战略管理1汇总

管理咨询第三题课程格子的商业模式20LOGO布衣公子作品目录页课程格子商业模式课程格子概述课程格子市场分析课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式1.1什么是课程格子课程格子是一款基于课程表的移动社交产品，帮助学生朋友们了解课程安排的同时有机会认识一起上课的同学。[1]课程格子首创“课表贴纸”功能，让日程安排更有趣。除编辑创建课程表外，同学们还可以添加课程笔记、评价老师；和同上一节课或者同院系的同学打招呼、聊天，认识更多新朋友；查看其他学校的课程安排，蹭课更easy；有心事/不高兴/求帮助的时候还有格子BBS，支持匿名发表内容，更多隐私保护。课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式1.2课程格子的特色功能（1）课程信息一目了然支持自定义课表皮肤，同学们可以随心上传喜欢的图片作为背景皮肤。

新增课表贴纸功能，提供超过30张不同的原创贴纸供同学们选择，让日程安排更有趣一些课程信息一目了然。（2）复杂课程模式支持同一时间安排不同课程，重课也能够清楚看到课程信息，同学们使用起来更方便。

课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式（3）精确时间模式同学们可以自定义一天课程的提醒时间，例如每天早上或者前一天晚上，格子会准时提醒当天或者第二天的课程信息分享笔记，评价老师。

（4）认识新同学在课程格子里，能够看到同上一节课及同院系的同学信息，详细的个人资料，可以帮助同学们认识和了解新同学，结识更多新朋友。在聊天功能中，提供了原创的表情贴纸和颜文字，让不善于表达的同学可以轻松打招呼课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式（5）格子BBS校内版为同学们准备了芝心树洞和校内广场。树洞匿名投稿，隐私不会泄露。遇到需要发泄、不敢表白、忍不住吐槽的时候，可以统统倒给树洞；校内广场只有勋章用户可以匿名，是买办二手、组织活动的好去处。

全国版有格子组织的各种活动的讨论版。你能在App研究院搜罗分享同龄人最喜欢、最好玩的应用；能在格子君值班室与格子君直接交流；还有午夜才会出现的卧谈会，与来自全国的小伙伴聊到飞起。

课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式（6）手绘地图3.0改版后新增了手绘地图功能，第一批大约绘制了30所学校的地图，很受同学们的欢迎

（7）考试倒计时同学可以自行添加考试科目、地点和时间，格子会自动开始倒计时，并在考试当天进行提醒，在增强紧迫感的同时，也能够更好的安排复习计划课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式2.1外部环境分析（1）政治环境除了智能手机以外，市面上大多数厂家生产的手机采用的都是自家的专用平台，而这些专有平台的数据是不能直接互相兼容的。信息产业部统一软件标准，使原先各自为政的手机平台能够在数据共享方面互联互通。（2）经济环境截止2006年12月31日，中国通过手机上网的网民人数为1700万人，占网民总数的12.4%。尽管这个数量在13700万人的网民总数中所占比例并不是很高，但这个数据有着深远的意义，这代表着中国网民上网方式、上网终端设备的多样化发展，手机上网用户由06年中的1300万人快速增长到07年初的1700万人，半年增长率为30%，折合成年增长率达69%。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式（3）技术环境

目前中国的4G网络建设方面，中国移动已经开始了从TD-SCDMA到TD-LTE逐渐过渡。而中国联通与中国电信还没有这方面的动作。面对大众对于高速网络的日益增大的需求，相信在保证现有3G网络稳健发展的同时，4G网络必将成为运营商们关注的一个新的热点。智能手机飞速发展，功能越来越强大，速度越来越快，普及率越来越高。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式2.2行业内部分析（1）现有竞争者掌上课表超级课程表各学校自己的app相关软件（2）潜在进入者该软件行业进入门槛低，极易模仿。现有的交友软件，如人人、qq、微信等。课程格子概述LOGO第*页课程格子市场分析课程格子商业模式2.3课程格子所面临的问题（1）用户自然流失

然用户在毕业后流失是一个客观现象，但是这些自然流失的用户并非什么都没有留下，对于课程格子来说，他们留下了关于课程、老师等数据，这些对其他用户都是有价值的信息。“这一届学生对课程评价，会成为下一届学生选课的参考（2）用户消费能力低大学生还是有一些硬需求，如果能很好的满足，他们还是愿意付费的。更重要的是，大学生虽然消费能力不高，但价值很高，尤其在公司招聘方面，优秀的人才大部分都来自大学。（3）需要线下运营校园大使就是最好的解决初始用户的方法，而课程各自也会找一些在学校有一定影响力的人来做校园大使，加速应用的口碑传播。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.1课程格子客户细分随着电子信息技术的普及运用，手机等移动设备已渐渐成为我们生活的一部分。课程格子是一个学生课程表提醒的应用软件，所以它定位的客户群体为学生群体，而现在的课程格子主要的市场是大学生群体，课程格子在保证原有市场的基础上，向中学生、老师、家长等方向发展。向老师方向发展，可以帮助老师与同学们的交流，提高教学质量。向家长方向发展，可以有助于家长更好的了解学生的学习情况，促进学生与家长的沟通。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.2课程格子的客户关系客户关系就是课程格子所面对的顾客，包括学校、学生、老师、家长。课程格子一定要同学校有良好的沟通，允许软件与学校的教务系统的链接，课程格子方面要能保证学校系统的安全性。课程格子的服务对象首先是学生，所以和学生的沟通至关重要，一定要能满足学生的需求。与家长和老师的沟通是实现课程格子深化发展的方向所在，一定要本着一切为了孩子，为了孩子的一切的理念，这样才能走的更远。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.3课程格子的价值主张课程格子立足于学生，定位于为学生上课提供及时有效的提醒帮助。其核心价值是在为学生群体提供生活便利的同时，可以凭借庞大的用户群体平台借助广告、流量等模式盈利。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.4课程格子的渠道通路

因为课程格子是一个手机应用软件，其渗透市场的渠道可以线上、线下两步抓。线上可以利用同行开展广告宣传进行网络营销，例如在一些门户网站进行广告宣传等。其实课程格子就是这样的一种方式，课程格子在各大门户网站都有自己的账号，通过其他软件宣传，可以使其快速的被人们所知道。线下可以招聘校园代理进行此应用的宣传和开发。其实线下的宣传的效果并不一定要直接从同学出发，可以从老师出发，这要可以做到一劳永逸，因为学生在换，老师往往是不换的。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.5课程格子的关键业务课程格子关键业务为借助手机移动互联网的平台，为学生上课课程管理提供便利。既然是为了解决学生的问题，那么其业务就可以进一步拓展，如，用于丰富学生的校园生活，促进老师、同学、家长的沟通。其还可以利用发展起来的客户群体进行捆绑消费（非恶意），还可以利用此平台帮助行业应用作广告宣传，从而可以实现盈利。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.6课程格子的重要合作（1）继续加强与各大高校的合作。（2）加大与其他网络信息平台的合作（3）加强与国外先进的类似商业模式的合作。（4）加强与手机设备、及各大运营商的合作。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.7课程格子的核心资源就是得到学生、家长、社会的认可。进而做到专业化，战领更大的市场。课程格子概述LOGO课程格子市场分析课程格子商业模式3.8课程格子的成本结构和收入来源其成本投入最多的是前期开发成本投入。开发上市之后还有后期的完善和维护成本。其中最大的就是学生的生涯就那么几年，所以其发展的方向就是向社会化发展，向中学化发展，这样