寿险市场开门红产品分析

1市场同业开门红产品分析福建市场分析2011年开门红产品简介2010年开门红分析12小结3目录2开门红开门红业务情况对于全年计划目标的达成至关重要。一般情况下，开门红为每年的一月，开门红的影响长至一个季度。因此，第一个月的业绩大致占全年任务的10-20%，甚至更多。开门红的重点在于开门红产品的选定。推出什么样的产品作为开门红才能在较短时间提升业绩，鼓舞士气。4右图为国寿2010年1-11月个险月销售前三名产品。“福禄双喜”是国寿2010年的开门红产品。其1月份新单保费超过1亿元，达到1.26亿元，占该产品累计11月保费的39.6%。“福禄双喜”一直到今年8月份仍占据销售前三名之一。为国寿1-11月累计新单115985万元，贡献了30.31%。国寿

1月“开门红”新单为19095万元，占国寿11月累计新单16.5%。“福禄双喜”是两全分红型产品，国寿保费占比福禄双喜35150.1930.31%福禄尊享3738.003.22%瑞鑫两全11098.159.57%康宁重疾1205.001.04%美满一生13429.3011.58%福禄满堂12646.0010.90%康宁终身739.000.64%1-11月累计新单115985（万元）56平安平安保费占比富贵人生26801.3119.61%智盈人生54832.7540.11%世纪赢家19581.8214.32%金裕人生5836.344.27%鑫利1575.061.15%吉星送宝2076.401.52%1-11月累计新单136697（万元）左图为平安2010年1-11月个险月销售前三名产品。“富贵人生”是平安2010年的开门红产品。其1月份新单保费同样超过1亿元，达到1.4亿元。

“富贵人生”是典型的短期开门红产品，热销仅3个月。但就这短短的一个季度创造了26801.31万元的业绩，为平安1-11月累计新单136697万元，贡献了19.61%。

同样在1月开门红主打的产品还有“智盈人生”、“世纪赢家”。4-6月份销售第一位是“世纪赢家”，而7-11月连续5个月销售第一名的是“智盈人生”。7由此可见，平安开门红产品的选择相当考虑到销售的阶段性：“富贵人生”1-3月份绝对的主打热销，为新年开了好头，4月退出马上由“世纪赢家”补上。“世纪赢家”由经第一季的推动，客户对其有了一定的了解，加上平安在5-6月推出的强力业绩和人力激励方案，为其热销“给力”。同样，在7月份“智盈人生”站到前线，3063万元的单月业绩遥遥领先各家公司单月热销第一名的业绩。平安产品名称：好利年年两全保险（分红型）（注：不分ABC)产品形态投保年龄：30天-55周岁交费期间：一次交清、5、10、20年交交费期间以10年、20年为主，具体交费期间以下发文件为准。保险期间：至70周岁新华开门红产品简介一、生存保险金：每两年返（基本保额+累积红利保额）*10%被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。二、满期保险金：所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，本公司按以下二者之和给付满期保险金，本合同终止。1.本保险实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额新华开门红产品简介三、身故保险金：所交保费*1.05+累积红利保额现价被保险人身故，本公司按以下二者之和给付身故保险金，本合同终止。1.本保险实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。

四、投保人意外豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害（详见释义）身故或因意外伤害身体全残（详见释义），且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。新华开门红产品简介满期转换养老金：满期保险金可以部分或全部转换为养老年金如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换年金保险。转换年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。新华开门红产品简介累积生息账户除另有约定外，本合同犹豫期结束后，本公司为被保险人设立累积生息账户，本公司将生存保险金及满期保险金转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。在每一自然年度（详见释义）内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付生存保险金及满期保险金。新华开门红产品简介附加险保障（最多可附加5款附加险）：附加定寿、附加定期重疾、附加住院费用A/B、住院费用、住院补贴、附加人身意外等保险。新华开门红产品简介国寿“福禄满堂”专项方案国寿新品“福禄满堂”简介12小结3目录14现代社会公众的需求是多元化的，他们要的服务与保障，不仅仅是养老方面，还有日常生活保障、理财服务等等。目前没有任何一款单一的产品其服务或是保障能全面地涵盖这些需求。为了满足人们日益增长且多元化的需要，保险产品的附加服务、或是产品的组合就应运而生。它们不仅能扩大服务保障的范围，更重要的是使人们不用付出太多的代价就能获得更多的保障。因此，国寿就福禄满堂是一款养老险，也推出了一些产品组合。多元化产品组合组合举例一：福禄满堂+长久呵护组合举例二：福禄满堂+祥泰定期16国寿“福禄满堂”专项方案国寿新品“福禄满堂”简介12小结3目录小结在国内老龄化加剧、投资风险和通货膨胀的羁绊下，社会养老保障越来越难以独当一面。在此背景下，要保证退休生活品质和人生安全，具有品牌保证且只针对养老生活设计的专业保险产品，不失为未来养老生活的“福音”。国寿紧跟这一趋势，推出专门的养老险“福禄满堂”，且填补“美满人生”退市的空缺，作为其主打产品上市。我们将密切关注其发展情况。“一诺千金