商务合同基本知识

商务合同的基本知识Chapter1

ContractandItsFormation

一、DefinitionandStyle（概念及文体）二、CommercialContract&InternationalCommercialContract（商务合同和国际商务合同）三、FormationofContract（合同构成的要件）一、DefinitionandStyle（概念及文体）1.Definition（概念）2.Style（文体）1.Definition

虽然国内外对合同的定义各不相同，但都有一个共同点：Acontractisanagreement,whichlegallybindsthepartiesconcerned。比如，99年中国《合同法》规定，ContactsreferredtointhisLawareagreementsestablishing,modifyingandterminatingthecivilrightsandobligationsbetweensubjectsofequalfooting,thatis,betweennaturalpersons,legalpersonsorotherorganizations。在由StevenH.Gifts编著的“LawDictionary”中，contract被定义为“apromise,orasetofpromises,forbreachofwhichthelawgivesremedy,ortheperformanceofthewhichthelawinsomewayrecognizeasaduty.”根据这一定义，合同是一种承诺，违反承诺可以得到法律救助，在某种意义上，法律将履行该承诺看作是一种补偿。综上可见，合同是平等主体之间设立的确定民事权利和义务的法律协议。2.Style

通常所谓的“文体（style）”是指人们运用语言时，总是根据一定的交际内容、交际目的和交际场合，来选取一定的表达形式，即所谓的语言风格；这种风格，既要适应交际对象，又受到特定语言环境的制约。根据美国语言学家MartinJoos（1962）年的分类，合同英语属于庄重文体（thefrozenstyle），是各种英语文体中正式程度最高的一种。总体来说，这种正式性体现在内容的专业性、语言的严谨性和结构的完整性等方面。二、CommercialContract&International

CommercialContractCommercialContractfortheDomesticSalesofGoods(国内货物销售合同)2.CommercialContractfortheInternationalSalesofGoods(国际货物销售合同)3.RelevantTransportDocument（运输单据）4.PaymentfortheGoods（货款的支付）CommercialContractfortheDomesticSalesofGoodsAdomesticsalesofgoodsorservicesmaycreateacommercialcontractbetweenenterprises,otherorganizations,orindividualsinonecountry.2.CommercialContractfortheInternationalSalesofGoods

Acontractofinternationalcommercebetweenthepartiescomingfrom

differentcountriesmayarisefromanitnternationalsalesofgoodsorservice.First,thebuyerandthesellerarenormallylocatedindifferentcountries.

Second,incaseofgoods,itmustbecompliancewithgovernmentregulationscontrollingmovementofgoodsacrossfrontiers.

Third,aninternationalsalesinvolvesdecisionsastomethodofpaymentandtheinsuranceandcarriageofthegoods.RelevantTransportDocument（运输单据）

IntheInternationalSalesofGoods,thetransportdocumentcalleda“billoflading”（海运提单）isadevicewhichwasdevelopedtodealwiththeseproblemincaseofport-to-portseashipmentandisstillwidelyusedwheregoodsareexportedunderofcarriagebysea.

海运提单（BillofLading）是由船长或承运人的代理人签发的证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的单据。Example：

SHIPPINGADVICE:ThesellertoforwardacopyofbillofLadingwithin4workingdaysofreceival.

装船通知：卖方在收到提货单4日内转交一份提货单复印件给买方。

FullsetcleanonboardmarineBillofLadingissuedtotheorderoftheshipperandblankendorsed.(初始译文：承运人签发的全套整洁、已装船的海运提单，空白背书。)

4.PaymentfortheGoods（货款的支付）

Paymentforthegoodspresentaspecialproblembecausebuyerandselleraredealingingoodsthataremovingbetweendifferentcountrieswithdifferentmonetarysystemsandmustcontendwithbarriersoftimeandgeography.

国际货款的支付，远比国内贷款结算复杂。这不仅由于使用货币的不同，而且在做法上也有较大的差异，同时，还涉及不同国家的法律、国际惯例和银行习惯等。在国际贸易中，货款的收付直接影响双方的资金周转和融通，以及各种金融风险和费用的负担，它关系到买、卖双方的利益和得失。根据支付方式不同分为：汇票（BillofExchange；Draft）票据本票（PromissoryNote）支票（Check；Cheque）汇付与托收（RemittanceandCollection）信用证付款（LetterofCredit，L/C）

Example1：

Ourtermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocableletterofcreditbydraftatsight.

关于支付条件，我们要求保兑的、不可撤消的即期信用证。

Example2：

Asagreed,thetermsofpaymentfortheaboveordersareletterofcreditat60’sdays’sightorD/Psightdraft.

关于上述订单的支付条件，买方应开出以卖方为受益人的60天不可撤消信用证或即期付款交单方式支付。三、FormationofContract

（合同构成的要件）1.Offer（发盘，或要约）2.Counter-offer(还盘)3.Acceptence(接受)4.MailboxRuleandAcceptanceRule(投邮生效原则和到达生效原则)Offer（发盘，或要约）

1.1

DefinitionAnofferisapromisetosupplygoodsonthetermsandconditionsstated.Anoffermustbeaddressedtooneormorespecificpersons.《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款对发盘的解释为：

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘”。1.2Classification

Anoffermayeitherbefirmwithinacertaintimelimit(firmoffer,即实盘)orbemadewithoutengagement(non-firmoffer,即虚盘).Example:Wemuststressthatthisofferisfirmfor3daysonly,becauseoftheheavydemandforthelimitedsuppliesofthisvelvetinstock.ThisofferexpiresonAugust20.Yourimmediatereplybycablewillbeappreciated.出现下列一类的词句者，皆为虚盘:

Withoutengagement.不负任何责任。

subjecttopriorsale.有权先售。

Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作报价，除特别注明外，须经我方确认后方能生效。

Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.出口许可证准许签证，我方报价才有效。2.Counter-offer(还盘)Areplytoanofferwhichpurportstoacceptitbutisconditionalontheofferor’sassenttotermsadditionaltoordifferentfromthoseofferedisnotanacceptencebutisacounter-offer,anditdestorystheoffer.Inaword,anacceptencewhichcontainsadditionsormodificationstotheofferisancounter-offer.即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。ExampleWeregrettosaythatwefindyourpriceratherhighandwebelievewewillhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.Besides,thereiskeencompetitionfromsuppliersinSouthKorea.Youcan’tverywellignorethat.Shouldyoubereadytoreduceyourpriceby5%,wemightcometobusiness.

3.Acceptence(接受)

3.1DefinitionAstatementmadebyorotherconductoftheoffereeindicatingassenttoanofferisanacceptence.

所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。3.2CharacteristicsAtcommonlawaneffectiveacceptencemustbemadebytheoffereehimselforhisauthorized.Itmustbemadewithinavalidperiodoftimethatisstatedorinreasonabletimeifnotimeisstated.(Lateacceptence(逾期接受)isnotavalidacceptancebutanewofferthatmustbeacceptedbythoriginalofferorsoastoformacontract.)Atcommonlawacceptencemustbeabsoluteandunconditional.4.MailboxRuleandAcceptanceRule(投邮生效原则和到达生效原则)4.