道康宁调研报告

道康宁调研报告XXXXX有限公司，市场研发部XXX2014年4月16日道康宁介绍Introduction

重要数据KeyFigures道康宁在中国DowCorninginChina道康宁产品Products道康宁市场Economy总结

Summary工艺选择行业政策80%道康宁介绍Introduction

道康宁成立于1943年，是一家由陶氏化学公司和康宁公司均等持股的合资公司，总部设在美国密歇根州米德兰市。道康宁致力于探索和开发有机硅的应用潜力，现为全球硅基技术和创新领域的全球领导者。道康宁公司提供增强性能的解决方案，满足全球25,000多家客户的不同需求。道康宁通过DowCorning®品牌与XIAMETER®品牌提供7,000多种产品和服务。道康宁在工业胶带和胶水方面也很擅长，是欧洲最大的生产销售电工胶带公司之一。总部地点：美国密歇根州米德兰市成立时间：1943年经营范围：有机硅公司性质：外商合资员工数：12000名重要数据KeyFigures25,000多家客户提供7,000多种产品和服务45个生产基地及仓储设施全球员工约为12,000名公司年销售额达64.3亿美元其中一半以上来自美国以外地区全球拥有5,000余项有效专利每年用于研发的费用约占销售额的4-5%19731991199519971998200120052008道康宁（上海）有限公司成立成为道康宁在中国的第一家独

资企业成都办事处成立道康宁（张家港）有机硅有限公司密封胶厂在张家港化工园区建成并投入使用道康宁深圳办事处成立道康宁公司上海办事处成立松江工厂正式开业是道康宁在中国的

第一家生产机构广州办事处成立道康宁（张家港）有机硅有限

公司硅橡胶生产厂投产道康宁位于张家港的世界级硅

氧烷生产基地一期工程投入生产香港成立亚洲办事处道康宁在中国DowCorninginChina2010张家港有机硅综合生产

基地投产道康宁中国商务技术中心

在上海成立SiteselectionLocationFacilitiesPolicyTransport地理位置Location资源丰富Richresource市场巨大Largeconsumption运输Transport黄金水道、交通发达Watertransportation政策Policy基础设施优惠企业所得税优惠Basicfacilitiesbenefit人力设施Facilities科研实力雄厚SolidResearchFoundation基础设施完善CompleteInfrastructures道康宁在中国DowCorninginChina张家港和上海建有2个主要生产基地和1个商务技术中心北京办事处广州办事处成都办事处深圳办事处台北办事处香港办事处道康宁产品Products汽车化工航空建筑电子食品润滑石油涂料塑料橡胶产品结构ProductsStructure建筑类作为玻璃密封胶及粘合剂，道康宁的有机硅产品被用作许多关键性的建筑材料，包括隔音材料和建筑玻璃、“伸展型”和“连接型”连接部件、防火密封材料等。纺织类道康宁的有机硅可以作为羊毛处理剂、染色稳定剂、防水剂、防斑点剂及染缸中的抗泡沫生成剂。化妆品属于个人保养品之特殊化学品，如联合利华、旁氏即是道康宁公司在中国国内的客户。橡胶制造业高温固化橡胶，具有良好的抗热耐压性能。油漆及涂料油漆添加剂可以防止气泡生成、防止损伤、减少剥落及提高溶解基、水基或高固体性油漆的附着力。纸类/压敏道康宁拥有一系列以“Syl-off”为商标的涂层产品，它不含溶剂，稀释得到的乳液对环境无害，并具有易于采用、节能、不易燃的特性。润滑剂作为润滑剂，有机硅被广泛的用于轴承及某些金属/塑料元件。道康宁市场Economy拥有众多不同类型产品的道康宁公司，不仅重视产品更新开发，同时非常重视其销售网络的拓展。道康宁公司认为，一个好的销售网络，将使公司产品更具有竞争力。同其他世界性大公司一样，道康宁公司同样是通过分销代理进行其产品的销售的。道康宁公司会在每个行业寻找一两个代理商，寻找时除了考虑代理商的实力背景，还希望其在分管区域内开设分公司或办事处。这样，道康宁公司一来可以在该行业内迅速地构建起销售网络；二来可较好地平衡各代理商间的竞争；第三可使道康宁公司便于直接向最终用户提供服务，进而控制整个市场。道康宁市场EconomyGE公司由于GE公司拥有众多不同类型的产品，有机硅部门只是其中一类，因而他们所寻找的代理要求可以销售其硅产品中的绝大多数类型的产品，但是没有一家代理可覆盖所有的GE客户，于是他们就在国内寻找了许多家代理，这样便造成了有些类型产品的客户无人去跑，有些类型产品的客户大家竞争激烈，相互压价日本信越化工日本信越化工通过一家日本商社为其一级代理，再由该商社去发展二、三级代理，且都可直接面对最终用户，这样在同一市场上便出现了众多不同的价格威凯及罗纳普朗克公司德国威凯公司在分销策略上采取自己直接做大客户的方针，而将剩下一些小客户丢给代理去做，结果造成代理没有积极性，因而市场占有份额一直很低国内厂家虽然他们地价格较低，但可选用品种少，且不具备国际性公司需要的一些诸如阻燃、FDA等国际标准，质量上也远远不能与进口产品相比，因此只有一些国内厂家采用。项目总结Summary经济创新篇Innovation开始有机硅是连接有机化学和无机化学之间的“缺失环节，属于由天然产品——硅、氧和水形成的聚合物家族。总结Summary开始有机硅可提升现有材料额性能，使其表现更持久更可靠。同时，有机硅也能帮助制造企业优化生产，节约时间，降低成本，减少对环境的污染节能篇Energy-saving优化总结Summary经济优化有机硅在为现今生活带来革命性变化的同时，还在创造更美好的明天。有机硅激发了我们的想象力，使新产品的实现成为可能……这些产品改善世界各地人们的生活品质。环保篇EnvironmentProtect