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文档简介

如何提高邀约成功率什么是邀约邀约是会议营销当中邀请顾客参加销售会议的营销行为，是整个营销流程中的枢纽环节，只有顾客到会，我们才有销售机会销售，有人气才有财气。邀请顾客前的注意事项1、明确会议的性质和目的，我们邀请顾客大部分都是销售会，但也有其他类型的会议，目前已知的会议形式有：大型主题销售会，茶会，餐饮会，预热会，巩固会，感恩答谢会，精准会，检测会，恳谈会，动员会，演讲比赛会，说明会，读书会，培训会，表决会，年会。。。。。邀请顾客前的注意事项2、根据会议形式选择邀约对象，制定邀约话术。不同性质的会议形式，有不同的目的，决定了不同的话术，和不同类型的顾客，所以邀约前要先明确我准备邀请的对象是哪种类型的顾客，能否达到我请顾客参会的目的。邀请顾客前的注意事项3、确认好邀约对象后，对平时与顾客的拜访交流进行回顾了解顾客生活习惯，评估邀约成功率，没有60%以上的把握，不要贸然提出邀请，避免出现，拜访一次请一次，屡请屡败的现象。当一名顾客开始对你说“谢谢”时，才可以提出邀请邀请顾客前的注意事项心态的准备。要有顾客一定参会的信念。不能忐忑对邀约话术熟练掌握，时刻谨记，顾客可以得到什么。热情，是邀约成功的法宝，“盛情难却”面对顾客拒绝，要淡定，再次强调活动亮点，多讲几遍认真填写请柬，字迹工整，表明路线学会借助领导邀约不是乞求，而是给顾客面子，不来是你的损失邀约时不谈产品明确活动亮点进门礼品检测名额珍贵知名专家讲课领导关怀精彩节目多轮抽奖旅游会场档次高认识很多朋友邀约的核心是”渲染“和”塑造”分析顾客类型，每个顾客参会的出发点是不同的从众型关注健康型爱面子型贪心型孤单型好奇型谨慎性理智型油条型贪玩型针对顾客类型重点塑造活动卖点！！顾客常见拒绝理由分析1、我没时间2、看孩子3、路程遥远4、天冷或天热，身体不好5、有时间就去，到时看看再说6、去了就买东西如何提高夫妇到会率？从关心顾客的角度讲设施(专家、仪器)方便互相多照应从众心理别人都是夫妇到会的有精美礼品赠送(贪心者日常拜访要照顾夫妻双方的感受。实在不行就请作主的案例会议类型：12月份的无创检测说明会会议目的：预热睡系，让顾客自动报名参加体检，达到百分百报名邀约对象：准备销售睡系的顾客主题：天瑞迎新年感恩答谢会，赠送价值198元的功能坐垫。邀约话术XX阿姨您好，您知道咱天年成立多少周年了吗，将近20年了，为了感谢您一直以来对我们的支持，汤总让我特意邀请您参加我们举办的迎新年答谢会，到会的老顾客都会赠送一个价值198元的功能坐垫一个，冬天来了，还可以改善微循环，您看我们领导想的多

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