首付分期方案操作细

为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：

70%的房款由银行贷款。1、7

成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3

月内支付剩余首付款的

20%，房款

70%办理银行按揭。剩余首付款80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。2、6

成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1

月内支付剩余首付款的

20%，房款

60%办理银行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。3、5

成及以下不予办理首付分期。情况适时交纳。5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。二、

特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1

万元。三、

操作程序（一）付款流程 需提供资料：1：客户身份证；2:客户收入证明；3：客户婚姻证明

4：客户户口簿

5：其他按揭资料

（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；

公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。四、

管理办法1、所有的《认购书》《付款委托书》由

XXXX

公司财务部保管；2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。4、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署《商品房5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的

5%以内。另首期分期支付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。 元）； 元）； 元）； 元）。

联：

（身份证号： ）借给本人款项合计人民币现金元整（大写： 元整）。特立此据。收款人：身份证号:年 月 日管理编号： 号

：本人由于资金周转问题特向 借款用于认购任县星城国际号楼 号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权 全权代为办理该套房屋收楼及其他相关手续，同时 有权对该房屋以出租、拍卖等方式进行追偿。此委托在经 确认所借款项全部还清后方可撤销。委托人：身份证号码：日期： ：本人由于资金周转问题向 借款用于认购任县星城国际 号楼 号房，双方已于 年 月 房屋交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定所借款项之次日，如借款还清日早于《商品房买卖合同》约定办证起算日期的，则仍按《商品房买卖合同》执行。特此承诺。承诺人：身份证号码：日期：：本人特委托 将借自于 的人民币 拾 万仟 佰 拾 元(即￥ 元)付款至以下账户，此款项仅限于购买

任县星城国际

商品房 栋 单元。账户名：开户行：账号：委托人：身份证号码：日期：老带新优惠政策金额：现金

3000

元已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金3000元老带新奖励，完成公司内审核后（20

工作日内）支付老客户，新客户享受老带新

98

折优惠。新带新优惠政策：1、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给予其部分房源，当月内（上月22-本月

22）完成

3

套（含

3

套）房源出售奖励现金

1000

元/套，当月内（上月22-本月

22）完成6

套（含6套）房源出售奖励现金2000

元/套，当月内（上月

22）完成10

套及

10

套以上房源出售奖励现金

3000

元/套。新客户均享受98

折优惠政策，本优惠不可与老带新政策重复使用。每月22

日后统一汇总，相关奖励完成公司内审核后（20

工作日内）交付相关中介。2、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪+1000

元/套佣金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点）

月底报公司审核后统一支付。3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2

条。约束机制：内部约束：推荐奖励客户三重核准机制1、当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励客户核准依据。其相关费用。3、对《老（新）带新确认单》逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。外部约束：1、参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。2、如强行退房需支付相关违约金3000

元或老（新）带新介绍人退还相关奖励后方可办理。襄政地产项目组2015年

6

月