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文档简介

【营销案例】线上线下两不误企业营销平台“逗豆”如何做到

简单来说，逗豆是一个社会化礼品营销新媒体，它能为用户提供获得免费礼品、发帖赚取赏金、认识有趣朋友的机会。同时让食品、日用品、化妆品、房地产、汽车等类型的企业向目标用户发起一次礼品+话题营销活动，并投放到微信、微博、wifi等不同的H5分发渠道上。据了解，商家要在逗豆平台上做一次营销活动其实是很简单的，商家只需要将礼品、营销内容等信息上传后，逗豆会有专业的团队为商家策划设置话题，一般而言，在十分钟之内便能帮助企业生成一条专属的街道，而街道上只有商家的内容和用户UGC创造的帖子。为什么要为商家设置专属的街道呢？据逗豆项目经理叶一帆介绍，用户对于硬广是相当排斥的，所以逗豆通过为每个商家设计一个专属的街道，将街景设置成卡通的形象，以手绘风格呈现，用户在浏览商家信息时，会模拟真实的逛街场景，由逗豆的卡通形象逗比先生引导用户逛街，每滑动一屏的动画后都会获得相应的积分。叶一帆说：“如果广告的形式太过于直白和无趣，用户会产生厌倦甚至是抵触的心理，通过卡通形象、手绘街道等方式，能在一定程度上让浏览广告这件事情变的有趣，另一方面，也能将商家的内容更加有针对性的推荐给用户，提高营销的精准度和到达率。”另外，除了强制性的浏览广告，用户也可以通过打赏、发帖等方式获得积分，如用户可根据商家设置的营销话题创造有意思的UGC内容，并获得其他用户的打赏。打赏用户需要向被打赏用户支付0.1元，同时自身也会获得积分增益，获得相应的虚拟积分后便可用以兑换商家的礼品。值得一提的是，用户在线上领取的礼品需要到线下进行兑换，这样一来，逗豆以商家的免费礼品为诱因、吸引用户参与礼品+话题营销活动，为商家做品牌植入和线下店铺/线上页面的导流，将营销用户转化为潜在客户。据叶一帆介绍，这样的方式让不少商家尝到了甜头，目前在平台上合作的商家已接近300家商家入驻，提供礼品总价值超过100万元。据了解，商家入驻到平台，逗豆会收取一定的费用，另外也会为商家提供额外的增值服务，如为商家提供商家定制化的街道、广告宣传等，商业拓展方面会按照线上和线下结合运营、SaaS模式与城市代理模式并行的模式。目前逗豆处于数据收集阶段，在累积足够数据后，建设用户标签体系、行为预测模型，帮助广告主精准找到营销受众。目前团队有60余人，创始人柳啸有十年海外留学与工作经历，是伦敦帝国理工学院土木与环境工程硕士，清华大学经济管理学院国际MBA，有多年咨询顾问经验；CTO刘俊杰有七年互联网从业经历，是福州大学软件工程学士、厦门大学软件工程硕士，曾任多家厦门互联网公司技术负责人。逗豆是梭雅网络旗下产品，在做逗豆这款产品以前，该公司曾服务超过100个国内外客户，涵盖地产、航空建材、美容等多个行业。曾设计一款微信营销游戏，在没有任何渠道推广的情况下，单凭朋友圈自然传播创造1个月60万人次参与活动的记录。据了解，逗豆微信公众平台自7月底上线，现已有8万多的用户，月活跃4万多。而接下来，团队为了优化用户的

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