“大师”王林的互联网思维：成于粉丝营销败于产品服务

“大师”王林的互联网思维：成于粉丝营销，败于产品服务

导读：我们来谈谈王林是如何利用粉丝营销、饥渴营销等手段达到借助“气功大师”名号赚钱目的，又是如何因其本质的产品、服务出现问题而导致“大师”倒台，这又给那些学习互联网思维的企业带来哪些启发。王林“大师”被抓的新闻闹的沸沸扬扬，由于王大师与许多政商、演艺明星都有过合影，因此这些合影中的名人们目前备受困扰。对此也有一些知名人士开始撰文发声，比如，知名财经作家吴晓波先生就写了一篇《跟王林合影时多糗的事》，以自己父亲曾参与过“气功大师”的实验为开头，写了自己对气功的敬畏。我也相信气功不是伪科学，是有一定的科学道理的，那些攻击气功不存在的人是肤浅的。而本文我也不想过多的探讨气功的问题，因为我们不专业。我想谈的是王林是如何利用粉丝营销、饥渴营销等手段达到借助“气功大师”名号赚钱目的，又是如何因其本质的产品、服务出现问题而导致“大师”倒台，这又给那些学习互联网思维的企业带来哪些启发。现在就进入正题——《王林“大师”的互联网思维》。“大师”的粉丝营销术互联网思维是这两年最热的一个词语了，其核心就是“粉丝营销”，说简单一些就是走明星之路，吸引一群追随者。很多企业都是粉丝营销的高手，比如，小米公司的雷军，而且通过粉丝营销，小米得以更低的成本、更快的速度抢夺了手机市场份额第一宝座。我分析了王林的成名之路，发现“大师”其实非常懂粉丝营销。第一步，大师要把自己包装成“神人”。汉高祖刘邦曾借助“帝斩白蛇”的传说揭竿起义，刘邦所斩白蛇为白帝子，斩蛇者为赤帝子，寓意刘邦将称帝，刘邦利用这一故事以及秦朝当时的暴政、民不聊生，迅速吸引越来越多的“粉丝”追随，演绎了一段屌丝逆袭的故事，最终成就了霸业。王林何尝不是先把自己包装成“神人”。王林曾在自己出版的书里写道：“7岁离家，峨眉山拜道士学艺。文革时被关进监狱却在牢里移来鸡鸭鱼肉，大吃大喝。手铐脚镣一扭就开、形同虚设。”看看王林的段子手水平非常不简单，把自己的“气功”说成是有渊源的。再来看国内的一些手机企业，为了标榜自己师出有名，必须要全面向乔布斯致敬，称自己是乔布斯的门徒，甚至还自称“*布斯”，在手机发布会上举手投足、穿着打扮一律向乔布斯看齐，这同样是为了将自己包装成“神人”，吸引粉丝的敬仰和追随。第二步，利用媒体的力量为自己的“神奇”背书。只挂上“神人”称号还是不够的，还需要外界说自己是“神人”，有人给发证书就更有说服力了。时势造英雄，顺势而为，这是目前很多人愿意谈的话题。同样，王林也是如此。在80年代，气功热的时代，王林看准了时机，从马戏团学了一些杂耍后就去各种研究气功的实验室、电视台报名，从而提高自己的名气。于是，王林曾在80年代、90年代参加了“中央人体科学鉴定组”的测试，并且在主流报纸、杂志上有了相关报道，《气功师王林发功时甲襞微循环和心电图的改变》——《按摩与康复医学》、《江西有个王林》——《中国气功科学》等。这些报道不知是否王林自己发钱发布，但这确实是王林宣传自己、为自己证明，非常好的软文材料。这与很多企业一开发布会就引用一些机构的数据，以及一些国际评论文章是一样的道理。第三步，与名人合影，提高自己声望。王林很善于合影，可谓是“拍照帝”，每次见到官员、明星、企业家都会合影留念，而我们从这些合影中发现，很多时候是王林自己表现的与他们十分亲热，而对方似乎比较冷漠。王林特意将所有合影都整理成册，并作为宣传材料，用于其结交更多的名人，以实现收徒弟收费、看病收费，据说找他看病每次最低也要5万元，而且采取“饥渴营销”，你不开豪车来，是不会给你看病的。他甚至还编造了给“苏哈托总统空手取瘤”的故事，并用合影以证明，但是这张模糊的合影是否拼凑而来，没人能够证实，也没人可以去与苏哈托总统对峙。王林就是利用这三招打造了“神人”形象，并吸引越来越多的官员、明星、名人到自己家里做客、观看空盆来蛇、断蛇复活等绝活(王林说是自己意念移物，其实是民间常见的魔术，网上有魔术师演示的视频)、合影。至于这些人为何会到王林家中，我想有一部分人是真的相信王林可以保其“官运享通”，也有一部分人则是看在王林的关系网，想借王林的人脉做生意、赚钱，邹勇就是这类人。还有一部分明星、商人应该是受圈子内人的邀请，在从众心理、好奇心的驱使下被骗至王林家中参观，而被迫合影留念，成为王林宣传自己的软文素材。同时，在如此多的官员、明星、名人合影“庇护”下，让很多人认为王林人脉极广，结交王林可以升官、发财、事业蒸蒸日上、财源滚滚而来，也让王林在中国这种特殊的关系社会中得以一直如鱼得水。“大师”倒台因其产品服务出问题而自2013年7月起王林被媒体揭露了诈骗、放高利贷等，“大师”的光环逐渐褪去，而2015年7月则遭遇了牢狱之灾。王林缘何倒台?有人说，是因为与其交往的官员很多都坐牢了，这确实是最重要的原因之一，因为他的虚拟“保护伞”被拆除了。其实，如果从企业经营角度来说，王林“大师”经营的保护部分官员“官运享通”的产品、服务出了问题，所以导致其之前的互联网思维、粉丝营销变得没有意义。而且更为重要的是，王林还遭到了“顾客”的起诉，其闭门大弟子邹勇公开向媒体表示，王林教给自己的气功没有练成，是假的。王林咒骂邹勇全身腐烂也并未成现实，邹勇花了740万元的拜师费，结果王林给自己的“秘笈”是11元一本就可以买到的道教符咒书籍。这就好比企业CEO将自己塑造为具有创新精神的企业家，可以与乔布斯齐名的伟大人物，吸引大群粉丝追随。然而有粉丝发现，其公司的产品具有严重的问题，于是不再相信“偶像”，开始骂偶像为骗子。因此，任何的营销方法最终都难以长久，只有在产品、服务真正的做到极致才可以让“大师”的光环不褪色。而这也体现出互联思维作为“营销术”的局限性，而真正将产品做到极致，就必须要有真正的技术积累、创新能力，这些都是硬功夫。我们看到在最新的一个季度，有些具有核心技术的科技公司收入、利润高速增长，而利用互联网思维创造了奇迹的公司却出现了利润下滑，销量下滑的状况，这与王林“大师”一样，只会营销是无法长久的。如果王林真的会“气功”，并且造诣极深，我想他完全可以利用“气功”这门绝活开门收徒，获得财富和社会地位，而不是依靠街头杂耍骗吃骗喝。这也意味着一切回归本质的企业和个人，都可以收获满满，骗子最终都会现行。所以王林只是个“骗子营销大师”而非“气功大师”，更非“神人”。信王林者无非是缺少精神信仰，欲望膨胀之人，至于马云等企业家也去王林府上拜访，我想更多是猎奇心态，因为马云也是“太极拳”爱好者，