一分钟讲保险

一分钟讲保险人寿保险是什么人寿保险是家庭的保障人寿保险是子女的教育金人寿保险是养老金人寿保险是应急的现金人寿保险是有计划的储蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障？人寿保险是家庭的保障故事一：拍卖会拍卖会先来看第一把金钥匙：家庭的保障这里要和大家分享一个拍卖会的故事：在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。大家说是这样的吗？课程大纲:一、公司主打产品一览二、客户的购买原则三、产品解说的FAB原则三、各主打险种的FAB四、结论公司主打产品一览一、分红型：1、福禄双喜2、福禄鑫尊3、福禄金尊3、福禄宝宝二、传统型：1、康宁终身2、瑞鑫两全三、英才C卡全家福A卡客户的购买原则人们买的不是东西，而是他们的期望。客户不是寻找产品，而是寻找解决方案影响着客户的购买决策的是—连同产品

一起出售的活动、利益或满足感

——亚伯特•爱因斯坦让事情尽可能地简单，如此而已。面对众多的寿险产品，我们怎么如何解说？只有当特点与利益相联系的时候，它才能显示出优势。FAB--代表特点，优点和利益。产品的特点产品的优点产品利益是这个产品给客户的感觉产品解说的FAB原则

1、缴费期短；

2、返还迅速；

3、满期给付；

4、现金价值高。

5、投保双喜，养老无忧

6、教育婚嫁两相宜

例如:分红型产品---福禄双喜FAB

CompanyLogo返本快速返还高额保障收益保证领取灵活福禄双喜+瑞盈万能产品特色分红产品—福禄鑫尊FAB约定返本快领取更灵活55岁、60岁、65岁、70岁和75岁三年一返还递增领取高

特别生存金一片关爱心返本还收益终身养老金（返本后），每年返还基本保额的10%年年享分红抵御通胀强投保范围广老少皆可宜

以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额福禄鑫尊产品保费保额都能拿交保费返保费送保额，交的越多送的越多福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。福禄鑫尊是什么？分红产品--鸿寿年金的FAB

1、返还密集；2、满期高额给付；3、保障程度高。国寿福禄宝宝两全保险（分红型）ＦＡＢ1、保证储蓄的计划性、持续性2、用投资的方法实现资金的保值和增值3、父母为其子女储备生存金4、父母望子成龙的实际需求人寿保险是子女的教育金故事二：无辜的孩子无辜的孩子能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。接下来我讲的都是真人真事。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？古语说的好：养不教，父之过。发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。大家认为是这个道理吗？

健康型产品---康宁保险FAB1、弥补社会医疗保险的不足2、跨度大、交费低、终身有效；3、范围广、保障高、超值回报；4、是一张活期存单5、承保最常见的十大种类疾病6、雪中送炭，保持生命尊严卡折式保单吉祥卡ＦＡＢ卡式保单，办理便捷 随时办理，生效神速面额固定，方便投保 多级赔付，全面呵护面向大众，保费低廉高额保障，意外无忧 门诊住院，保障全面补偿给付，双管齐下故事九：千分之三个人承受不起的概率50％千分之三

大家知道人一生中遇到意外而死亡的概率是多少吗？（短暂停顿）这个概率是千分之三。假设1000人的一个团队，每年会做这样的一个游戏。会有1000把手枪放在大家的面前，其中只有3把手枪里有子弹。然后每个人挑一把手枪冲自己的太阳穴开一下，如果没有事就可以活到明年，如果不走运就死掉，对于这1000人来讲概率只有千分之三，也就是1000人里只有三个倒霉蛋，这个概率看上去很小。但当每个人把枪放在自己太阳穴上扣动扳机的时候，这个概率就是50%，要么活，要么死，这是任何个人都承担不起的概率。任何不负责任的人可以拿自己的命运做赌注，但任何人都没有权利拿自己家人的未来和命运做赌注，大家说是这样的吗？所以为了自己肩上的责任，为了家人，每个人都有义务买保险。

我们卖的是平和与安宁；卖的是子女对父母的孝心；卖的是自我价值的实现；卖的是天长地久的真爱；卖的是子女教育的权利；卖的是完美人生；卖的是天伦之乐。一分钟讲保险的角色扮演角色A：