因纳特营销沙盘实训报告

经济与管理实验教学中心

实验报告实验名称因纳特营销沙盘实训班级12市销学号.姓名同组学生姓名_实验时间：年6月9—12日星期一至四得分：批改时间：月2s日实验教师（签名）:张敏一、实验目的表面：通过小构成员在定单、原材料采购、产品俏售、生产、库存等物流管理的互相协调方面加强沟通，从而熟悉公司财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提高自己营销技能的水平与能力。进一步:将市场营销学所学H勺理论知识应用;实践模拟，切身体验，分析和解决公司营销实际问题，培养理论联系实际口勺能力：培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力;学习使用因纳特市场营销沙盘；理解公司营销管理决策的重要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定日勺营销效果和利润水平。二、实验内容一方面，第一天教师对我们进行了合适日勺解说，并通过起始年的演习，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的理解，并且随后在小构成员职务分派上进行了积极的讨论。职务分派如下：营销总监:崔志豪市场分析师:徐娜财务总监：傅继东采购总监：郭军出纳：王琳耿晓东总监助理：王俊华第一年，由于对对手的不理解，以及自身H勺考虑局限性，我们小组采用了高。M值投放，但是却没有竞争到想要的I单子，并且价格也不是很高。因此导致了赚钱并不是很抱负，只是在各组之间排了个中下的水平。次年，虽然在次年我们的I小构成员做了实事的调节,但是由于对各个小组预测口勺不精确，以及M值H勺在此拔高的情形下，虽然衰减后日勺。M值我们都处在各组中的优先位置,但是接下来各组相继都投放了大量H勺广告，因此次年我们在竟单上仍旧处在劣势，并且自己盼望的单子都花落她家，并且由于对于其她组M值预测上H勺失误，直接导致了自身价格上日勺局限性,以至于最后的赚钱并没有太大U勺起色，并且由于前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量日勺贷款，直接导致了利润的减少在我记录的数据中。第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用教师附对的财务报表，从而导致了我们的财务分析导致了不好的影响，虽然我们努力口勺但愿拨乱反正，但是缺少合理口勺财务分析和对于其她组的预测,我们还是采用了以往H勺方略，应为缺少变通，直接导致了利润时的局限性。第四年，随着公司的I运营，我们在竞标上面的难度也逐渐附加大。并且由于前几年我们的小组赚钱状况都不容乐观，因此我们决定独辟蹊径的状况来获得最后的胜利，在上我门购买了中低档的产品，在广告投放上我们决定不投一分钱，这样的成果是，我们获得两个单都只是抵挡产品单，虽然我们在广告.上减少了犹如，但是却支付了大量的违约金，从而导致了负利润。第五年也是我们本次实训日勺最后•年，因此我们日勺方案是拼了，通过市场分析同窗的合理分析•，我们决定放弃所有的前十个胆子，只规定最后两个单，我们订货也根据规定进行了合理H勺订货，广告上直接投了20万,我们放弃了大手笔的投入，稳能拿到最后两个订,最后我们如愿以偿。但是其她组在最后一年却大量投入广告，直接导致了利润的减少，年末我们收获了第一次最高利润。在为期6年（涉及引导年）的实训中，我们通过我们全组的通力合伙，全体成员努力地成果就是我们获得了利润总排名欧J首位。2就基本流程运营来说：在每一季度的运营中，任何一环节都需要所有成员的配合,例如计算资金、记录运营流程、指挥流程进行、采购、出纳、贷款等事项，每一种环节都需要每个成员认真负责地去完毕，•种公司就是•种整体,因此无论是那•种环节出了错,导致的成果就是影响整个运营的进度，并且需要从源头找问题,因此，为了整体较好较快地运营，每一种成员都用一种认真、仔细、谨慎的态度来看待。此外，在每•年度运营之前，我们都需要对这•年度H勺资金流转进行较好的预算，看我们在第一季度与否需要贷款进行如下工作。2.3就财务报表来说：财务H勺工作H勺规定就是要坚持谨慎原则，在前一两期口勺磨练下，我们慢慢地摸到了门路,因此在报表上也做得越来越纯熟。三、实验环节1资金预算（第一季度）2交还贷款/进行贷款（第一季度）3.3本年度公司运营的基本投入:广告费用、市场开拓费用、服务体系费用、销售费用、物流费用以及上一年度的税金。3.4更新应收款5更新应付款交付货品价款的40%供货8下达下一季度的订单交付利息本期收入与支出及钞票的核算下一年度的市场分析及预测拟定竞标方向13填写利润表及资产负债表4填写竞价单进行投标6进行下一年度第一季度的资金预算四、实验成果在我们全组的团结合伙下，我们成功的达到了我们的fih勺以总利润最高排名第一。我们为第四组：第一年次年第三年第四年第五年第一组260207-98136第二组408340348-15483第三组24417065222-277第四组250208156-71797第五组328192132179281第六组285288161136391前四年我们小组由于多种各样的问题,导致了利润有所局限性，但是在小组的共同努力下,我们小组最后还是反败为胜，获得了最后总利润第一的好成绩。五、实验分析、总结在本次实训中，我对我们这一组的实验过程进行简朴的分析：缺陷1：前期没有较好日勺长远目的缺陷2：有时在竞标上过于保守缺陷3:大晟的贷款和贴现,资金闲置缺陷4:牌面不清，报表失误长处1:有较好日勺团队合伙能力长处2：在每一年度运营过程中，每一种成员均有切实H勺工作进行，使我们的局面稳定地发展长处3:发现问题及时解决,并吸取教训，学习她人长处长处4：与其她组合力合伙详述:.资金方面由于考虑不周，我们公司常常需要贷款和贴现来缓和资金局限性口勺状况，并且在横多时候导致资金的闲资，从而大大减少了利润，同步觉得竞单导致不利日勺映像，这种问题随着着我们小组的始终。.市场分析方面缺少眼光，诸多时候由于对于其她组H勺预测失误，导致了许多不必要的缺憾，导致竟单和公司长远赚钱方面带来了许多的问题o.外交方面我们积极进行团队合伙,跟其她组进行了和谐团结的互动。.团队合伙方面小组之间和谐共同努力，最后的第一就是我们小组合伙H勺体现。个人总结：从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理。在模拟的环境中，我们可以获得实践的经验而不必承当任何现实可以获得实践的经验而不必承当任何错误决策的后果。但是做错的决策导致H勺公司不可更改的损失却让我觉得心里特不好受。真是让我们理解实践和体验真实相结合H勺竞争环境。在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几分钟甚至于几天来完毕。丰富教学的手段，给我们的学习过程带来更多的体验而不仅是简朴H勺讨论。其实这样的实训科・目应当与我们大一大二的课本知识学习中结合起来的,培养起来我们对公司日勺真实的责任感,这样更有助于我们对营销这门课系统知识日勺理解,有一种更加贴切真实更深层次H勺理解。这样在平时的各项活动中我们才会第一时间明白在什么场合用什么营销知识。到了目前学习市场营销学已经两年了,但是感觉自己对市场营销都没有一种基本明确的概念，这次实训便给了我们一次对课本知识加深印象的机会。通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅较好地让我们对平时学习的I理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基本上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一种竞单到销售的流程,让我又重新温习了营销学中的某些知识，定价方略、广告方略等，收获颇丰。对我来说，我的收获