产品市场营销的策划书

产品市场营销的策划书一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送。

二、活动时间：

新产品导入期。

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案筹划书。（两个月不变）

2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

（一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

（1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

（2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

（3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。

（4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

（二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜盛大开业”。

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

（三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进展操作。

1、社区选择

（1）最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

（2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

（3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。

2、社区促销定位

（1）在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。

（2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。

（3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

（1）社区活动：

a、主题：新时尚的关爱就在您的身边。

b、地点：各大中、高档社区内。

c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的.活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。

f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次。

（a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。

产品市场营销的筹划书2

日本动漫文化风行国内，动漫及周边市场越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货也许花费本钱2～5万，产品零售的利润一般在80％～150％左右。

在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为进展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的进展有了比拟长远的将来。

一、销售目标：

信息传播最大化、媒体掩盖最大化、经济效益最大化。

二、营销状况：

1、市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在宠爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，宠爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所承受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节约。

2、产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式消失，且比拟便利易携带，可以随时显示出动漫迷对其宠爱动漫的支持。其价格比拟低，包装也比拟简便。

3、竞争状况：目前竞争对手比拟少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌

4、分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采纳网上订货，既可以节约本钱，也可以削减产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新奇度。

5、宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购置该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比拟高。

三、swot分析

1、优势：目前进入该产品领域的销售商家比拟少，竞争相对小，商品价格比拟低廉，易被人们承受。由于动漫热播，使得青少年愿意追求该类产品，市场需求充分。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传。

2、劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。

3、时机：抓住了动漫在国内风行这一时机，既削减了宣传本钱，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。

4、威逼：看到该类商品的本钱低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。

四、销售策略：

我们把目标市场定为济南地区的青少年。

我们应当实行一下策略进展销售：

1、宣传策略

（1）特色定位：明确突出产品与动漫之间的全都性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于承受该类产品的多为学生，所以要倾向于在初中、中学校四周开办此类店铺。

（2）宣传对象定位：a、对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比拟明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。

（3）可能消失的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。

2、营销策略：

（1）总体目标：通过一系列营销筹划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的动漫产品。

（2）阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域根本为城市各校园周边。可以开展多种优待措施，引起消费者留意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。

其次阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依靠感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。

第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的承受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易承受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子留意，使家长愿意去为孩子够买。

第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。

（3）宣传规划

a、稳固品牌形象

b、定期进行宣传活动

c、开展创新营销，针对所辖区域的特性进展推广宣传活动，提前报规划。

d、开展促销活动，

e、与消费者绽开互动，可以结合cosplay进展系统宣传。

f、增发动漫小学问的宣传册，使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。

五、目标

1、财务目标

店铺开业一年内，将投入的本钱收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入提高到十到十五万，在状况允许的时机下，可以考虑开办连锁店铺，以期到达更大收益。

2、销售目标

该类产品多以零散小批量的形式消失，在某部动漫热播之时将店铺内引进的大局部与该动漫有关的周边产品销售出去，便到达了销售目的。

产品市场营销的筹划书3

一、宗旨：

也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期预备：

在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施：

1、对中药产市场进展分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法（时机、威逼、优势、劣势）对中药产品市场进展分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对将来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要留意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必需详细到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节