银行产品宣传策划方案

银行产品宣传筹划方案【篇一：某银行个贷系列产品宣传推广方案】2023-05-1517:59:1323980光大银行“阳光一生”个贷系列产品〔草稿〕一、宣传主题和总体宣传理念“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行光银通〔2023〕31号。二、宣传方案设计原则〔一〕宣传渠道多元化〔二〕宣传形式多样化〔三〕宣传费用节约化〔四〕宣传产品重点化〔五〕宣传效应力求最大化主题系列化依据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传播主题以后，依据不同阶段确定相应的主题循序渐进。宣传闻化在营销过程中，亲热与主流媒体的严密合作关系，大量使用软性宣传进展产品价值形象提升和信息公布工作。公关节点化协作市场进展建设不断递进与重要大事影响节点，通过清楚、鲜亮的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。三、宣传时间20234月中旬--5月中旬。四、光大银行目前个贷产品开展推广状况〔一〕已开办个贷产品1234、个人固定利率住房〔商用房〕贷款；5、个人汽车贷款；6、个人由价单证质押贷款。〔二〕未开办个贷产品1、个人二手房贷款；2、个人助业贷款；3、小企业主贷款；4、个人住房套餐贷款；5、筑家打算--住房〔商用房〕循环贷款；6、个人住房〔商用房〕转按揭贷款；7、个人综合消费贷款。〔三〕各支行个贷产品开办状况〔除个人有价单证质押贷款〕双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款；滨河支行：个人工程机械贷款；亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款；南内环支行：个人汽车贷款〔停办〕、个人商用房贷款〔曾办〕；迎泽支行：个人商用房贷款〔曾办〕；其他各支行：尚未正式开办。〔四〕未开办个贷产品预备推广状况私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，马上组织开办；个人住房套餐贷款、筑家打算--住房〔商用房〕循环贷款、个人综合消费贷款，可直接依据总行的相关治理方法执行，不需制定特地的实施细则；个人住房〔商用房〕转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需连续加紧预备。五、推广宣传个贷产品策略重点宣传当前总行推出的产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。〔一〕重点、全面〔各支行〕推广与宣传产品：1、个人工程机械贷款；2、个人二手房贷款；3、个人助业贷款。〔二〕重点、局部推广与宣传产品：双西、亲贤支行：〔1〕个人住房套餐贷款、〔2〕筑家打算--住房〔商用房〕循环贷款、〔3〕个人固定利率住房〔商用房〕贷款。2-3家支行：小企业主贷款〔三〕重点、有条件推广与宣传产品：〔商用房〕转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，临时只能开办本行有交易转按揭贷款。〔四〕一般性宣传产品：〔1〕个人由价单证质押贷款；〔2〕个人综合消费贷款。〔五〕慎重营销性产品：个人商用房贷款。六、各部门、各支行职责与分工〔一〕私人部牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。〔二〕私人部个贷中心具体负责本次宣传推广活动的筹划、实施1、负责宣传海报、折页的印制与发放。2、通过电视、播送、报纸等闻广告媒体进展宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、筑家打算--住房〔商用房〕循环贷款、个人固定利率住房〔商用房〕贷款。3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财宝中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，银行业务询问人员等。4、加快制定总行个贷产品的实施细则，为各支行供给产品支持与营销支持。〔三〕电子银行部供给光大银行的网站、银行等信息平台支持。〔四〕财宝中心、卡中心、出国金融中心vip客户沙龙讲座形式供给支持。〔五〕各支行、理财中心1、乐观参与分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习。2、将阳光一生个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、询问、营销。4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行阳光一生个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销。5、通过做好阳光一生个贷品牌与系列个贷产品的推广宣传活动，促进各支行个贷业务的开办与进展。七、宣传语核心内容主宣传语：个人贷款鼎相助阳光一生诚相伴各项业务子宣传语个人二手房贷款--直客贷款交易托管费用减免住房梦圆个人固定利率住房〔商用房〕贷款--筑家打算--(住房商用房)循环贷款--一次抵押屡次用款融资便利畅享循环个人助业贷款、小企业主贷款--个人工程机械贷款--〔上述宣传语通俗简洁，易听易记，朗朗上口，突出特点〕八、宣传渠道与方案设计〔一〕报纸、播送、电视等闻广告媒体。1、报纸广告选择报纸：太原播送电视报〔周报〕广告登载期数：四期〔一月四周〕广告版面：每期报纸将在头版显要位置登载内容提要-----光大银行太原分行“阳光一生”个贷系列产品炫彩上市〔详见＊版〕各期广告产品内容：◆第一期--介绍推广上述五项产品。◆其次期--介绍推广上述五项产品，介绍有奖答题活动参与形式、答--全面互动，以卡通、动漫故事形式表达各项业务的优势。◆第四期--公布答案及获奖名单。互动形式为读者有奖问答互动，参与方法共三种：光大银行阳光一生个人贷款有奖问答abc向房屋中介收取效劳费d不收取效劳2、个人固定利率住房〔商用房〕贷款，借款人可以选择：a固定+b固定+cd期限+金额组合3、筑家打算--住房〔商用房〕循环贷款用途包括：abcd个人或其经营企业流淌资金周转4、筑家打算--住房〔商用房〕a购住房〔商用房〕b已有住房〔商用房〕c转按揭贷d个人汽车贷款5、个人助业贷款、小企业主贷款，循环授信额度最长可达年，单a3年，5b2年，1c3年，3d2年，3年答案：1、d2、abc3、abcd4、abc5、a〔选择答案可选用其他特色符号，增加意〕预算费用：费用：头版内容提要1500元整版报纸广告57250元2、播送广告：山西长城经济播送电台选择电台：山西长城经济播送广告播出周期：45月中旬〔1个月〕1015秒〔30秒〕30天软性节目回馈选择节目：《持家理财》《财经快讯》《天下晋商》《公益形象》播送电台在信息传播和节目形式上有很多独特的优势。其中，节目主持人与听众在播送节目中的双向沟通，在听众要求信息对称的今日，就更显得具有优势。播送电台传播速度快。播送广告价格相对低，投入与回报性价比高。山西长城经济播送定位：“财宝播送，经济长城”。硬性广告相对少，节目可听性强，广告释放空间大，目标受众记忆鲜亮，广告产品购买意向、指向性强。1、听市场占有率较高；2、留意专业分工的营销模式；3、全体验的互动营销；4、以创客户需求为中心，以共性创意为特色的效劳平台互动传播是现代营销的一种创模式，播送电台具有其他媒体无法比较的即时互动优势。山西长城经济播送电台更是将互动传播的播送优势与互动播送的节目形态进展有机整合，形成独树一帜的节目竞争优势。互动的核心理念从节目采播环节全面推动到营销活动的各个支点，将互动营销的边界推广至互动理财、互动消遣、互动音乐、互动教育等多方领域。在山西长城经济播送电台以准确的市场定位营销理论为依托，为目标客户供给差异化优势产品〔效劳〕创意定位分析，帮助目标客户查找有效表达自己商业目的诉求，并加以播送化的设计。电台以嵌入式、互动式、多重反响式的创传播为宣传理念和方式：《持家理财》【篇二：信贷产品宣传推广筹划方案】小企业信贷产品宣传推广筹划方案--以红花岗区政府和湘江工业园区为代表案例swot分析；三、广告宣传建议；〔一〕邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园swot分析1〕s:常常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地四周市场的重视；较强的市场推广力量与持续的促销支持；国家及地方政府的政策支撑和支持。2〕w:四周的广告价位较高，故本钱可能较高；四周无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3〕:产品的质量具有竞争力的价格体系相关的市场推广活动品牌与美誉度o：国家对中小企业的大力扶植我国的金融体系正在走向完善我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感t:其他银行的产品已经先占据此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过swot的分析,我们可以得出以下结论:中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；必需通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。二〕中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开头转为商业银行，并已经开头发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；号召，为解决中小企业融资难的问题而设。〔三〕广告宣传建议在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。其他详见附件：【篇三：银行产品-社区营销活动方案】小区营销活动方案活动范围：小区及周边地区时间：2023.10.29参与人员：主打产品：我行出售的理财产品及卡产品活动目标：大力宣传我行最近出售的理财产品，吸引客户到我行开户并办理相应业务。活动安排：1、前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进展前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。2、营