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房地产经纪人三大销售技巧和话术

经纪人每天都需要接触好多客户，这些客户有些是经纪人自己外出或想手段开拓的，也有些客户是自己主动进入门店接洽的，好不轻易找到的客户，经纪人需要怎样做，才能让客户在自己手中成交，而不是被竞争对手爆单了呢？今天就来共享几招，让你圈住客户稳稳的开单。

1、根据客户的心理，选择适合的谈判内容

经纪人要针对不同的客户需求，对同一套房子提炼两个以上的卖点，这样在接待不同客户的时候，可以根据不同需求有选择的和客户交流一些信息。为什么是有选择的介绍房源信息，而不是一上来就完完全全的给客户介绍呢？好比当你进入一家超市买洗发水，假设你只是买一瓶洗发水，当然买哪一瓶都可以，但假设你想要去屑的，脑海是不是会想到海飞丝，想要防脱的脑海里会想到霸王，说白了都是洗发水，但由于客户有了不同需求，才会有不同产品之间的差异化。

假设一下子就需要消化那么信息，客户哪里记得住啊，还不如让客户记住房子的一个卖点，而这个卖点又是客户需要的，让客户一下子就记住了。这种销售方式在营销上叫"独特的销售看法'。

2、多了解客户的要求和更加需求

房子的卖点可以只有一个，目的是让客户在脑海中记住这套房子，但客户的需求有好多个，尤其是在得志了主要需求之后，察觉其它需求犹如也能得志，那客户心中对这套房子的印象分断定会飙涨。所以经纪人在缕领会客户主次需求之后，照旧要去挖掘客户的其它需求，尤其是一些更加需求，譬如有些客户内心就有一个颗文艺心，想在阳台上种一些花花草草，假设你能供给一些种植的建议，以及关于阳台的一些改造方式，想必是极好的。

这种更加的需求，不确定就局限于房子本身，可能是楼下那家正宗的兰州拉面，可能是不远处的宠物店等等，不要小看这种犹如无厘头的需求，现在的购房一族，追求的不止是生活，还有生活的质量，生活的品评，有时候你的胜出，就是由于你比对手多了解客户一点点，能和客户聊的更开心。

3、养护自己的客户，不让别人抢走

好不轻易开拓出来的客户，当然不能被他人轻而易举的拐走了，尤其还是一些没什么技术含量的招式，譬如约好的带看，客户比经纪人先到小区门口，恰好被其他经纪人看到，然后一起带看了，或者客户等的不耐烦了，和小区门口的保安一起抽根烟，然后保安说XXX我熟悉，我帮你打个电话，然后客户和业主联系上了。

所以经纪人确定要有养护自己客户的意识，有时候假设自己忙不过来，那么一天的工作安置就不要排的

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