高尔夫练习场项目计划书

高尔夫练习场项目计划书

项目背景介绍

随着我国经济的高速发展，劳动时间的不断缩短，劳动方式的改变，物质生活水平的极大提高，人们的生活方式有了很大改变，如何休闲已开始突出地摆在人们面前。人们的价值观也发生了改变，健康第一成为越来越多人的共识。提高生活质量，塑造健康的体魄成为越来越多的都市人追求的目标。

由此可以断言，人们将来在健康投资方面将给予越来越大的投入。因此，既有健身功能，又能作为休闲、娱乐、培养人综合素质的手段的各种体育运动自然得到人们普遍的青睐。

随着社会的不断发展和进步，改革开放程度的不断扩大，人们观念的不断更新，认识、接受新事物的自主性不断增强，网球和高尔夫等在国际上流行的运动也将会成为大众喜爱的健身、娱乐的新时尚项目。项目背景介绍

2009年10月9日，国际奥委会第121次全会在丹麦首都哥本哈根投票决定，高尔夫成为2016年、2020年两届奥运会的正式比赛项目，这是高尔夫运动在时隔百年后重返奥运会。在我国已有25年发展历史的高尔夫运动已逐渐从“奢侈消费、财富专属”的陈旧印象中解脱出来。中国高尔夫球场设计专家、北京新自然高尔夫集团董事长兼总设计师余钢近日在接受记者采访时认为，作为世界第三大体育运动，伴随其回归奥运，高尔夫运动必然在中国迎来迸发式的发展，并将日益朝着平民化的趋势发展，未来，中国高尔夫球运动的消费人群将非常可观。

网球也是世界上最流行的项目之一，一向被扣以“贵族运动”、“高雅运动”以及文明运动的美誉。随着中国女网在国际大赛上创造佳绩，网球日益受到国人的关注，并在国内逐渐风靡。

合肥高尔夫运动现状合肥现有标准高尔夫球场2座，紫蓬山和元一。练习场有1个，华臣。可见，目前合肥的高尔夫运动尚处于起步阶段，需要市场介入和引导。俱乐部以高尔夫练习场为主，配套网球、羽毛球训练场、游泳和餐饮，与正规的高尔夫球场有着实质性的区别，且俱乐部带有运动健身性质，应以全民健身项目报建。从报建到最后的正是营业时间一般控制在10个月以内。项目立项、报建流程立项、报建地理位置选择实质性论证资金筹措设计方案工程建设员工招聘、培训设备购置、安装调试竣工营业俱乐部介绍

项目创意

随着合肥城市经济的飞速发展，人们的物质和精神文化生活越来越丰富，更多的成功人士、商业精英记忆具有小资思想的工薪人士对网球、高尔夫这些运动都非常的热衷和好奇，甚至是渴望。我们提出规划建设室内网球场和高尔夫练习场正好可以满足这一类人的欲望。而且目前国内的网球和高尔夫运动处于发展阶段也被大众所推崇为贵族运动，而我们推出的室内外网球和高尔夫练习对消费者的消费能力和对场地硬件的配套要求不高，符合、贴近消费者，且会所还将针对中小学生开设网球和高尔夫培训班，有助培养体育人才。

俱乐部还配备了阳光咖啡厅，在休闲娱乐的同时还带来商务洽谈空间。俱乐部介绍项目宗旨

推广普及高尔夫、网球运动，构建一个经济、文化、商务信息、社会名流交际的多元化服务平台。

目标人群

政界人士、企业领导、商务精英、有小资情怀的工薪阶层及中小学生（主要为寒暑假培训班）。

俱乐部介绍项目选址具体地点再议。

项目规划费用预算1高尔夫练习场建造成本预估

以建造一个250米长，100米宽的真草练习场,共设置60-80个打位，其中设vip包房3间。总体投资约一百万左右。高尔夫俱乐部优势

1.占地面积小

在整个俱乐部中高尔夫练习场占据了大部分的场地，但是相比较高尔夫项目而言，只有其面积的二十分之一左右，合理的解决了土地，也让消费者能体验到挥杆的快乐。2.客源广泛

练习场不同于正规场地，所以在一次消费的价格上有很大的优势，一般的工薪阶层都能够接受，而且很多小资情结的认识本身对高尔夫都有一种憧憬。且高尔夫、网球已经走下神坛越来越平民化。更多的家长愿意选择孩子更早的接触这“贵族”的运动。所以在客源上，俱乐部的消费潜力非常的巨大。3.资金回笼快

从目前国内的众多高尔夫练习场的情况看，经济效益可观。一是会籍的价格比较低，大众都能接受；二是维护成本低；三是高尔夫真草场地能作为城市绿地，具有一定的环境效益；且目前国内球类俱乐部中网球的收益占据了30%以上；正常情况下，俱乐部一年左右可以收回成本。4.项目承载能力大

目前的城市生活节奏快，工作压力大，而高球和网球在释放压力的同时又不失高雅，而且还是联谊感情、洽谈商务的好平台，一般情况下锻炼一两个小时，是都能接受的。5.配套设施全

高尔夫方面有标准的打位、小型的果岭，还有室内推杆和模拟器。网球有室内4片、室外4片场地。能保证不受天气影响，尽情运动。另外会所有休闲茶座、淋浴室，配套的餐饮也有商务包间。最大限度的满足大众运动休闲、商务洽谈的需要。6.发展潜力大

现阶段国内高尔夫练习场还处于发展阶段，全国现在已经建成的高尔夫球场金400座，登记可查的高尔夫练习场有435家，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。高尔夫进入奥运会，将对高尔夫在中国的发展营造一个健康的氛围。所以，我们有理由相信，以打球作为时尚生活、作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳步上升。另还可与体育部门合作，提供训练场地作为运动的官员平时训练的场所，或与周边学校合作开办不同级别的培训班。高尔夫俱乐部优势

高尔夫练习场营销方案一：销售工作1.销售人员以发短信或打电话方式邀请客人到俱乐部参观试打。通过我们收集过来的客户名单，分给每位销售员（每人分1000名客户名单）。先以发短信形式邀请客人参观试打，后以打电话方式邀请客人参观、试打（每位销售人员每天要打40通电话，并作好记录）。2.邮寄方式邀请客人到俱乐部参观、试打。以我们现有的企业名称（用信封装好俱乐部的三折一宣传册并附带2张免费试打券），通过邮局寄到各大企业。高尔夫练习场营销方案二：市场开拓1.在人流量较大的广场，定期租借摊位进行展示宣传，每月2次（收集了部分客户名单，留下联系方式，并赠送前来咨询的客人每人2张试打券）2.与俱乐部周边体育用品店及健身俱乐部合作。在店里摆放俱乐部的易拉宝、以及一些宣传册及免费试打券3.与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地4.通过现有的人脉进行市场开拓5.与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作6.与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目7.与高尔夫球场合作，互相推广高尔夫练习场营运方案一：组织架构职位岗位人数月薪年薪（12个月）营运总临1人7000元7000元×12=84000元运作主管1人3000元3000元×12=36000元营销主管1人3000元3000元×12=36000元财务主管1人3000元3000元×12=36000元出纳1人2500元2500元×12=30000元行政1人2500元2500元×12=30000元营销代表4人1800元1800元×12×4=86400元前台领班1人2000元2000元×12=24000元前台/接待2人1800元1800元×2人×12=43200元球僮领班1人2000元2000元×12=24000元球童10人1600元1600元×10人×12=192000元合计22人5