5大理由看社会化媒体如何毁掉营销

大理由，看社会化媒体如何毁掉营销

高德范是美国传播营销协会(传播者市场营销协会)的CEO，担任过索尼，亚马逊，诺基亚等大公司营销顾问，最近推出的新书《Apple、Google、Amazon热销的秘密：让顾客成为你的品牌传道者，不只自己买，还揪人帮你卖》刚在台湾上市。社会化媒体是营销规则下最糟的发明之一，只懂得“说”不懂得“听”的年轻专家，促成脸书与推特被用来当作营销工具的现象，但遗憾的是，这些人认为“与群众对话”，比“找出目标群众、了解他们的动机需求，并依据这些需求来设计强而有力的说服信息”还要重要。然而事实是这样的：社会化媒体使营销人员变懒惰了，因为大多数的人都把它当作是创造销售无所不能的魔弹。然而，它不是，从来都不是，未来也不会是。高德范提出了5大理由解释社会化媒体如何毁了营销：1.社会化媒体让营销人员养成错误习惯谈到社会化媒体，粉丝的质比量还要有意义。然而，现今营销人员看待“赞数”的重要性却开始与“销售”相当(有时候还更重要);他们越来越不重视情绪性信息的设计，反倒是著重在评论与互动。讽刺地，社会化媒体实际上降低了公司与顾客的沟通量，因为他们认为脸书或推特上的沟通取代了真正的人际构通。在电话中，你可以询问顾客对公司和产品的看法，你可以听到他们的情绪，并进一步挖掘原因，或者探讨其他主题;一通15分钟的电话交谈可以真正地了解顾客的想法，这是社会化媒体活动所不能比得上的。部分原因是社会化媒体营销成效太难测量。这也是为什么Forrester分析师说：脸书不但没有帮助营销人员，反而还阻碍了营销的成功。这里有另外​​一个问题产生，据美联社与CNBC合办的民调显示，大部分的美国人认为脸书是只会风行一时，也有34%的脸书用户待在脸书上的时间比一年前还少，而且有八成的人从来没有因为脸书广告或评论而去消费，再者只有12%的人认为在脸书上消费是安全的。脸书真的是你要投注大量营销预算的地方吗?2.社会化网站热潮变化快速与Angie的名单的总和。你真的想要投资营销预算在如此变化迅速的地方吗?关键就在于，没有人可以保证脸书和推特十年后都还存在，而且还保持本来样貌。网路实体来来去去，如果你想要你的事业比这些网路实体还长，就不要依赖社会化媒体当作作为营销主力。3.社会化媒体对B2B公司无用武之地你听过任何高级企业公司的CEO会根据他们在社会化媒体上所看到的信息做购买决策吗?若人们不靠社会化媒体的广告或活动来购买电视、笔记型电脑或车子，你认为他们还有机会在FB上购买其他专业服务或设备吗?不，没有机会!企业销售需要建立与高阶主管良好关系，而主管是参考信誉和口碑来选择供应商，并不会依据脸书或推特上的言论来做决策，他们大多数甚至都不是FB活跃用户。4.社会化媒体导致不重要的信息产生使用社会化媒体后，企业们再也没法修饰自身传递的信息。发展强而有力的沟通语言最好的办法便是：理解什么样的情绪能够驱使顾客行动(逻辑让顾客思考，但是情绪使他们购买)，社会化媒体应该是要使潜在顾客浮现，事实上却缺乏有效的沟通。是是一个进一步减少效的平板其他。更有效的平台包括：直接与好的顾客名单沟通、以关系为基础的公共关系、公司官网和你的忠实顾客。虽然加