产品活动促销的策划方案

产品活动促销的策划方案一、筹划目的

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和引导市场进展。

二、总体市场环境

1、市场现状：

（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。

（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。

（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

（5）侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。

（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

（7）直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在缓慢。

（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

（9）人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气缺乏。

（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

（1）市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一局部群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

（3）政府鼓舞消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。

（4）市场日趋标准：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。

（5）消费构造简单：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、将来市场影响因素：

（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改进。

（2）居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

（3）居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。

（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断

1、存在问题：

（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，削减低档品牌产品的出样数量。

（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5—20%。表达品牌形象。

（3）质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质量掌握有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

（4）效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。

（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。

（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。

（7）促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

（8）门店治理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

（9）人员治理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。

（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的大事处理不当，损害公司信誉。

2、市场时机：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

（2）网络健全：布局早，分布合理，掩盖区域广，运作良好。

（3）品牌产品丰富：自主设计生产或选购，品牌产品式样新奇独特，品牌产品构造合理，产线丰富。

（4）专业团队：多年经营，形成肯定有效的经营治理机制和经营团队。

（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比拟雄厚。

（6）市场巨大：国内经济持续稳步进展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标

1、销售业绩：2022年度实现销售收入不低于亿元，较2022年增长%以上。2022年度实现销售品牌产品不低于万件，较2022年增长%以上。

2、销售网络：2022年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络掩盖全国25个省，总门店数到达家。

3、单店均销售额：2022年单店平均销售额不低于万元，较2022年增长%以上。

4、钻石俱乐部：进展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销筹划实施战略

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进展生产、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

产品活动促销的筹划方案2

一、筹划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销治理，制定营销规划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加了难度。

2、市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最终，运动品牌市场进展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

（二）消费者分析

1、现有消费群体的构成：

（1）现有消费者的总量：到达上十万人。

（2）、现有消费者的年龄：主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：四周的居民和各大高等院校。

2、现有消费者的消费行为：

（1）购置的频率：每两个月一次。

（2）购置的数量：主要是以个人购置为主。

（3）购置的地点：专卖店。

3、潜在消费者：

（1）潜在消费者的特性：

年龄：中老年人

职业：工薪阶级

受教育程度：高中以上

（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度：仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的熟悉。

潜在消费者需求的满意程度：一般，可以承受。

（三）产品分析

1、产品特征分析：

（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

（3）产品质量：质量满足度过半，但任需要提高产品质量。

2、产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4、产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同进展，从而形成一种独有的企业文化，到达一种企业与消费者的共鸣状态。

5、产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

6、产品创新：

（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有开头涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

（2）创新策略：“秋季攻略”：

a、李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b、根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化效劳，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

c、在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰。

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

（1）消费者熟悉：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象。

（2）企业自身的资源：人力资源充分，设计、营销、治理、筹划团队力气壮大。

2。企业的竞争对手：

（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步）。

（2）竞争对手的根本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份

额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3、企业与竞争对手的比拟：

（1）时机：所在地区竞争对手少，

（2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

（3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔，

（4）劣势：企业处在不上不下的为难阶段，进展思路不够明确，战略规划不够完善，领导团队的领导决策力量羸弱。

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着安康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的”重点市场应当放在青年人和运发动身上；68、3%的青少年买过名牌运动鞋，51。2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后效劳是特别令人满足的，满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一局部市场和影响力。

产品活动促销的筹划方案3

一、活动目的

充分利用资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一局部，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？效劳促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购置或者重复购置，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

六、广告协作方式

想做一个胜利的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期预备

前期预备分三块，

1、人员安排

2、物资预备

3、试验促销活动筹划方案

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无铺张人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案筹划及写作？谁来负责现场治理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有得途径是否抱负。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进展

主要是现场活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力得保证。只有按纪律法规办事，才能保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，条理清楚。

同时，在实施方案过程中，应准时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进展调整，确保对促销方案的掌握。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进展后续宣传。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进展的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进展。一个好得促销活动，仅有一个好的筹划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。

十一、意外防止

筹划的再好，考虑再缜密都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。这时候我们必需对各个可能消失得意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估

猜测这次活动会到达什么样得效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

产品活动促销的筹划方案4

一、活动背景

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。

在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。

二、前期预备

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建筑三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参与此次活动，要求口才好，沟通力量强，能吃苦。

三、小灵通的优势

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射