商务PPT技巧(何理)

如何提高商务PPT呈现效率广而告知中欧国际工商学院MBA三期，中欧校友影子CEO研究会发起人；业界雅称跟进执行的“小事专家”和“执行杀手”。辅导多家企业实现年度业绩和营销目标，辅导方式结合以结果为导向；历任航空航天部总装课题组负责人，NASDAQ上市IT公司营销专家，大型商业机构首席运营官，CEIBS咨询机构首席咨询顾问总经理等职位；担任多项社会职务，诸如上海高校外聘专家、上海市科协分中心副主任、世博课程设计顾问等。提纲定基调定逻辑定亮点定表达定基调第一印象构成：色彩、图形为什么不是文字？沟通的百分比印象1相关专业学生进一步了解消费者行为特点、学习市场营销理论与实务等相关知识的基础课程。它也是一门研究消费者行为的应用性课程，它通过借鉴国外最先进的基础理论、研究方法和技术，结合我国的客观实际，系统地、有针对性地阐述了消费者行为研究的相关问题，使学生充分了解消费者行为的复杂性、多样性和社会性，牢牢掌握影响消费者行为的因素，深刻理解消费者行为决策的过程。本课程重在概念的引入、基本理论和背景应用的讲解以及典型消费者行为分析工作任务的演练。因此，它是一门综合性、实践性和应用性很强的课程。本教材的编写力求反映高职高专课程和教学内容体系的改革方向；反映当前教学的新内容，突出基础理论知识的应用和实践技能的培养；贴近岗位需要，尽量舍去许多抽象的理论说教，突出其实战性和可操作性。本教材在各单元给出的引例和应用分析的案例都具有较强的针对性，不仅能够从现实中印证理论，而且可以引导学生进行思考和分析，对增强感性认识，提高解决实际问题的动手能力有着积极的意义。具体来说，本教材的编写具有如下特色：1．定位准确。本教材专门针对高职高专院校市场营销专业及开设本课程的其他相关专业使用。全书分为十个单元，每一个单元都包括基础知识、应用分析、技能训练、单元测试四个模块，彻底打破传统教科书的编排模式，实现从内容到形式的创新，更符合高职高专教学改革的要求。2．突出实用性。对理论方面不求系统、完整、深化，而求实用。一些概念直接给出定义，原则、原理一类的知识从简，侧重技能、技巧方面的知识运用。3．注重配套性。针对高职高专学生的特点，本教材的知识介绍以实用为主，侧重技能方面的知识学习与运用（包括经验、方法、技巧等）；配有相应的应用案例分析、技能训练、配套习题，满足学生学习的要求。4．强化技能训练。通过设计实际工作任务，将所学知识和案例分析总结的经验、方法、技巧加以灵活运用，更加注重对学生职业岗位能力的培养。印象2印象3印象3印象4老板岗位股份制公司员工货币资本资金，厂房，设备，土地利润人力资本分红：知识，经验，技能投入

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附录1、中欧在线商学院附录2、线下辅导支持系统附录3、关于天翼中欧解决方案中心THANKS!Thanks!练习：定基调--印象对我的第一印象是什么？哇！还是？？用什么色彩？用什么图形符号？S-活泼特性P-和平特性C-力量特性M-完美特性事人外内消费者行为简要放录象印象？印象？定逻辑目的哪三个重点？时长分配用A4纸Map导游图梯队建设KPI常模岗位描述测评优化系统性逻辑性交付现场效率离场效率持续效率个体习惯机制转化典型外企—

典型国企

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典型成长企业

—KPI------------★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★《KA九步营销法》--峰-终定律●第一个电话●Email\Fax●确认电话/信息●Q&A+预约●见面及简报●跟进●签约成交●定期服务●转介绍正面感知喜悦舒服一般负面感知差距图练习：定逻辑--地图目的哪三个内容？时长分配用A4纸四步大师成交心法step1抓痛点step2给药方step3讲药效step4秀结果FAB-Feature性能、Advantage优点、Benefit利益山不在高成为卓越企业梯队建设难题首席管理者：最先进的管理训练，卓越或巅峰；梯队系统共识瓶颈：未接受“同质化”管理训练；成本极高：“同质化”训练，也不现实；稀缺：著名商学院并未提供从新员至高管的系列支持。中欧梯队建设解决方案中欧在线商学院线下知识中心（定制图书馆）中欧在线之专业训练采用中欧解决方案受益者（范例）

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定亮点--表达的“内涵”几个重点画面？几个重点故事（提问、名人、下危机）？几个“销售预埋”？主持人为什么不敢提出“成长点”？

人制vs机制为什么到今天结果还不满意？教育的本质？思想+方法+力量=高绩效好结果老板10大困扰团队无法有效激励团队绩效提升没有好办法员工一直留不住团队无法带动员工敬业度不高管理凌乱无序任务分配不知合理还是不合理任务没有完成，后续处理员工不愿意做事员工做得好不好，没有判断标准打？还是不打？成长是痛苦的，是需要逼迫的．创业：主人翁心态老板员工岗位“从来不肯做超过自己薪水分内工作的家伙，也从来不会领到超过他们工作表现的报酬。”

——阿尔伯特·哈伯德19世纪美国作家《职场达人的14种方法》跟随组织中的任何个人都是跟随者。推荐DreamforAlumni合格团队csp疲劳不堪疲于奔命思维创新MINI-MBA混合学习计划有机成长执行工具有效辅导练习：定亮点--“内涵”几个重点画面？几个重点故事（提问、名人、下危机）？几个“销售预埋”？用A4纸定技巧--表达的“外延”审视：把“亮点”放在逻辑的“哪个位置”上流程：封面-封底-提纲；各章节封面；填入关键词（可以加说明--让自己知道）；优化模板（LOGO、字体、字号、颜色）图形图表替代（能用图的绝不用文字）；站起来模拟讲；再调整3次；找所谓的模板“锦上添花”；准备上台吧！原则MagicSeven原则（7士2＝5～9）KISS(KeepItSimpleandStupid)原则10/20/30法则演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30点(30point)技巧1.内容：多使用图形少用术语大标题44点粗体标题一32点粗体标题二28点粗体标题三24点粗体2.花样：不超过3种的动画效果3.色系：整个PPT颜色不超过3个色系4.表