车展前车展全新销售利器

车展前车展

——全新销售利器东风雪铁龙销售支持分部2012年4月目录1、“车展前车展”的目的和释义，主要形式，关键点理解与掌握；2、“车展前车展“的基本步骤，流程，易出现的问题点及解决对策；3、“车展前车展”可以结合的活动要素；4、案例借鉴。1、目的和释义借势在区域大型车展前对高级别线索客户进行政策集中释放促进成交收割，消除这部分客户等待观望心态。1针对有在车展期间他牌购车意向的潜在客户进行政策引导、意向转化工作。3通过多种形式的产品宣介及政策承诺，给予潜在客户足够的信心，打破其犹豫不决，摇摆不定的心理。2车展前车展：顾名思义是大车展前的小展卖，主要是通过一定形式的组织和客户招募，提前对对车展寄予期待的潜在购车群体进行成交收割、线索募集、孵化与提升而开展的多形式的营销活动。1、车展主要形式最主要的二种展前展形式1、展前展的关键点闭馆销售：在规定的时间内（通常是傍晚或周六、日），专场接待邀约到店的高级别意向客户，并提供各车型特惠价格和配套服务，在限定的时间内促进成交。关键点：1、广宣、促销主题适合邀约客户的促销车型，话术，配套优惠购车（精品服务赠送）政策；旧车置换，团购优惠；限量限时签售；定制产品专售（指定车型、信贷、保险、服务、置换）；。。。2、活动流程及方式：现场用主持人烘托活动主题和成交氛围。现场布置使来宾感觉尊贵、热烈和局促。3、未成交客户的持续跟踪告知车展信息，邀约到场，二次跟踪。小型户外车展：精准定位潜在消费群体，选择促销主力车型现场展示，并散播车展促销信息及登记邀约，识别其中高级别意向客户做车展前跟踪和车展邀约，最大限度地获取有效销售线索。关键点：1、广宣、展示主题主力车型-车展预期优惠发布促销车型-车展预报优惠发布车展优惠话术和邀约函（票）2、活动流程及方式：现场用物料（展具、音响）烘托活动主题和成交氛围。现场布置有利于客户抱团询价和登记。现场有试乘试驾引导和登记服务。1、展前展的关键点—广宣案例感恩回馈再掀狂潮，日前，编辑从东风雪铁龙吉林吉刚店获悉，为庆祝该店提前完成销售任务，感谢广大客户的关注与支持，特在本周末举行首届闭店专场销售。日前，感恩回馈方案最终出炉，详情如下：

回馈一：回馈大放送，你是大赢家！雪铁龙全系车型实惠升级，并可享受现场千元大礼。

回馈二：两款主打车，你选哪一个！活动现场，爱丽舍和世嘉各推一款主打车型，来店即参加现场竞猜活动，如果你猜出的车型与主打车型一致，那么您即可享神秘特殊礼遇。您还等什么？！

回馈三：闭店专场，三轮抽奖！特设抽奖环节，数千元奖品等你来拿。

回馈四：来店即可获赠精美礼品

回馈五：现场特设奢华冷餐待您品尝。心动不如行动，如果你钟爱雪铁龙品牌已久，那么此刻是您出手良机！报名专线即日开通。

*注：详情请咨询店内工作人员。本活动最终解释权归东风雪铁龙吉林吉刚店所有。

闭店销售时间：11月29日9：00-11：00

闭店销售报名热线84660222

2、“车展前车展“的基本步骤，流程筹备：至少提前2天完成确认参加活动客户按照物料清单制作终端物料按照设备清单进行搭建，AV准备确定协力人员及工作安排按照文案清单与各相关人员充分沟通，布署工作细则按照活动要求完成现场搭建完成设备的安装调试完成各项活动用品的准备根据活动流程的区域划分协力人员：安排4名销售顾问负责限时抢购会的接待工作和相关环节配合；安排6名相关工作人员负责客户的引导及服务工作邀请1名主持人作为限时抢购会的司仪活动流程物料：闭馆销售：2、闭馆销售现场布置（示意）销售经理进行车型及价格介绍现场布置著名车网主持人参与互动客户踊跃签购客户踊跃签购2、小型户外车展（示意）在各区域的大型主题广场，社区，商厦广场、机关团体等高目标人群集中地进行户外展示活动。商业区社区主题广场提示：借助媒体组织效果更好2、小型户外车展（示意）推荐使用总部配发的小型户外展具2、“车展前车展”易出现的问题点及解决对策；闭店销售对邀请的客户一定要定位精准，避免牛头不对马嘴；对闭店销售未获邀请的客户在宣传、接待时要有充分的话术准备；现场服务必须周到，冷餐和茶歇绝不能少，让受邀客户感觉到尊贵；尤其注意带孩子、全家一起来的客户；促销礼包务必与促销主题环环相扣，注意礼品的吸引性与实用性。来店礼、试乘试驾礼、活动礼、订车礼、交车礼。。。促销礼品选择务求用心、数量要充足，考虑到和各环节。对于总经理签售、限时销售话术要求现场人员必须反复演练，力求真实自然。邀请意见领袖和VIP参加更有说服力，但要注意关注点仍在客户身上。活动细节必须考虑周到：如电话、短信邀约，现场布置、茶歇、礼品质量、广告单页或报价单，合同，主持人和节目表演、现场氛围营造、音效灯光布置，优惠套餐123，进退场机制，客户停车问题等等。对于户外车展还要注意联系目标群体的关键决策人和意见领袖，以及必要的车托，销售展板来营造成交气氛。3、“车展前车展”可以结合的活动要素4、案例借鉴。案例借鉴：一：纪念雪铁龙东方之旅80周年

——200台东风雪铁龙仓储式销售杨帆提供二：厂价直销只此一天车展政策提前享，惠民补贴我延续

南昌车展前大型收割形动方案覃精晶提供纪念雪铁龙东方之旅80周年

——200台东风雪铁龙仓储式销售2011年/5月/25日大于NO· 日期 星期 事宜 配合方 01 5月4日 星期三 头脑风暴 网点经理、市场经理、销售经理、区代头脑风暴在压力下展开天气炎热解决方式解决方式解决方式结论NO· 日期 星期 事宜 配合方 02 5月5日 星期四 与晨报沟通区代、晨报NO· 日期 星期 事宜 配合方 03 5月9日 星期一 三方定案区代、经销商市场经理、销售经理NO· 日期 星期 事宜 配合方 04 5月11日 星期三 媒体宣传区代、晨报执行方案线上宣传—报纸线上/线下广告类别媒体名称/活动名称广告版面及规格/活动地点广告内容/活动内容计划时间（月日）数量备注线上报纸重庆晨报主稿E76车市200台现车包场君豪厂价直销5月11日1副标：号称史上最大单一品牌展会5月21—22日举办主稿D50车市本周六到君豪买厂价直销车5月18日1副标：现场选号提车的仓储式展会模式首现重庆整版喊你到君豪买厂价直销车5月19日1B20整版喊你到君豪买厂价直销车5月20日1B29报刊媒体视觉效果图数次更改多次易稿最终成型报刊媒体视觉效果图配合厂家活动主题6条优惠政策给力的广告语有趣的画面设计报刊媒体实际图5月11日头条新闻距离专享车展还有10天放大头条位置专业记者撰写新闻5月18日头条新闻距离专享车展还有3天电子版VS纸版头条+配文为了达到更好宣传效果宣传配图比上次更有针对性配文5月19日晨报整版距离专享车展还有2天6重惊喜200台全系车包场销售厂家直销超爆惊喜现场选号现场提车限量发售随时抢购置换现金补贴最高5000元低首付0利息0月供距离专享车展还有1天5月20日晨报整版电子版如果说报纸打开了本次车展与客户沟通的有效通道，那么网络增强互动性执行方案线上宣传—太平洋汽车网线上/线下广告类别媒体名称/活动名称广告版面及规格/活动地点广告内容/活动内容计划时间（月日）备注线上网络太平洋汽车网顶部通栏喊你到君豪买厂价直销车5月18—20日详细页面见后页专题页面头条套红文字链大肆放价东风雪铁龙200台重庆厂价直销5月12日东风雪铁龙君豪“抄底”放价5月18日200台雪铁龙仓储销售君豪车展21日开幕5月19日车展“集结号”2122日君豪雪铁龙品牌车展5月20日焦点图文大雨难挡购车热情雪铁龙君豪车展剩最后一天5月22日太平洋论坛21日22日君豪车展让优惠再飞一会儿5月12日-5月23日执行方案线上宣传—易车网线上/线下广告类别媒体名称/活动名称广告版面及规格/活动地点广告内容/活动内容计划时间（月日）备注线上网络易车网顶部通栏喊你到君豪买厂价直销车5月18—20日详细页面见后页专题页面头条套红文字链东风雪铁龙200台现车包场君豪厂价直销5月12日最大单一品牌车展雪铁龙君豪凸显优惠5月18日东风雪铁龙君豪车展现场优惠一览5月19日东风雪铁龙君豪包场销售21日开启5月20日焦点图文大雨难挡购车热情雪铁龙君豪车展剩最后一天5月22日易车网论坛周末（21日22日）到君豪君豪捡耙活不捡白不捡5月12日-5月23日投放时间：5月18—5月19日投放位置：通栏投放内容：喊你到君豪买厂价直销车太平洋汽车网顶部通栏易车网易车网的有效数据大部分来自报价搜索所以选择这个位置更有效最有效的顶部位置专题页面头图新闻发布区客户线索经销商信息太平洋专题页面易车网专题页面套红头条新闻以太平洋5月12日的套红新闻为例新闻内页新闻内容焦点图文5月21日发布焦点图内容焦点图文内容网站论坛5月12日—5月22日30个账号保证帖子为置顶位置标题引发网友热议每天顶贴次数不少于300次网站论坛讨论帖收集讨论帖执行方案线上宣传—短信线上/线下广告类别广告版面及规格/活动地点广告内容/活动内容计划时间（月日）备注线上短信5万雪铁龙东方之旅80周年庆，200台现车包场君豪厂价直销。现选现提，本周末邀您莅临！详询：（023）86553555（023）891125255月19日详细页面见后页5万5月20日数据跟踪1、2、3、4步NO· 日期 星期 事宜 配合方 05 5月16日 星期一 执行细案区代、经销商市场经理、销售经理略NO· 日期 星期 事宜 配合方 06 5月19日 星期四 搭建+现场工作会区代、经销商市场经理、销售经理略NO· 日期 星期 事宜 配合方 07 5月20日 星期五 展车入场区代、经销商市场经理、销售经理、销售顾问NO· 日期 星期 事宜 配合方 08 5月21日 星期六 活动开始执行区代、经销商市场经理、销售经理、销售顾问略！NO· 日期 星期 事宜 配合方 09 5月23日 星期一 活动总结区代、经销商市场经理、销售经理NO· 日期 星期 事宜 配合方 5月25日 星期三 后续报道区代、晨报5月25日晨报头条新闻NO· 日期 星期 事宜 配合方 11

5月26日 星期四 电视宣传区代、重庆汽摩频道东风雪铁龙DongfengCitroën|

文件名称designationdedocument|2023/2/1|PAGE62时间：2011年10月22日厂价直销只此一天车展政策提前享，惠民补贴我延续南昌车展前大型收割形动方案

目录一、活动背景（why?)二、活动策略（Idea?)三、活动规划（How?)四、线上及线下执行（Execution?）五、项目执行预算（Budget?）活动概况活动名称：厂价直销，只此一天

车展政策提前享，惠民补贴我延续活动时间：2011.10.22全天活动地点：南昌市蓝天碧水购物广场活动形式：全品牌汽车展示+奖品吸引+现场销售集客形式：短时间内高频次媒体轰炸专业的汽车网站组织邀约客户参与团购凭短信享受惠民补贴优惠（一条短信省三千）

活动策略选择人流量比较大的地方至少摆放二十到三十辆车，做静态展示的同时做现场销售，前期利用各种媒体广泛宣传“车展政策提前享，惠民补贴我延续”的促销政策造出比较大的声势，网点现场邀约意向客户和网站团购客户进行销售，增加场内的人气，以吸引更多的人流。“厂价直销，只此一天”，利用限时销售法让客户觉得时机错过不再有，让犹豫的客户下定决心。购车客户有机会中液晶电视让客户有个想头，坚定当场购车的决心。集客形式

到店

团购

现场

网点媒体高频次投放网站招募从四个方面元素体现集客的不同形式，通过不同的渠道锁定不同的细分群体。

短信网点活动规划

面，由于此次活动的时间只有一天，且前期活动的推广时间只有一周左右，考虑到实际的效果线上将采用南昌比较有规模的报纸进行大范围的信息传播，口口相传，做到老百姓都能看得到，听得到;传，购车都有从众心理，会听从已有车的一些朋友的建议，针对已有车的客户，这部分人开车路上经常会收听广播，选择南昌收听率比较高的广播电台来进行短期高频次的信息传达，相信对于我们信息的二次传播非常有效；+++活动规划募，已有明确购车意向的客户，相信他们已经多次看过自己的爱车了，也经过了多方比较，针对这些客户，我们选择南昌大型的专业的汽车网站进行团购的招募，这些精明的人士查看资料的同时一定会看到我们的促销信息，届时则成交可能性更强；特，客户购车享受3千元节能补贴的政策必须持有特定的短信才能享受。具有一定的特殊性，不是人人都可享受。+

蓝天碧水购物广场

蓝天碧水购物广场位于南昌城市总体规划的城北区域商业中心——青山南路78号，距市中心仅5分钟车程，交通便捷。周边医院、银行、集贸市场、学校、商业