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文档简介

三个营销原则网站运营牢记

在经历了许多挫折，排除了无数困难之后，反思我们在运营过程中所犯过的错误，总结我们营销过程的成功经验，我认为有如下三大营销原则是根本原则，必须遵守：一、定位的原则从一个活动，从一个社区版块，从一个频道，到整站的运营，首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位，必然无法建立自身特色，没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业，在经营过程中人云亦云碌碌无为，营销中采取的策略都是急功近利，无主线，无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单，我们会发现：前后矛盾，主次不分，多数情况营销活动没有主题，误将优惠策略直接当做主题。定位首先就是人群，就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，我们针对服务人群的产品与服务是什么。其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”，这就是创意，这也是公司的核心文化。然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向高端人群的主题活动，往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。二、营销三段论。在当前所有行业领域中，地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法：预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。回顾社区网站、门户网站、电商领域，诸多营销过程都是直奔主题，显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中，严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知：购买行为的根本决定因素不是价格，不是奖品，而是买家对于买家品牌的信任度。因而，我们可以参照房地产项目营销，制订出我们自己的营销三段论：品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。·品牌塑造期：品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合。·客户蓄积期：没有精准和足够量的蓄客，就没有良好的转化效果。·成交转化期：细节决定成败，合理的手段促成最终丰硕的成果。三、转化率原则。就过往的营销过程来看，我发现：每个营销节点的对错之间，转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同；而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。用我曾经揭示过的本地商城的营销(网络电子商务的一组重要指标：咨询量、到访率、成单)过程而言，转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升：发布渠道——>咨询量——>到场率——>成交率——>回头率从目前跟踪情况老看，竟然有的本地服务商家将ROI做到了300！由咨询到成交的转化率高达70%。转化

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