2022抖音珠宝配饰行业报告

2022/06JUN♦2022/06JUN♦蝉妈妈CHANMAMADATAREPORT©2022chanmamaAllRightsReservedchanmama^com做直播电商，用蝉妈妈做直播电商，用蝉妈妈蝉妈妈是直播电商数字化决策平台，在这里可以快速找达人、找商品、提升直扌era蝉妈妈是直播电商数字化决策平台，在这里可以快速找达人、找商品、提升直扌era和短视频带货效率，为直播电商从业者提供一站式营销服务。［品牌营销决策支沏，短视频创作［品牌营销决策支沏，短视频创作提效，行业报告：定期推出行业报告，带您深度了解行业趋势。视频文案提取：快速提取爆款视频文案,支持在线编辑，脚本创作更高效。行业报告：定期推出行业报告，带您深度了解行业趋势。视频文案提取：快速提取爆款视频文案,支持在线编辑，脚本创作更高效。达人智能匹配：根据商家推广需求，智能厚款视频探测器：全网探查短时间内销量达人智能匹配：根据商家推广需求，智能厚款视频探测器：全网探查短时间内销量暴涨的带货视频，发现有价值的内容和爆匹配带货达人，拒绝直播带货翻车。款商品。视频热搜分析：一键查看抖音热词流量趋势，展示相关热门视频和关联热词，抓住热词背后的流量。［直播带货提效］热门话术导出：一键获取优秀同行带货话术，还可录音回放全程，轻松学习带货精髓。达人自选货盘:通过多维度指标快速锁定爆品，结合竞对和趋势全面分析，一眼看透商品竞争力。直播间诊断：与同行业的带货达人对比，对关键指标进行针对性诊断，阶梯式优化直播策略。 j匹配带货达人，拒绝直播带货翻车。款商品。视频热搜分析：一键查看抖音热词流量趋势，展示相关热门视频和关联热词，抓住热词背后的流量。［直播带货提效］热门话术导出：一键获取优秀同行带货话术，还可录音回放全程，轻松学习带货精髓。达人自选货盘:通过多维度指标快速锁定爆品，结合竞对和趋势全面分析，一眼看透商品竞争力。直播间诊断：与同行业的带货达人对比，对关键指标进行针对性诊断，阶梯式优化直播策略。 j•时间维度统计范围因节日礼品提前购习惯，2022年5月6日开始珠宝配饰销售额有明显增长，故本次报告520时间维度取自2022年5月6日至2022年5月20日。环比时间维度为一2022年4月6B-2022年4月20日同比时间维度为一2021年5月6日-2021年5月20日•珠曳配饰大类包括时尚饰品、黄金/彩宝/钻石/珍珠两个一级类目在本篇报告中：黄金/彩宝/钻石/珍珠一级类目简称为黄金珠宝行业抖音珠宝配饰行业分析ANALYSISOFJEWELRYACCESSORIES抖音珠宝配饰一级行业分析LEVEL1INDUSTRYANALYSIS抖音珠宝配饰520节点分析520NODEANALYSIS抖音珠宝配饰品牌分析JEWELRYACCESSORIESBRANDANALYSIS珠宝配饰大类作为非刚需型消费，在抖音电商平台市场

交易规模提升明显，其中以Z时代为代表的年轻群体开始加入珠宝配饰行业，呈现岀年轻化消费趋势。本篇报告对2021年和2022年1-5月珠宝配饰大类进行概述与用户洞察，梳理出了2022年抖音电商珠宝配饰大类值得关注的三大趋势，分别为：黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额，珍珠品类增速亮眼时尚饰品行业银饰品类增速明显珠宝配饰行业520期间乘势而起节点前一周销售额强劲爆发ChanmamaDataReport骄配饰ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈,〃数据做缩放处理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈,〃数据做缩放处理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈数据来源：蝉妈妈&中国统计局数据来源：蝉妈妈&中国统计局中国市场珠宝行业稳步运行珠宝配饰线上渠道优势渐显后疫情时代的到来，用户通过抖音电商多元化的场景进行消费,让珠宝配饰行业线上渠道优势渐显，其中，抖音电商平台珠宝配饰大类全年波动式上涨，整体呈上升趋势。从整个中国市场来看,过去一年社会商品零售中的金银珠宝行业销售额平稳运行。珠宝配饰行业季度销售额趋势图社会商品零售金银珠宝行业抖音珠宝配饰行业社会商品零售金银珠宝行业抖音珠宝配饰行业2021Q1 2021Q2 2021Q3 2021Q42022Q12021Q1-2022Q1IB间金银珠宝行业占据中国社会商品零售总额的0.79%

抖音珠宝配饰大类增长势头强劲去年Q2季度飞速发展on从各季度市场交易规模环比增速来看，抖音用户对珠宝配饰消费需求越发越强烈，销售额环比增速上升明显，同时2021Q1与2022Q1抖音珠宝配饰与社会商品零售金银珠宝行业销售额环比都呈现上升的趋势，此时间阶段是行业的销售旺季。on抖音珠宝配饰大类季度&中国市场金银珠宝类季度销售额环比趋势图■抖音珠宝配饰大类社会商品零售金银珠宝行业140.21%690.35%2021Q12021Q23.84%5.29%2021Q32022Q1■抖音珠宝配饰大类社会商品零售金银珠宝行业140.21%690.35%2021Q12021Q23.84%5.29%2021Q32022Q12021Q2期间中国整体市场销售淡季，抖音电商平台销售旺季ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈,〃数据做缩放处理ChanmamaDataReportChanmamaDataReport珠宝配饰大类市场销售额主要来源直播渠道抖音电商珠宝配饰大类市场销售额主要来源于直播渠道，在■■■2021Q1-2022Q1期间，珠宝配饰大类直播销售额占比96.92%。■■■抖音珠宝配饰大类直播&视频销售额占比趋势直播销售额■视频销售额92.50%2021Q197.36%2021Q297.78%2021Q392.50%2021Q197.36%2021Q297.78%2021Q396.09%2021Q496.98%2022Q1散舞配饰

黄金珠宝行业主导珠宝配饰市场2021年1月-2022年5月抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比时尚饰品行业总销售额43.12%黄金珠宝行业总销售额56.88%ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈,数据做缩放处理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈,数据做缩放处理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈5月黄金珠宝时尚饰品双双爆发抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比黄金珠宝行业月销售额 时尚饰品行业月销售额OOOO70%70%46%62%58%60%66%72%64%51%47%53%54%55%54%56%黄金珠宝行业婚庆热季市场交易规模上升明显在2021年1月-2022年5月期间，周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌不断入局品牌自播，持续促进珠宝行业发展繁荣。品牌开启抖音电商直播，经营自播阵地，改变了消费者传统黄金珠宝行业的购物渠道，购物场景由线下转移线上，同时借助抖音平台日益完善的线上销售渠道，大幅度提升了抖音黄金珠宝行业在抖音电商平台的市场份额。黄金珠宝行业月销售额趋势O 。&0xV©苧00心0心节00心O今##杼21年5月，抖音55潮购季，又适逢520及母亲节送礼热点，黄金珠宝行业销售额上涨明显，同月知名珠宝品牌周大生开启自播阵地21年9月，黄金珠宝销售额上涨明显，因10月国庆小长假为婚庆热季，婚嫁首饰提前购买22年5月，黄金珠宝行业月销售额再次明显上涨ChanmamaDataReportChanmamaDataReport数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReportChanmamaDataReport数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额，珍珠品类增速亮眼在2021年1月-2022年5月期间，黄金类首饰占据黄金珠宝行业过半的市场份额，其中黄金手饰与黄金颈饰分别占据了黄金品类45.18%与38.82%的销售额规模，占据主导地位。在珍珠行业，淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%的市场份额，其下主要售卖珍珠类项链与珍珠类耳饰。淡水珍珠项链、淡水珍珠耳饰与海水珍珠耳饰贡献了珍珠二级类目的主要市场份额。黄金珠宝行业二级类目销售额占比&2022年5月销售额环比增速情况珍珠，18.71%珍珠，18.71%人工宝石/处理宝石，5.34%黄金,50.12%投资贵金属，0.61%设计珠宝，0.47%钻石首饰,设计珠宝，0.47%钻石首饰,4.52%均值钳金/PT,0.13%K金，12.30%彩色宝石/贵重宝石，7.80%2021年1月-2022年5月销售额数据来源：蝉妈妈数据做缩放处理，气泡越大代表销售额占比越高注：淡水珍珠与海水各有所长，淡水珍珠具有海水珍珠没有的颜色种类，如灰色、橙色、紫色等。而海水珍珠体积相对淡水珍珠相对较大一些，色泽广润闪亮。时尚饰品行业销售额在购物节期间起伏明显跟随抖音电商活动与节日热点的脚步，行业销售额在55潮购季、520期间、8月好物节、双11与双12好物节对应的月份行业销售额有明显起伏。时尚饰品行业月销售额趋势ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据做缩放处理，气泡越大代表销售额占比越高ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据做缩放处理，气泡越大代表销售额占比越高时尚饰品行业银饰品类増速明显在2021年1月-2022年5月，下图中TOP10品类占时尚饰品行业销售额98%,为主要细分品类。在时尚饰品行业中，项链、银饰与耳饰占据着主要的市场份额。时尚饰品行业二级类目销售额占比&2022年5月销售额环比增速情况败觐丑氐腸剛巡皿gszCXJoCXJ手镯，4.72%3.68%辰链,5.53%戒指/指环,6.41%均值发饰，10.88%银饰，21.21%均值耳饰，18.59%败觐丑氐腸剛巡皿gszCXJoCXJ手镯，4.72%3.68%辰链,5.53%戒指/指环,6.41%均值发饰，10.88%银饰，21.21%均值耳饰，18.59%项链，21.31%•胸针，1.62%精选品牌，4.15%2021年1月-2022年5月销售额ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈消费者愿斥重金购买手饰与颈饰耳饰更倾向选择时尚饰品消费者对珠宝饰品更偏好购买颈饰,款式丰富，价格实惠的时尚饰品。对于耳饰的购买更偏向于黄金珠宝行业投资贵金属增速最猛,以1749元高客单价拉升总销售额，占比行业销售额的3%。黄金珠宝颈饰手饰投资贵金属耳饰胸饰时尚饰品细分品类销售额颈饰耳饰手饰发饰胸针脚饰时尚饰品ChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReport抖音珠宝配饰520节点分析ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 .工 数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 .工 数据来源：蝉妈妈珠宝配饰行业520期间乘势而起节点前一周销售额强劲爆发从日销售额看，2022年抖音珠宝配饰大类销售额增长明显，5从日销售额看，2022年抖音珠宝配饰大类销售额增长明显，5月8日达到第一个销售波峰，随着内容蓄水期的铺垫，珠宝配饰大类销售额在520节点一周前强劲爆发，5月13号刷新销售额高点,5月20号数据回弹，迎来三次销售额高点。可见商家把握好黄金营销时期，提前进行内容蓄水，是商家冲刺品牌声量和刷新销售额新高的关键。!1!□□!1!抖音珠宝配饰大类2022年520期间消费节奏ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈520期间数据维度为2022年5月6日-2022年5月20日ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈520期间数据维度为2022年5月6日-2022年5月20日邻近520节点黄金珠宝与时尚饰品行业环比增速上升都较为明显邻近520节点黄金珠宝与时尚饰品行业环比增速上升都较为明显。其中520期间对比去年同期数据黄金珠宝行业在平台约束和消费者对品牌品质需求提升的双作用下，对行业销售额造成一定程度的下滑，但在未来随着品牌自播的加持，仍会有可喜的发展空间。520期间抖音珠宝配饰各一级品类销售额占比及增速黄金珠宝时尚饰品销售额占比5571%44.29%销售额同比增速

（行业增速：-1.58%）OG+29-91%销售额环比增速

（行业增速:43.84%）+42.06%ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈520期间成交趋势：新增成交男性用户更爰买高客单价行业商品从520期间各行业成交用户变化趋势来看，在520此类节日热点,男性用户更愿意买客单价较高的黄金珠宝类商品。从用户年龄层来看，以Z时代为代表的年轻群体开始加入黄金珠宝行业，呈现出年轻化消费趋势。2022年1月&2022年520期间成交用户占比变化男性用户占比女性用户占比时尚饰品12.17%11.66%2022年1月2022年520期间87.83%88.34%黄金珠宝18.57%2022年1月81.43%19.86%2022年520期间80.14%37%33%时尚饰品2022年520期间成交用户画像37%33%黄金珠宝2022年520期间成交用户画像30%16%18%18-23岁24・30岁31・40岁12%11%41-507%7%50岁以上ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈,淑 ,淑 数据来源：蝉妈妈销量数据做缩放处理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈数据来源：蝉妈妈数据来源：蝉妈妈2022年520期间黄金宝石行业用户观看&成交画像黄金珠宝行业用户观看画像17.4%18-23岁18.6%18.2%36.7%28.0%2022年1月・2022年520期间9.8%7.2%41-5010.5%13.0%50岁以上24-30岁14.2%17.4%18-23岁18.6%18.2%36.7%28.0%2022年1月・2022年520期间9.8%7.2%41-5010.5%13.0%50岁以上24-30岁14.2%7.9%7.0%从年龄来看，4卜50岁的人转化率更高,520期间31-40岁观看增长明显，24-30岁成交有明显增长。黄金珠宝行业用户成交画像黄金珠宝行业观看&成交性别画像2022年520期间成交用户画像 2022年1月成交用户画像女性消费者男性消费者。80.14%女性消费者男性消费者。81.43%女性消费者为中流砥柱，占比80%以±；520期间男性消费者稍有提升，是消费潜力人群。用户消费能力升级黄金珠宝千价格商品销售额占比位列第二2022年520期间黄金珠宝行业商品价格段对应的销售额如下图所示：商品定价在0-500元的区间对应的商品销售额最高，2000-3000元价格段商品贡献的市场份额位列第二。随着女性消费者“悦己型”消费理念不断提升，“她力量”与“她经济”在消费市场凸显，女性用户成为推动消费提质扩容的中坚力量。黄金珠宝行业商品价格段分析△销量 商品数销售额34.07%5千元以上0・5百元34.07%5千元以上0・5百元5百T千元1T.5千元1.5-2千元3-4千元4-5千元2-3千元时尚饰品行业0・50元价格商品交易规模遥遥领先2022年520期间时尚饰品行业商品价格段对应的销售额与销量如下图所示：百元以下商品价格段主导市场行情，销量占据了94.59%的市场份额。时尚饰品行业商品价格段分析41.60%△销量商品数 41.60%△销量商品数 销售额占比ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈:•湖 :•湖 数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈:•湖 :•湖 数据来源：蝉妈妈2022年520期间时尚饰品行业用户观看&成交画像时尚饰品行业观看&成交用户画像-年龄2022年1月成交用户画像・2022年520期间成交用户画像16.49%15.89%14.51%23.92矿45%41-50W36饥9%8.11%7.20%50岁以上18.56%24・30岁31・40岁15.95毋&%16.49%15.89%14.51%23.92矿45%41-50W36饥9%8.11%7.20%50岁以上18.56%24・30岁31・40岁15.95毋&%11.64%18.34%2022年1月观看用户画像■2022年520期间观看用户画像时尚饰品行业观看&成交用户画像一性别■2022年520期间成交用户画像 2022年1月成交用户画像女性消费者88.34%女性消费者87.83%男性消费者11.66%12.17%ChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReport抖音珠宝配饰品牌分析ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈时尚饰品品牌自播占比扩增明显紧跟抖音电商活动脚步从21年4月开始，时尚饰品行业品牌自播占比逐步扩增，紧跟抖音电商平台活动脚步，在关键大促节点品牌自播月销售额环比增速上升明显时尚饰品行业品牌自播月销售额发展趋势达人直播月销售额 ■品牌自播月销售额/Z/Z//KChanmamaDataReportChanmamaDataReport 数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReportChanmamaDataReport 数据来源：蝉妈妈黄金珠宝品牌逐步深耕自播阵地节点大促表现增长突出从21年11月开始，黄金珠宝行业品牌自播占比逐步扩大，且关键大促节点月销售额环比增速明显上升。由品牌背书，改变传统的购物渠道，由线下转移线上，品牌自播带动行业市场规模大幅增长。□□黄金珠宝行业品牌自播月销售额发展趋势达人直播月销售额■品牌自播月销售额11%13%14%11%13%13%17%28%32%41%31%4%12%15%Z芦Z///////55潮购季品牌月销售额环比增速达人环比月销售额环比增速抖音年货节引8好物节则好物节ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈数据来¥ :蝉妈妈数据来¥ :蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈数据来¥ :蝉妈妈数据来¥ :蝉妈妈周大生520活动开启全域传播精准触达人群，助力破圏通过微信、微博、小红书以及视频号等多传播渠道路径，提前一周宣发最新的代言人任嘉伦520广告片,瞬间将520节点氛围感拉满。与此同时，在微博、微信公众号、微信视频号、发起抖音平台#心动大尾巴鱼心动的挑战赛等多重玩法，把全域流量聚焦抖音平台，为品牌520活动积累大量声势。徹信公众号微博：话题阅读次数6880万・520|心动嘉速，任性告白6891.1万6.7520|心动嘉速，任性告白6891.1万6.7万596M1小红书@#心动大尾巴鱼心动你#•分类时尚导语 周大生520心动礼“大尾巴鱼”全国门店已上线，愿许你一生一爱，一爱一生！到线下门店打卡还能嶽取心动周边哦。-主持人3周大生珠宝而话题忌垣⑦微信视频号周大生ChowTaiSeng作浙2】为爱而生，一爱一生,520周大生代言人任嘉伦“鱼”你一起，“嘉”速告白！来抖音参与话题#心动大尾巴鱼心动你记录愛的瞬间!#520#周大生珠宝9深圳市。周大生珠宝 关注为爱而生，一爱一生；用心告白，不负所爱！520,周大生代言人任嘉伦“鱼”你一起，“嘉”速吿白！快参与#心动大尾巴鱼心动你话题，记录你爱的瞬间/ ■►.呼?•化丿2022-05-1416；33广东 收起ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport £＞蝉妈妈 数据来源：蝉妈妈ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蝉妈妈原 原 数据来源：蝉妈妈&蝉小红周大生把握好每个消费节点:营销力，品牌力驱动，穿透消费者心智周大生品牌自播销售额■达人播销售