苏宁易购农村电商运营推广

苏宁易购农村电商运营推广Hi，苏宁一市场分析二苏宁农村电商发展及推广三2Hi苏宁一1、苏宁2、苏宁易购一、Hi,苏宁·苏宁

销售规模3000亿元中国最大的商业零售企业名列中国民营企业第一中国企业500强第38位入选《福布斯》亚洲企业50强《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一品牌价值1052亿元600多个城市近1600家连锁店00苏宁发展整体历程创业初期树立品牌1990-1993空调专营行业专一1994-1996壮大规模起步连锁1997-19992000-2002综合电器探路连锁2003-2005全国布局产业拓展平台升级稳健发展2006-2007行业领先置业提速2008-2010科技转型智慧服务2011-2013从单一空调领域起步，成为单一领域冠军。第一个十年苏宁开始了综合连锁经营，成为了商业零售领域的全能冠军。第二个十年科技转型，智慧服务。第三个十年一、Hi,苏宁·苏宁

苏宁互联网转型历程2009200920102009营销转型变革苏宁易购上线2012年“沃尔玛+亚马逊”品牌去电器化，经营超电器化发展20091999年原始探索2013年云商模式——店商+电商+零售服务商2013年2月2013年6月2013年9月系列同价活动，逐步摸索出了清晰、具体的路径苏宁开放平台——苏宁云台正式发布苏宁要真正的融入到互联网的浪潮中201120102010新十年战略目标从二次创业初期连锁零售的初步探索，到新十年发展初期的易购“触网”，再到提出沃尔玛+亚马逊的线上线下融合战略，最终建立了自己的云商发展模式，并通过具体路径的实践，成功转型互联网零售发展。一、Hi,苏宁·苏宁

0058个物流中心辐射全国日均5000万PV无可比拟O2O优势每天10万笔订单苏宁易购一、Hi,苏宁·苏宁易购

2013.09.12云台上线2013.09.28O2O落地2013.11.08第一届O2O购物节截止2013.09.2612场招商会场场爆满2013.10.25商户交流会2014.03.18获得“青年文明号”自2013年9月苏宁云台正式上线以来，一直保持高速发展态势。截至目前，入驻苏宁云台商户数近12000家，商品SKU超800万，月环比增幅最高达500%。一、Hi,苏宁·苏宁易购

00一、Hi,苏宁·苏宁易购

苏宁现有会员人数达到1.6亿，整体而言，苏宁会员主要分布在一二线城市，以及沿海发达地区。近几年，随着苏宁门店在三四线城市的加速布局，以及苏宁移动端在三四线人群中影响力的提升，三四线城市注册量大幅提升。注册会员分布注册会员区域分布情况①、会员资源一、Hi,苏宁·苏宁易购

苏宁易购移动客户端在百度应用、豌豆荚等多个应用市场的评分都领跑移动购物类客户端前列，用户关注度也不断攀升，累计激活量已经超过5000万。在2014年“818”期间，苏宁易购APP下载量名列电商类APP下载量第一，创下移动客户端上线来的新高。此外，苏宁其他APP应用下载量一直保持大幅增长态势。苏宁易购②、流量资源——移动端一、Hi,苏宁·苏宁易购

11市场分析二1、市场前景2、农村网购现状二、市场分析·市场前景

中国电子商务行业发展迅猛，截止到2013年,中国网民总数达6.49亿，网络购物人数高达3.32亿，且在不断增长，2014Q3交易规模同比2013Q3增长近50%

。

2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。中国网络零售市场增长明显，占社会总零售的比重逐年递增。（亿元）二、市场分析·市场前景

二、市场分析·市场前景

从社会消费品零售总额增长速度来看，除1、2月受春节错月因素影响外，其余各月实际增长率均保持在11%以上。2013.02.20二、市场分析·市场前景

2015年1-5月乡村消费品零售额135.93亿元，增长12.9%14类零售类别中，1-5月累计增长超10%以上的占比近60%2014年用户使用移动购物网站常购商品分析用户需求量大的品类二、市场分析·市场前景

用户网购所能接受的单次限额用户在移动网络购物中所能接受的单次最高金额多处于200元以下的，占比高达60.6%，说明目前移动网络购物主要市场仍处于最低端商品阶段。未来市场空间巨大。二、市场分析·市场前景

二、市场分析·市场前景

苏宁易购农村会员与农村人口分析单位：万根据重庆市统计局年鉴数据，重庆市农村人口1237.24万人，苏宁易购会员48.58万，仅占农村人口的4%，会员拓展空间巨大。可拓展1户4人1名会员2000元309.31万61.8620亿元二、市场分析·农村网购现状

二、市场分析·农村网购现状

农村网购占比低设备配备和使用受限促销信息不清楚农村市场网购的发展22农村电商三1、苏宁易购授权服务站/代理点2、苏宁易购乡村联络员服务站概念苏宁易购授权服务站是苏宁在县镇一级寻找的承载体验、购物、金融、物流、售后、综合会员服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态！让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一！代理点概念苏宁易购代理点是苏宁在县域市场自建开设的承载体验、购物、金融、物流、售后、综合会员服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态！让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一！授权服务站/代理点便民服务金融服务购物服务物流售后购物服务金融服务为消费者提供自助选购和代购的两种购物方式，培养当地消费者网购习惯；让消费者店内店外任意购！为消费者提供零钱宝、票据理财等互联网金融产品，盈利超过银行定期N翻，帮助消费者将闲钱增值！为消费者提供车票/机票代买、话费充值、银行转账、信用卡还款、免费手机贴膜及各种免费服务等生活服务，苏宁服务更贴心！服务站提供苏宁商品的代收及最后一公里配送急速达、偏远地区商品送货的快速达服务，让网购速度更快！同时兼具售后维修能力，网购更放心！物流售后便民服务苏宁易购乡村联络员苏宁易购乡村联络员承载三四级市场村一级区域的代客下单、会员推广销售等职能。乡村联络员要求职责佣金核算会员注册下单流程职责及要求ADBCE不从事任何有损于公司形象、名誉、利益的行为为当地村常驻人口，且

认可苏宁易购的销售

经营模式积极进行各项线下宣传及互联网宣传；

村一级区域的代客下单、

会员推广销售服从当地区域业务培训、工作指导及推广工作的安排能熟练操作电脑、智能

手机等电子设备佣金核算会员推广佣金服务费用

联络员用自己账户代顾客在易购下单购买完商品，顾客签收付款结束后我司给予联络员结算的销售奖励联络员通过苏宁易购（PC端、移动客户端）介绍产生的村民新会员，新会员自行注册易购账户下单产生订单销售，我司给予乙方会员推广销售佣金奖励品类明细佣金比例品类明细佣金比例美妆、钟表、文化制品、运动户外、服饰鞋帽、箱包皮具、乐器4.00%3C配件、OA办公、手机配件2.00%冰箱洗衣机及相关配件2.00%手机2.00%生活电器、智能设备2.00%电脑、家用视听设备及相关配件2.00%厨房卫浴电器2.00%空调及相关配件、数码照摄2.00%母婴、生活日用家庭清洁、食品及酒水、汽车用品、宠物/宠物食品及用品、眼镜、成人用品、家纺、家装建材及五金2.00%珠宝首饰、工艺品、礼品、商旅、金融、本地生活、金融虚拟、数字应用0.00%苏宁自营品类服务费用明细如下表：

服务费用核算公式：服务费用=（当月妥投订单实际净销售额×佣金比例）-（当月退货订单实际净销售额×佣金比例）-苏宁联盟平台服务费；妥投：完成付款并完成送货签收；订单实际净销售额=商品总金额-优惠券金额-礼品