2023年香辛料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

香辛料行业报告/庞文报告PAGEPAGE27香辛料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、香辛料行业政策环境 3(一)、政策持续利好香辛料行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下香辛料行业定位 4(五)、“十三五”期间香辛料业绩显著 5二、香辛料行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好香辛料行业发展 6(二)、香辛料行业政策体系日趋完善 6(三)、香辛料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下香辛料行业的定位 7三、香辛料业数据预测与分析 8(一)、香辛料业时间序列预测与分析 8(二)、香辛料业时间曲线预测模型分析 9(三)、香辛料行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年香辛料业预测结论 10四、香辛料行业（2023-2028）发展趋势预测 11(一)、香辛料行业当下面临的机会和挑战 11(二)、香辛料行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合香辛料行业的技术服务 12(四)、迅速转变香辛料企业的增长动力 13五、2023-2028年宏观政策背景下香辛料业发展现状 13(一)、2022年香辛料业发展环境分析 13(二)、国际形势对香辛料业发展的影响分析 14(三)、香辛料业经济结构分析 15六、香辛料行业竞争分析 16(一)、香辛料行业国内外对比分析 16(二)、中国香辛料行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国香辛料行业竞争强度分析 181、中国香辛料行业现有企业的竞争 182、中国香辛料行业上游议价能力分析 183、中国香辛料行业下游议价能力分析 194、中国香辛料行业新进入者威胁分析 195、中国香辛料行业替代品威胁分析 19七、香辛料业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对香辛料业的影响 19(二)、国内政治经济发展对香辛料业的影响 20(三)、国内突出经济问题对香辛料业的影响 20八、香辛料行业未来发展机会 21(一)、在香辛料行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助香辛料行业市场差异赢得商机 22(三)、借助香辛料行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助香辛料行业客户差异化把握商机 22(五)、借助香辛料行业渠道差异来寻求商机 23九、香辛料产业投资分析 23(一)、中国香辛料技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国香辛料行业投资风险 24(四)、中国香辛料行业投资收益 25

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对香辛料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对香辛料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对香辛料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对香辛料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对香辛料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对香辛料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、香辛料行业政策环境(一)、政策持续利好香辛料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋香辛料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为香辛料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内香辛料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与香辛料紧密相关的政策文件,为香辛料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于香辛料管理的文件,在香辛料行业发挥了重要影响；针对香辛料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《香辛料发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于香辛料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对香辛料领域的大力投入,国内香辛料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开香辛料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下香辛料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间香辛料业绩显著香辛料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设香辛料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥香辛料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是香辛料的建设可带来的效应。立足香辛料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使香辛料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与香辛料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、香辛料行业政策背景(一)、政策将会持续利好香辛料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+香辛料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信香辛料行业的前景广阔。(二)、香辛料行业政策体系日趋完善近年来，国内香辛料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与香辛料密切相关的三项政策文件，为香辛料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关香辛料管理的文件，这些文件在香辛料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对香辛料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《香辛料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展香辛料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、香辛料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，香辛料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在香辛料领域的投资，国内香辛料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的香辛料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内香辛料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下香辛料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、香辛料业数据预测与分析(一)、香辛料业时间序列预测与分析根据香辛料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了香辛料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从香辛料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内香辛料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取香辛料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的香辛料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据香辛料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国香辛料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、香辛料业时间曲线预测模型分析在香辛料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年香辛料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、香辛料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年香辛料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的香辛料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国香辛料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国香辛料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出香辛料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年香辛料业预测结论在以上三种预测香辛料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国香辛料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来香辛料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对香辛料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对香辛料业未来走势的预测仅供参考。四、香辛料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、香辛料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内香辛料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在香辛料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得香辛料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内香辛料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，香辛料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。香辛料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由香辛料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、香辛料行业经营理念快速转变的意义一个成功的香辛料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在香辛料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合香辛料行业的技术服务转变经营理念是走香辛料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接香辛料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变香辛料企业的增长动力香辛料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是香辛料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。香辛料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着香辛料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型香辛料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年宏观政策背景下香辛料业发展现状(一)、2022年香辛料业发展环境分析香辛料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，香辛料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为香辛料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，香辛料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，香辛料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对香辛料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致香辛料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，香辛料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球香辛料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来香辛料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、香辛料业经济结构分析一是香辛料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，香辛料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持香辛料业。从产业结构来看，我国的香辛料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对香辛料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、香辛料行业竞争分析目前，我国香辛料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大香辛料相关产业布局，针对不同应用场景推出了香辛料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、香辛料行业国内外对比分析香辛料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于香辛料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外香辛料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外香辛料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内香辛料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国香辛料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，香辛料行业的品牌知名度是不同的。根据香辛料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将香辛料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据香辛料技术的供给维度分析，香辛料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，香辛料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国香辛料正面临转型升级的重要时期。香辛料行业进入品牌竞争时代。香辛料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌香辛料企业的必经之路。(三)、中国香辛料行业竞争强度分析1、中国香辛料行业现有企业的竞争目前，香辛料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国香辛料行业上游议价能力分析香辛料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，香辛料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国香辛料行业下游议价能力分析香辛料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、香辛料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，香辛料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国香辛料行业新进入者威胁分析新进入者在为香辛料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的香辛料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，香辛料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国香辛料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、香辛料业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对香辛料业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，香辛料业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对香辛料业的影响目前，与香辛料业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.香辛料行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于香辛料业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对香辛料业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，香辛料行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对香辛料业产生积极影响的根本保证。八、香辛料行业未来发展机会(一)、在香辛料行业中通过产品差异化获得商机香辛料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。香辛料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的香辛料产品差异可以进一步细分为：(1)香辛料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)香辛料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)香辛料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助香辛料行业市场差异赢得商机香辛料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助香辛料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在香辛料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助香辛料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护香辛料的行业市场。(五)、借助香辛料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识香辛料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销