销讲基础技能141204

欢迎加入销讲师特训营12023/2/1如何在培训中收获更大？参与！参与！宁要冠军，不要脸皮！不要旁观，不要挑剔！吸取众长，协作共赢！广交朋友，课后交流！22023/2/1同学友谊地久天长求同存异合作共赢32023/2/1销讲呈现技巧52023/2/1讲师写真销讲师——选择大于培养与其训练火鸡上树，不如直接招聘松鼠！62023/2/1销讲师第

一

条7乐观自信82023/2/1对自我的疯狂自信和迷恋对公司的疯狂自信和迷恋对产品的疯狂自信和迷恋销讲师第二条语言生动92023/2/1销讲师第四条形象端正102023/2/1销讲师第五条性格外向112023/2/1销讲师第六条体力充沛122023/2/1左脑右脑利益，逻辑线索，理性思维友谊，模糊意识，感性思维全脑营销销售是感性与理性交替的过程感性相识理性相知感性成交理性印证142023/2/1让人顺从的6大心理秘笈互惠承诺和一致社会认同喜好权威短缺152023/2/1理性内容感性表达使用有力度、充满感情色彩的词汇讲故事、讲案例提问，互动放视频，做实验，品尝，试用162023/2/1消费者购买心理你是谁？我凭什么要听你的？你来干什么？你能给我什么好处？我凭什么现在掏钱？我会不会有后顾之忧？172023/2/1销讲三部曲：个人塑造——建立对讲师的足够信任产品塑造——建立对厂家和产品的足够信任快速成交——给付费一个不可抗拒的理由182023/2/1传统讲师：理性有余，感性不足；在成交上理由不够快销讲师：感性有余，理性不足；内容要尽可能基于事实，经得住推敲；否则就容易退货192023/2/1销讲师职业发展三重境界：202023/2/1演员编剧制片人二、销讲师基本技能212023/2/1新手上台——紧张！222023/2/1232023/2/1关于紧张情绪狮子要吃人了……适度紧张有利于激发潜能242023/2/1紧张情绪产生的原因紧张的原因是因为紧张的次数太少突破心理障碍的方法正视训练呐喊训练潜能激发街头演讲252023/2/1262023/2/1克服紧张的锦囊妙计写下开场白和结束语提前预测可能的麻烦并做好解决方案提前熟悉现场穿舒适的衣服想象成功积极的自我对话272023/2/1克服紧张的锦囊妙计（二）设想最糟糕的结局寻找你的支持者各个征服不要因为紧张而道歉不喝茶、咖啡和碳酸饮料，不要吃得太少或过饱忘词？？282023/2/1292023/2/1闪亮登场的12字秘籍空台登场静场起音启动注意302023/2/1演讲应该是内容第一，还是形式第一？312023/2/1 沟通表达的三种方式Verbal（语言文字）Vocal（声音语调）Visual（肢体语言）哪一个更重要些？322023/2/1

视觉55%声音38%文字7%沟通三种方式所占比例演讲表达的三种方式332023/2/1用嘴巴表达用身体表达用工具表达342023/2/1演讲口语表达5要素音准节奏语速音量停顿352023/2/1演讲口语表达核心要点慢一点，再慢一点按词组和意群把整句分开把强调的词加强语气通过合理停顿表现标点的作用通过尾音表达自己的情感362023/2/1念奴娇·赤壁怀古

苏东坡

大江东去，浪淘尽、千古风流人物。

故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。

乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。

江山如画，一时多少豪杰！

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。

羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。

故国神游，多情应笑我、早生华发。

人间如梦，一樽还酹江月。372023/2/1轻轻的我走了，正如我轻轻的来；

我轻轻的招手，作别西天的云彩。

那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；

波光里的艳影，在我的心头荡漾。

软泥上的青荇，油油的在水底招摇；

在康河的柔波里，我甘心做一条水草！

那榆荫下的一潭，不是清泉，

是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。

寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯，

满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；

夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥。

悄悄的我走了，正如我悄悄的来；

我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。382023/2/1着装佛靠金装，人靠衣装穿着好的顾客在零售店里总会得到更好的服务正式的服饰会得到学员认真的对待权威与活力的平衡职业化（正式、传统、保守）展示活力392023/2/1站位一根直直的箭，一个立正的射手，一个顶天立地的英雄……身体挺直，身体重量平均分配到两脚脚尖对观众，两脚间距与肩同宽勿走来走去，或无目的地踱步不管站在何处，永远记住要面对观众切忌不能挡住大家的视线402023/2/1面部表情经常保持真诚的微笑与自己说话的内容相配合，勿表情呆滞412023/2/1手臂与手手放在腰部以上两手轻握或搭成塔状多用手掌少用手指运用手势时勿挡住与他人眼神的接触动作舒展，若动作过小，有时会显得胆怯或不够大方不要刻意设计手势，发之于情422023/2/1眼神三七定律缓慢而平均地与现场每一个人接触眼神，一次只看一位听众目光停留在听众身上三到五秒，以便讲完一句完整的话或表达一个完整的语义要偶尔环顾整个房间，将所有学员扫视一遍陈述一个观点时面向一部分学员，讲完之后再转向另一部分学员讲述下一个观点多注视坐在后面或角落的学员432023/2/1眼神不要总盯着一两个人或房间的某一点不要让眼睛飘移不定不要总盯着讲稿、投影幕、讲台、鞋子和地板回答观众问题时，不能只看着提问者442023/2/1移动缓慢有韵律，配合眼神前进、后退勿转身背对大家前后：向前是要强