互联网视频行业发展的深层思考：冰天雪地开奇葩

互联网视频行业发展的深层思考：冰天雪地开奇葩

尽管台前光彩热闹，却难掩背后持续亏损的辛酸。面对不断飙升的版权价格和被严重低估的视频广告价值，视频网站在冰天雪地的市场里“烧钱”取暖的日子还能持续多久？2012年互联网视频行业格局势必重新洗牌，电信运营商挺进互联网视频市场，又如何在拼杀中尽快找到盈利之路？从夏日炎炎到冰天雪地中国互联网视频行业发展大体经历了3个阶段。2004年到2006年是行业的春天，风险投资纷纷砸向各视频网站，融资总额将近1亿美元，尤其以视频分享类和直播类网站最受资本青睐。借助一些热点事件和人物进行炒作，是这一阶段各视频网站的惯用手法，也在网民中迅速引爆了流行。2007年到2010年可以说是互联网视频行业的夏天。从传统视频到高清视频、从草根内容扎堆到精英内容云集、从风险投资热捧到视频网站纷纷上市，网络视频的用户基础、技术水平、内容服务、行业发展都有了显著提高，在互联网行业中的地位不断凸显。据CNNIC统计，截至2010年12月，国内网络视频用户规模达到2.84亿人，在网民中的渗透率约为62.1%。依正常途径，互联网视频行业2011年后将进入收获的秋天，但行业整体盈利状况并未如愿得到改善，市场经营处在冰天雪地。2011年第三季度中国第一视频网站优酷净亏损740万美元，酷6传媒净亏损1300万美元，刚刚上市的土豆虽表面盈利820万美元，但不计入股权奖励支出的减少以及担保品义务的公允价值变动，调整后净亏损870万美元。尽管业绩惨淡，但为了拼抢仍在增长的用户，各视频网站不得不加大版权等投入，让盈利更加雪上加霜，只好期盼能坚持到最后“剩者为王”。盗版免费模式遭遇生死劫视频网站庞大的流量没有切实转化为盈利，究其根源在于内容版权问题以及普遍采取的“免费+广告”商业模式。最早兴起的视频分享网站仍沿用免费内容“吸引眼球”的模式，但由于真正上传内容进行分享的用户不足两成，内容不够吸引人，视频质量不高，很快遇到了瓶颈。为了争夺用户，盗版就成为行业的“潜规则”。大量盗版影视作品和电视节目充斥网络，各类视频网站纷纷冒出，同质化又没有差异化竞争。对广告主来说，在盗版视频上做广告存在很大的法律风险，盗版视频粗糙的画面质量也影响广告效果，难以进行广告形式创新，因此视频广告的价格一直在低位徘徊。迫于监管要求和竞争压力，视频网站纷纷举起反盗版的战旗，成为各版权诉讼的原告和被告。随着传统门户网站和央视等“国家队”的加入，正版化逐渐成为共识，但随之而来的版权费用暴涨又让视频网站不堪重负。2008年《潜伏》网络版权单价1万元/集，现在热播影视剧版权价格动辄数十万甚至上百万元，上涨超过百倍。以目前视频网站的广告营收能力，有些剧集不仅难以回收版权成本甚至还要搭上不小的推广费用。2011年第三季度优酷网内容成本为1050万美元，占同期净收入的26%；土豆网为670万美元，占净营收比例为28.4%，而2010年该比例仅为12.7%。酷6为了降低版权成本，则从购买长视频版权转向专注社区化、UGC和短视频。为了谋求差异化竞争优势，不少网站不惜启动“自制出品”战略，但对于那些资金实力不够雄厚、缺少丰富的娱乐资源和制作运营经验的网站来说，难免将面临生死劫。天翼视讯成功留给行业的思考就在互联网视频行业的冰天雪地里，2011年3月，中国电信天翼视讯传媒有限公司正式成立，引发了行业的震撼。在期待、怀疑、惊喜、提防等各种目光的注视中，天翼视讯坚定贯彻中国电信“新三者”战略，迅速成长为视频行业一朵盛开的奇葩。截至2011年11月下旬，手机视讯平台用户数已达到3800万，日播放次数突破160万次，业务流量和用户规模数十倍、数百倍超常规发展。岁末年初之际，天翼视讯首次原创视频大赛“与你童乐”才艺宝贝选拔赛成功举行，标志着天翼视讯从整合资源平台提供商向内容提供商深化转型发展，并进一步强化了视频内容创新产业链的主导者地位。天翼视讯的成功发展道路给行业带来了什么启示？首先，内容为王，颠覆互联网免费模式。天翼视讯从成立开始就着力培育收费的运营模式。这种模式在几年前是难以想象的。天翼视讯去年针对自有用户的一项调查显示，有超过56%的用户愿意付费，其中有超过60%的用户愿意付每月5元以上的费用。天翼视讯总经理康剑表示：“在内容为王的时代，要吸引用户眼球，让用户愿意付费，必须有高质量的视频，深化内容的异质性、亲民性。”目前，天翼视讯拥有2400部院线大片、33000集以上热门及经典电视剧、15000小时的热门综艺节目、98路电视直播内容，覆盖了70%以上当年国内具有票房号召力的影片及主流卫视热播剧、一线卫视及其王牌栏目，形成了一个海量视频内容库，成为中国最具开放性的全方位视频服务平台。其次，三屏互动，打造差异化竞争优势。作为具有文化创意和时尚眼光的新兴传媒，天翼视讯看准手机和互联网等多屏融合视频业务的发展前景，推出了集合超清剧场、娱乐互动优势的TV189.COM网站。TV189充分利用中国电信宽带网络资源优势，建设了大规模的视频内容分发平台和海量视频内容库，全面支持全高清(1080p)及光网高码率视频标准，还开发了PC、平板电脑客户端，提供多屏无缝对接、跨屏互动功能。天翼视讯高清手机视频服务每天实时更新数千条的视频内容，涵盖了影视、资讯、娱乐、体育、原创等多个专业栏目，提供近40个电视直播频道和48小时的节目回看。用户可通过WAP和客户端两种方式在线直播、点播和下载，并实现业务订购管理和收藏管理等功能，丰富多彩的内容、人性化的操作形成了良好的用户体验。最后，多方协作，开创产业链共赢局面。依托中国电信6800万宽带用户和1.2亿天翼手机用户的良好基础，天翼视讯不断整合网络文化、视频业务运营、技术服务、内容提供等资源，通过与CCTV、上海文广、百视通等56家单位建立合作伙伴关系，打造完整的网络视频产业链。传统视频网站采取“免费内容+广告”的上游买断的运营模式，产业链上游不能参与经营过程，并不利于产业链整体的健康发展。天翼视讯则采用点播收费的运营模式，与产业链上游进行分成，形成合作共赢的关系。康剑表示：“这样一来，在初期的内容采购过程中就减轻了成本的压力，更有利于视频业务的运营和推广。这种模式在初期非常艰难，但目前天翼视讯已经有38