国际商务合同4

国际商务合同04InternationalBusinessContracts04厦门理工学院2014商务英语班2014年7月5日(星期六)July5th,

2014(Saturday)时间：8:40-11:30地点：4-304教室课程说明：“国际商务合同”课程是高等教育自学考试商务英语专业(独立本科段)的一门必修课。本课程从国际货物交易的实务出发，结合有关的法律和惯例规则，对国际货物买卖合同所涉及的主要内容进行了全面的介绍和论述，指明在具体国贸商务业务中需注意的一系列问题。通过学习，要求学生掌握一定的国际贸易方面的法律和实务知识，了解国际贸易合同的通用格式等。主要教材：《国际货物买卖合同》赵承壁著，对外经济贸易大学出版社2001年7月北京第一版第一章

国际货物买卖合同概述

第二章

国际货物买卖合同的订立与生效第三章

国际货物买卖合同的内容第四章

国际货物买卖合同示范条款与格式条款第五章国际贸易术语对合同的影响第六章国际贸易买卖合同的法律适用与时效第七章国际贸易买卖合同的变更、买卖和终止《国际货物买卖合同》

主编赵承壁

对外经济贸易大学出版社国际商务合同

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第五章国际贸易术语对合同的影响§1

贸易术语与国际货物买卖合同

（一）贸易术语与贸易术语惯例１、贸易术语（INCOTERMS）的定义贸易术语是指用一种简短的概念，或者用英文字母的缩写来表明货物价格的构成、买卖双方有关费用的负担、手续的办理以及风险责任的划分。INCOTERMS=InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms/InternationalCommercialTerms2、国际贸易术语惯例的定义为了避免因对贸易术语解释不同而产生的纷争，国际上一些商业团体、法律机构就流行于各国、各地区的贸易术语加以收集、编纂，并作出统一解释。这些编撰成册的贸易术语规则逐渐被更多的国家的贸易界人士所熟悉和认可，从而形成了目前这种系统的、内容规范的贸易术语规则，人们称之为国际贸易术语惯例。３、贸易术语惯例规则在国际上，有三个影响较大的贸易术语惯例规则：《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》和《国际贸易术语解释通则》其中，包括的内容最多、使用范围最广、影响最大的是国际商会

ICC的《国际贸易术语解释通则》。４、贸易术语惯例规则的特点国际贸易术语惯例文件已成为国际货物买卖十分重要的规则。它具有以下特点：(1)国际贸易术语惯例文件是被国际上认可的惯例文件(2)国际贸易术语惯例文件已被许多国家的国际贸易当事人所采用《2000通则》结构分类(EFCD四组)E组（发货）EXWEx-Works工厂交货(...指定地点)F组（运费未付）FCAFreeCarrier货交承运人(...指定地点)FASFreeAlongSide船边交货(…指定装运港)

FOBFreeOnBoard船上交货(…指定装运港)C组（运费已付）CFR成本加运费(…指定目的港)CIF成本、保险费加运费(…指定目的港)CPTCarriagePaidTo运费付至(…指定目的地)CIP运费、保险费付至(…指定目的地)D组（到达）DAFDeliveredatFrontier边境交货(…指定地点)DESDeliveredEXShip目的港船上交货(…指定目的港)DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货(…指定目的港)DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货(…指定目的地)DDPDeliveredDutyPaid完税后交货(…指定目的地)（二）贸易术语对货物买卖合同的作用贸易术语和贸易术语惯例的适用，对国际货物买卖合同的影响和作用主要表现在以下几个方面：1、贸易术语的采用和贸易术语惯例的适用，简化了磋商的内容，加速了交易的进行，促进了国际货物买卖的有序进行2、贸易术语的采用和贸易术语惯例的适用，也为国际货物买卖合同的履行创造了条件3、贸易术语的采用一般情况下决定了合同的性质4、贸易术语惯例是解释合同和解决合同争议的重要依据第二节几种经常使用的贸易术语合同在国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》的13种贸易术语中，经常使用的主要有FOB、CIF、EXW、CFR和FCA等几种。（一）EXW合同EXW合同是一种在内陆产地实际交货的合同。根据这种合同的要求，卖方履行交货的义务只须在合同规定的时间并在合同约定的卖方所在地的工厂，工厂或仓库将货物置于买方的处置下即可。在EXW合同项下，卖方所承担的责任、风险和费用最小。在买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不宜使用此合同。在订立EXW合同时，一般也不采用信用证作为付款的方式。（二）FOB合同又称为装运港船上交货合同。在FOB合同项下，卖方必须在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船只，当货物越过船舷，卖方即完成交货，并以该点为分界，该点之前的有关费用和一切风险由卖方承担，之后的有关费用和风险则由买方承担。FOB合同有以下特点：(1)合同的履行地是出口国的装运港，它是一种只适用于海运及内河运输的合同；(2)买卖双方责任、费用、风险的划分点是以装运港装货船的船舷为界，但卖方须办理出口清关手续；(3)买方须自付费用订立运输合同并自负费用办理保险。大宗货物以租船方式运输时，按FOB成交容易在装船费的负担问题上发生争议，应通过使用适当的变形来明确责任。（三）CIF合同和CFR合同1、CIF合同CIF合同的价格构成是按货物的成本（FOB价）加上货物在运输中的保险费和运抵目的港的正常运费。在该合同项下，卖方须负责租船订舱，按照合同规定，将货物运至约定的目的港，并办理好买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险，支付运费和保险费，并凭单据收取货款。当货物在装运港越过船舷后（交货后）货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CIF合同具有以下特征：1)合同的履行地是出口国,是一种只适用于水运的合同。2)买卖双方的责任和风险的划分点是以装运港装载货物船舶的船舷为界。3)CIF合同是典型的单据买卖。凭单交货和凭单付款是CIF合同交易的一大特点，因此，采用CIF合同成交时，装运单据具有十分重要的作用。在CIF合同项下，从卖方的投保责任来说只负责投保某一货物保险条款中的最低保险险别，其承担的保险费也是最低险别的保险费。大宗货物采用CIF合同成交，也应选用适当的变形来明确卸货费用由谁负担的问题。2、CFR合同在CFR合同项下，除了CFR价格与CIF价格相比少了保险费并由买方自行投保外，买卖双方的责任与风险的划分完全相同。CFR合同的特征是：(1)它是装运合同，出口国的装运港为履行地，一旦卖方在装运港装运，货物越过船舷，卖方即完成交货(但卖方须付清海运费)；(2)风险是以船舷为界划分，由卖方转移到买方；(3)卖方有义务订立一份从属合同——海运合同,保险合同则是由买方自行订立；CFR合同仅适用于海运或内河运输。在CFR合同项下，卖方在装船后，应及时向买方发出装船通知，以便于买方办理保险。（四）FCA合同在FCA合同项下，卖方在指定的地点将货物交给买方指定的承运人照管，并办理了出口清关手续后，即完成交货义务，风险随之转移。这一合同适用于各种运输方式，除海洋运输、铁路运输、航空运输外，还适用于多式联运、FCA合同具有以下特征：(1)FCA也属于装运合同，其履行地是出口国的指定地点；(2)双方风险的划分点一般情况下是以指定地的交货点来划分，即交货之前的风险由卖方承担，交货后由买方承担；(3)在FCA合同项下，一般情况下卖方无订立运输合同和保险合同的义务。《2000年国际贸易术语解释通则》对交货点的解释作了具体规定。国际商务合同

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第五章国际贸易术语对合同的影响本章重点

（一）贸易术语与国际货物买卖合同１、识记：（１）贸易术语的含义（２）国际贸易术语惯例的含义２、领会：（１）国际上三个影响较大的贸易术语惯例规则（２）国际贸易术语惯例文件的特点３、应用：

贸易术语对货物买卖合同的作用国际商务合同

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第五章国际贸易术语对合同的影响本章重点（二）几种经常使用的贸易术语合同EXW、FOB、CIF、