策划案最终版1

伊丹古崔药业‘吸则灵’营销策划案

随着工业化生产快速发展，空气污染日趋严重，现代生活方式和人类生态环境的急剧变化，变应性鼻炎的发病率有全球增长的趋势，其发病率约占人口的5%～50%。新疆医科大学教职工高丽等人抽样调查乌鲁木齐市成人变应性鼻炎数据显示发病率高达百分之30.04%。前言Introduction

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产品设计市场分析产品定价及策略销售渠道促销策略目录PAGEDIRECTORY市场分析01新疆地区气候干燥多尘，空气中漂浮颗粒物相对较多，使患者接触的变应原数量和种类有所增加，造成我区“变应性鼻炎”的发病率较高并逐年上升。该病已成为新疆地区的常见病和多发病，严重影响了患者的生活质量和社会交往。污染较重气候干燥全国鼻炎患者分布图废气污染目前的鼻用剂剂型分布喷雾剂的优势：使用及携带方便，直接作用患病部分，起效快。竞争对手伊丹古崔药业优势：在新疆区域自产、自销、自用。02产品设计2.12.22.32.42.5核心形式期望附加潜在整体产品设计

：包装盒跟瓶子外面注明售后服务电话，24小时开通次电话。包装：女士药瓶外包装形状制成香水状，男士药瓶形状制成zippo打火机形状。以甘草为有效成分的中成药制剂，甘草有抗炎，抗过敏作用，能保护发炎的咽喉和气管粘膜。

新疆鼻炎高发，把“吸则灵”做好，可以打响公司品牌。03产品定价及策略CFDA数据显示鼻炎用喷雾剂价格分布如下：

考虑我们产品制造成本、国家税金、期间费用、企业利润等因素结合市场同类药品的价格以利润最大化和树立良好的企业形象、满足市场需求为目标，我们最低基本价定为29元。3.1基本定价*Step01Step02Step03数量折扣策略春季可以进行数量折扣策略。比如买三瓶送一瓶等尾数定价一般来说，价格较低的医药产品采取零头结尾，用尾数“9”，给消费者以便宜感，同时因标价精确给人以信赖感而易于扩大销售。季节折扣策略由于鼻炎具有季节性，所以才去这种策略可以鼓励客户早进货，早购买，减轻企业的仓库压力，加速资金周转，避免因季节需求变化所带来的市场风险。。3.2定价策略04销售渠道药品批发公司渠道终端患者4.1渠道长度厂家采用二级渠道：注：渠道终端除了医院药房，社会药房，诊所，社区服务中心外，还可以在大超市进行零售。因为“吸则灵”是乙类OTC药。多多密集型分销渠道1医药批发商零售商分销渠道4.2渠道宽度：多

密集型渠道能扩大医药产品市场覆盖面，促使医药产品快速进入新市场，以便消费者随时随地购买产品。05促销策略*提高公司信誉度，增强研究团队的实力。

让患者了解产品，了解企业。宣传产品，与目标医生建立良好的互惠关系。

促销硬件广告支持公共关系营业推广

人员销售促销策略促销资料(DA)及促销工具信息的反馈公共关系关系一关系二关系三一定期举行大型的公司爱心活动，资助贫困医疗患者，举行捐款仪式等提高公司及产品知名度有很好的效果，使公司的信誉度提高。根据新疆地区实际运做需求，联合乌鲁木齐市的医学会、药学会，跟随专业会议，进行学术推广活动。在发展较快的新疆地区的各大城市，寻求权威专家或医生，支持他们编写有关吸则灵临床应用研究的论文并在相关专业杂志上发表。同时可以与保持长期的合作关系，将其发展为该区的产品代言人。

促销策略01在新疆电视台发布广告，打出本公司广告宣传语：鼻痒，鼻塞，打喷嚏，就用吸则灵——一吸则灵！02在新疆各城市招募广告牌处选择几处张贴海报或者LED宣传画，以及在各药房张贴海报特色。04与新疆地区相关医院相关科室联合举办鼻炎知识宣传，可以以板报、招贴、橱窗等形式进行展示，让目标患者及家属了解鼻炎、了解吸则灵产品。03在《中国眼耳鼻喉科杂志》等杂志发表有关吸则灵的学术文章；在杂志期刊上发布彩色插页广告及专题文章，利用赠刊与鼻科医生进行沟通和了解，让他们了解产品、了解企业。广告支持世界性的鼻科疾病宣传日在每年4月的第二个星期六，

利用世界爱鼻日在新疆地区各城市定点药房举行宣传活动凡是购买此药品满十瓶以上者，可以发放折扣卡给予优惠。以新疆医科大学第一附属医院为核心协商进行免挂号费诊疗活动、赠药、凭购药领取护理手册活动订购有关产品宣传的专业杂志，定期提供给我们的目标医生，借此建立良好的互惠关系。营业推广在各药房或者定点超市选择1-