深信，景逸S50必定会取得更加骄人的成绩，购买S50也将体现出了您最为明智的选择。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q2：帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？话术实例：A（认可）——您说的很正确，景逸S50的后备箱容积为500L，帝豪EC7后备箱容积为680L。从数据上看，二者有着不小的差距。那我们可以找一下原因，为什么景逸S50拥有比EC7还要大的车身，后备箱却没有EC7大呢？C（比较）——一般来讲，轴距决定着车辆空间的大小，空间又由驾乘空间和储物空间组成。景逸S50的2700mm的轴距要比EC7长出50mm。经过实际体验，景逸S50在驾驶员空间和后排乘坐空间上与帝豪EC7相比都具有压倒性的优势。作为一款家用轿车，驾驶和乘坐的舒适性才是第一关键点，所以，景逸S50在空间的设计上把乘坐空间排在第一位，更具有针对性，主次分明、布局非常人性。E（提升）——景逸S50定位于高品质越级家轿，不仅在做工、安全等方面做足基本功，更是在驾乘的舒适性上提升一个档次。拥有这样一部车，可以尽享驾驶的乐趣和乘坐的舒适感受。竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q3：帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？话术实例：A（认可）——帝豪EC7性价比高，确实有不少人提起过。C（比较）——帝豪EC7在上市初期高举高打，走中端路线，扭转了吉利低廉的形象，为吉利品牌的提升做出了贡献。获得不错评价的同时，销量也是水涨船高。近两年，为了维持住吉利的总体销量，帝豪EC7开始了改款降价。但是，每一次的降价，伴随的就是配置的缩减。甚至是很多车都标配的前雾灯都省去了，更不用说天窗、ESP等配置了E（提升）——景逸S50定位于高品质越级家轿，首先考虑的是驾乘人员的舒适度和丰富的科技配置。在同等价格条件下，景逸S50拥有更为丰富的人性化配置，性价比远超帝豪EC7。认识对手对比策略优势总结应对话术平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比车型概述上市时间：2012年8月21日产品构成：1.5L五款，1.5T六款，共11款价格区间：6.59万–

9.99万销量表现：2013年总销量12.3万传播口号：遥控驾驶新锐家轿品牌背景比亚迪创立于1995年，公司总部位于广东省深圳市，是一家民营企业。公司最早的IT产业主要包括充电电池、充电器、手机按键、键盘以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，获得汽车生产资质，正式进入汽车制造与销售领域，车型主要以模仿日系车为主。比亚迪速锐速锐主销车型1.5L车型手动舒适型手动豪华型自动豪华型售价/万元5MT,6.59万5MT,7.29万6DCT,8.29万自动前大灯●●●雾灯╳●●电动天窗╳●●座椅材质皮质皮质皮质方向盘材质真皮真皮真皮方向盘助力液压助力液压助力液压助力多功能方向盘●●●胎压监测╳╳●自动空调●●●倒车雷达╳●●无钥匙启动和进入●●●GPS导航╳●●ESP╳╳●安全气囊个数266平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术比亚迪速锐平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术优势一：造型时尚→动感、大气，宜家宜商历时4年，近600百人的独立研发设计团队，

耗资数亿锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力→更成熟、可靠的动力系统三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术。质量可靠；速锐1.5L车型采用已经过时的单顶置凸轮轴配气机构(SOHC)，油耗高、功率小、扭矩爆发晚。1.5T车型发动机烧机油现象严重。速锐的6速干式双离合变速箱，一旦离合器负担过重，会出现过热的危险，就可能导致同轴的3个挡位消失。优势二：空间→长轴距、大车身长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。速锐后排座椅无法4:6分割折叠，空间不足。优势四：安全→五星安全品质保证博世9.0代全能ESP、TPMS胎压监测系统五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身整车5年10万公里超长质保，可靠放心！速锐为4年10万公里。景逸S50主要优势平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50对应速锐话术竞品核心卖点动力足、配置高、技术先进一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；速锐在造型、质量、空间、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击速锐的要点：山寨造型、质量差、空间小、安全性差思考问题1、速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？2、景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？3、速锐的电子配置要比景逸S50更丰富？简要应对话术认识对手对比策略优势总结应对话术竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q1：速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？话术实例：A（认可）——是的，从技术层面和实际数据上看，速锐的1.5T车型动力的确要比景逸S50更大一些。C（比较）——事实上，我们大部分人的爱车主要是在城市里面使用，而城市道路的交通拥堵状况日益加剧。车子在这种环境下根本快不起来，而车辆转速低，涡轮增压就不会介入，也就不能起到任何作用。速锐的涡轮增压发动机烧机油现象严重、定期更换增压器的高昂费用也是让人难以接受的。而景逸S50采用经典的三菱4A9系列发动机，油耗低、性能可靠、使用成本低廉。E（提升）——相比之下，景逸S50的发动机更适合城市生活和日常家用，再加上其尊享五年或十万公里的超长保修，让你用车无忧、尽享惬意的美好生活。竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q2：景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？话术实例：A（认可）——近年来，由于大众汽车DSG的宣传，双离合变速箱知名度是非常高的。简单的区别就是CVT是经济型的，注重节油舒适；DCT是动力型的，注重传动效率。C（比较）——速锐采用比亚迪自己研发的干式6速双离合变速箱，扭矩承受能力弱，最大输入功率和扭矩仅为103KW、250Nm。在遇上双离合变速箱的通病——变速箱过热时，电脑自动启动保护程序，变速器就会失去奇数档，这对驾乘人员来说是非常危险的。而景逸S50的手动变速器和无极变速器（CVT）都出自国际知名品牌，品质可靠更耐用。E（提升）——总的来说，一台好的变速器是应该和发动机等动力系统相互匹配的，这样才能让车辆动力更加可靠。竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q3：速锐的电子配置要比景逸S50更丰富？话术实例：A（认可）——在同价位、同级别车中，比亚迪一向以高级配置著称，这也是很多人购买比亚迪汽车的原因。从真正意义上讲，汽车是有四大部分构成：车身、底盘、发动机、电气设备。C（比较）——速锐在电气设备这一点确实有着先天性的优势，因为比亚迪是靠做电子产品起家的，具有很大的成本优势。不过，车身安全、底盘调教、发动机性能才是汽车的基础，其重要性要远远胜过配置。景逸S50采用3H车身结构、合资品牌的动力系统、专业的底盘调教，让我们开起来更放心。E（提升）——景逸S50不仅在基础方面做足功夫，更加以诸如定速巡航、日行灯、胎压监测等高端人性化的科技配置，凸显出车主的尊贵地位。车型概述品牌背景上市时间：2012年3月27日产品构成：1.6L六款，1.5T二款，共八款价格区间：7.49万–

11.79万销量表现：2013年总销量9万台传播口号：全球全时动感家轿重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安。其起源于1862年的上海洋炮局，在上世纪八十年代初才开始进入汽车领域，1996年注册并成为上市公司。2013年3月4日，长安汽车在重庆宣布因存在机油乳化问题，主动召回旗下SUV车型CS35。2013年11月，长安汽车共收到重庆市环保局的3张罚单，被罚23万，其中因污染事故被罚10万。“召回事件”和“环保问题”令公司形象大跌。平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比长安逸动认识对手对比策略优势总结应对话术逸动主销车型1.6L车型手动精英型手动豪华型自动尊贵型售价/万元7.49万7.99万9.49万轮毂铝合金铝合金铝合金外后视镜加热╳●●电动天窗╳●●车窗镀铬亮条╳●●座椅材质打孔皮质打孔皮质打孔皮质方向盘材质真皮真皮真皮方向盘助力液压助力液压助力液压助力多功能方向盘╳●●倒车雷达╳●●空调控制手动手动手动倒车影像╳╳●蓝牙系统╳╳╳ESP╳●●安全气囊个数226平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术长安逸动车型景逸S50逸动1.6L手动豪华型

售价——7.99万

铝合金轮毂●●日间行车灯●

╳电子助力●╳多功能方向盘●●行车电脑●●

刹车优先●╳GPS导航●╳倒车影像●╳平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术丰富的人性化配置：景逸S50是7-10万元级别唯一标配ESP系统的车型，此外还拥有日间行车灯、电子助力、自动空调、LED行车灯、360°全景影像、胎压监测等许多高端车才有的配置。长安逸动平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术优势一：造型时尚→动感、大气，宜家宜商历时4年，近600百人的独立研发设计团队，

耗资数亿锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线动感造型轮毂、真皮方向盘优势三：动力→更成熟、可靠的动力系统三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；逸动采用了和长安CS35雷同的发动机，存在发动机机油乳化的问题，性能不稳定、油耗较高。比利时邦奇CVT变速器技术先进、换挡平顺，逸动采用技术落后的4AT变速箱，换挡顿挫感强、油耗高优势二：空间→长轴距、大车身长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距2700mm，同级车尺寸最大，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游或商务接待都适宜。逸动轴距2660mm，且后排座椅无法4:6分割折叠优势四：安全→五星安全品质保证德国博世9.0代全能ESP由于美国天合的ESP五星级碰撞安全得分高过逸动、全方位安全气囊、3H高刚车身整车5年10万公里超长质保，可靠放心！逸动为4年10万公里景逸S50主要优势平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比景逸S50对应逸动话术竞品核心卖点动力好、空间大一句话话术景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；逸动在变速箱、空间、安全方面明显比不上景逸S50！攻击话术攻击逸动的要点：空间小、变速箱落后、安全性差思考问题1、逸动的动力是不是比景逸S50要好？2、逸动的空间比景逸S50要大？3、逸动销量走势好，选择的客户更多一些？简要应对话术认识对手对比策略优势总结应对话术竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q1：逸动的动力是不是比景逸S50要好？话术实例：A（认可）——逸动的发动机功率92Kw、扭矩160Nm。景逸S50的则是90kw和151Nm。单从数据上看，逸动是占有一定的优势。不过，车辆的动力是靠动力总成来体现的，不仅包含发动机，还包含变速箱、车轮等。C（比较）——景逸S50采用三菱4A92发动机具有低转速、高扭矩的特性。其最大扭矩在4000转就已经爆发，而逸动的最大扭矩要在4000——5000转之间才能爆发。景逸S50采用技术先进的CVT变速器，动力损耗少。而逸动采用老旧的4AT变速箱起步加速较慢。E（提升）——综景逸S50的百公里加速为12.6秒，逸动的则为12.65秒，二者不相上下。在同样的动力输出下，景逸S50的综合油耗仅为6.5L，而逸动则为7.2L，显然是景逸S50的动力系统更合理、更科学、油耗更经济。竞品防守话术——A.C.E平台规划客户分析核心优势卖点解析竞品对比认识对手对比策略优势总结应对话术Q2：逸动的空间比景逸S50要大？话术实例：A（认可）——在车辆后备箱方面，确实如您所说：逸动后备箱容积为510L、而景逸S50为500L。逸动是占有一定的优势。不过，车辆的空间应考虑乘坐空间和储物空间。C（比较）——景逸S50拥有长4360mm、宽1790mm、高1526mm的大尺寸车身和2700mm的超长轴距。在长度、高度、轴距三方面比逸动更有优势，因此景逸S50的人员头部空间和腿部空间较逸动更大。而逸动的后排座椅不能4：6折叠进一步扩展储物空间，着实不便。E（提升）——景逸S50定位于越级家庭轿车，无论是驾乘空间还是储物空间，都比同级车型有着更大的优势，实现了驾乘舒适性和家用实用性的统一。竞品防守话术——A.C.EQ3：逸动销量走势好，选择的客户更多一些？话术实例：A（认可）