【营销案例】27岁省级干部：辞职下海做微商 自己当老板

【营销案例】27岁省级干部：辞职下海做微商自己当老板

与其终老池中，不如翱翔天地。——陈于思3年前，27岁的陈于思还是省政府某机关的一名业务处室的科技干部。今年3月12日，他任董事长的藏天然生物科技有限公司在工商部门注册成立。“既然下海了，就到最险恶的滩头去游泳”机关工作让陈于思得到了充分的磨炼，但也让这个“好动”的年轻人渴望更丰富的人生体验。2012年上半年经历的一场惊心动魄的车祸，更让他觉得生命可贵，他开始思考调整人生规划。当年9月，将一纸报告递上领导的案头后，他辞职了。为了和过去6年体制内的自己完美告别，他把手机号码、QQ号码都换了。此时，摆在陈于思面前的还有几个在外人看来很不错的工作机会——两家央企、一家商业银行，但是他婉拒了。“我的理想不是再次端起‘铁饭碗’。”不久，他接受了某商会会长抛来的橄榄枝，负责管理一家在湖南的投资公司和两家在青海的子公司。这两家在青海的公司，主要从事黑茶和农副产品的生产销售。这让他有机会接触到青海的许多天然物产，如虫草、黑枸杞、蜂蜜等。由于交通不便、信息不畅等原因，这些纯天然无污染的农副产品，在内地鲜有市场。“这是个机会！”骨子里还是“想自己给自己打工”的陈于思，从此一头钻进高原野生特产这个大市场。一年多下来，他成了半个专家，哪些是签草、断草、硫磺熏的草，一把黑枸杞是两三百元一斤的货色还是两三千元一斤的档次，他一目了然。至于如何在桌面上与供应商谈判，如何在毛巾下与商贩握手“策价”，他也逐渐熟悉门路。“卖特产？做保健品？”2014年10月1日，当踌躇满志的陈于思带着创业计划回到长沙，想找10个意向股东众筹开店时，他得到的是10个拒绝，没人看好。“既然下海了，就到最险恶的滩头去游泳。”“所有人都看好的事情，就轮不到我做了。”带着这种“偏执”，陈于思找到了2名既无经验、资金也不多、但有创业激情的年轻人。每人投入数万元，在长沙城北租一套房子，重新装修，设计产品……10月中旬，藏天然食品商行注册成立，11月1日正式开业。不靠关系，靠品质与诚信没有钱投广告，藏天然靠的是朋友圈口碑相传。所有的原材料都是一趟趟从雪域高原精挑细选后运回来的，在包装之前再次优中选优，枸杞、雪菊一颗颗手工装罐，确保没有一丝杂质。每一瓶药酒中的食材，必须是上品，绝不以次充好。诚信经营被陈于思摆在首位。碰到想买虫草治病的顾客，他会如实告知虫草只有保健功效；如果顾客是自用而非送礼，他不会推荐贵的，而是告诉你相对便宜的断草打粉后效果是一样的。看中良好的品质和信誉，众多顾客中有一位主动提出投资，成为股东之一。与此同时，陈于思辗转联系上一名拥有20多年经验的白酒老专家。经过3个月锲而不舍地邀约，老专家终于答应见面，面谈5次后，欣然成为合伙人之一。有了资金、技术的助力，藏天然食品商行“蜕变”为湖南藏天然生物科技有限公司。成立5个月内，公司实现了50多万元的营业额。这只是一个刚起步的数字，但陈于思颇为自豪地说：“我没有动用曾经工作的任何资源。”今年，藏天然将进入发展快车道：目前已和长沙4家中型超市初步谈定设立专柜，与2家连锁药房谈定了上架协议；保健类酒今年规划发展30家经销商；微商继续发力，争取发展10家微商代理；开拓与本土电商的合作；上一次电视购物；与20家不同行业的商家合作开展异业联盟……虽然目前做的这只是“小生意”，但“很有价值感”