【营销案例】碧桂园联手阿里 互联网+战略性布局海外置业

【营销案例】碧桂园联手阿里互联网+战略性布局海外置业

对于地产业内人士而言，碧桂园的拿地方式和营销模式，被称为“碧桂园模式”，堪称房地产开发的教科书。根据碧桂园发布业绩数据显示，2014年碧桂园共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，同时，2014年度公司销售楼款现金回笼约1058亿元——碧桂园是中国最大的房地产开发企业之一，而这次其海外部门选择与阿里的深度合作，也显示了传统行业越来越重视互联网与自身行业的深度结合。碧桂园海外与阿里的合作亮点：神马劵到底是神马？根据合作协议，阿里将借助互联网大数据帮助碧桂园海外找到海外购房意向群体并实现定向投放广告，同时“神马券”已在淘宝网上线销售。1.此次推出的“神马券”每张售价2000元人民币，购买后可入住碧桂园海外金海湾108晚，有效期三年。2.除可用作消费外，“神马券”预期可获得10%年回报率，共2年。3.“神马券”在实名登记后可无条件转让1次，两年内从没使用且并未转名，可申请全额退券。4.凭借“神马劵”，购买碧桂园海外金海湾的业主可以享受9.8折的优惠。从表面上看，碧桂园海外与阿里推出的“神马劵”是一个理财加分时度假的产品，但仔细探究，显然这不是两个巨头之间的简单产品售卖的动作这么简单。互联网大数据助力房地产行业互联网+从传统房地产销售手法来看：漂亮的售楼处、高大上的样板示范区，已经成为标配，这是通过营造营销氛围，提升客户期望值，提升产品溢价空间，帮助项目销售。近年来，不断引入的房地产电商模式，虽然几经产品升级，但依旧充斥着行业造假、灰色收入等不良因素被行业诟病，传统的房地产销售模式并未被颠覆。对于阿里而言，拥有淘宝、天猫、蚂蚁金服等平台，我们已经不能简单的把阿里与电子商务化成等号，显然，除了拥有国内最大的电子商务平台，阿里还拥有着强大的大数据资源，根据每个用户在阿里所有平台的数据等信息，通过技术手段，可以根据需求，分析出不同行业所需要的数据。类似于碧桂园海外马来西亚金海湾项目，由于是海外项目，对于目标客户的数据要求就更高，显然阿里的平台优势则更加显著，寻找精准用户的效率会提升。从常规房地产营销角度，通常这样的精准数据，需要花费约占销售额2~5%的费用去获取，并且转化成自己的营销收入，显然这样的转化效率并不高，且成本高昂。而这样应用，并不是传统房地产电商的简单的导入流量，而是基于大数据的分析之后的精准数据，比如基于LBS位置分析、地图竞品数据、支付宝服务窗等产品数据。通过大数据的导入，类似于碧桂园海外这样的开发商可以共享基于阿里6亿用户的数据。简单的数据导入，“神马劵”的理财属性，又融入了近期房产互联网金融的“众筹”的理念：将房地产资本化，化整为零：一份2000元的理财产品，不仅仅有收益，还可以用作旅游度假产品。这样的背景下，神马券是互联网+模式下研发的房产快消产品，通过大数据和互联网精准营销模式找到用户，可以节省时间和人力成本，而这些利润可以返利给用户和购买了项目的业主，这是多赢的局面。提升了寻找目标精准客户的效率，而成本降低，原本已经购买房子的业主也能共享收益，这样的方式，正是互联网+和共享经济的典型案例。碧桂园海外战略布局海外置业受国人追捧近年来，由于国内经济的飞速发展，对于开发商而言，地价的成本在房地产开发中的比例越来越高，一二线城市的一级市场频频亮相的地王，而国内大城市人口密度较高，房地产产品供应量有限，造成了房价的上涨。另外一方面，国内很多富人，已经把置业的目光投向了海外。数据显示，2014年中国内地的投资者在境外的房产投资额增长了25%。金海湾是碧桂园海外布局海外的第一个项目，位于马来西亚伊斯干达经济特区，占地约334亩，总建筑面积约116万平方米，2013年正式开盘的金海湾当年共计为碧桂园带来近70亿人民币的销售金额，成为碧桂园集团当年最大的合同销售贡献者，碧桂园海外也藉此一跃成为马来西亚销售业绩最高的开发商。以马来西亚金海湾项目为例，马来西亚距离中国大陆较近，并且华人众多，文化认同感较强，容易融入当地社会，因而成为亚洲投资置业的首选地区。而这个项目距离新加坡仅有一桥之隔，距离新加坡CBD核心区域也仅仅30公里。根据碧桂园海外淘宝平台显示，购买一套精装修的两室，仅需150万，且永久产权，能享受国外的资源优势，而同样的价格，在一线城市几乎很难