春节营销平和温情才更具有生命力

【计算机论文】春节营销，平和温情才更具有生命力

爱占小便宜是基本的人性，“红包提醒”无疑是迎合人性的，而且这功能确实有效。据说，小米手机升级了之后，这些天“抢红包提醒”就一直响个不停。相信，在360和小米之后，还会有很多厂商跟进，毕竟对手有了，自己的用户没有，不就亏了？抢红包也得讲究个武器对等的公平性吧？不过，作为国产品牌的排头兵，华为却没有推出类似“抢红包提醒”的功能，对于一个用户数以亿计的厂商来说，难道就这样放弃了抢红包的“公平权”了？“抢红包提醒”有违红包本意红包是什么？在广东地区它又被称为利是，讲究的是人与人之间馈赠的好意头，以及你来我往的人情味。基于设计体系的发红包功能，其实也是这个道理。人情往来，如果你用机器人去面对，岂不是有失体面？最早的抢红包插件为什么被千夫所指，就是这个道理。而最近出现的手机抢红包功能中，也不得不费煞苦心地提示用户“别抢太勤太快了，当心被人当成插件”。那么华为是怎么玩的呢？首先并不是怂恿用户去守着手机抢红包，而是推出了基于AR技术制作的“拜年神器”APP，这个APP十分有趣，打开之后就开启扫描模式，只要你把手机摄像头对准100元人民币或者华为的logo，基于AR技术的小猴子就会出现，站在百元大钞上给大家拜年，如果你的手机旋转不同的拍摄角度，小猴子也会做出相应的动作改变，还会做出撒红包动作、说俏皮话等，十分可爱。好玩之余，华为猴也没忘记红包——但不是帮用户去抢，而是提醒用户，华为将联合支付宝在春晚送红包。与此同时，深圳天安云谷内，出现了一只巨型的华为猴，造型趣致，表情讨喜，路人掏出手机扫描华为猴上的logo，就可以进行AR互动，获得华为猴的祝福。营销不能靠人性劣面引发内心共鸣的才是好策划从营销和心理的角度看，“抢红包提醒”功能无疑是针对春节红包潮的一次营销，目的是让用户享受“一个不落”抢红包的快感时，加强对品牌的认同感。但是请不要忽视了，过度抢红包带来的负面影响。有网友统计过，自从用了抢红包提醒功能后，自己抢红包的实力大增，每一个群里的红包都没漏过，一天下来也能抢了百八十元。但是代价也是很明显的——手机几乎不离手，时时被手机打断，花在红包上的时间以小时计。换句话说，有这时间，干点什么都比专注抢红包强，否则就是算时间成本也太不划算。再者，春节过年，本就是合家团圆，亲人团聚，沟通感情的时刻。朋友直接发个红包调剂一下感情皆大欢喜，但如果本末倒置，时刻因为红包提醒盯着手机，为了那么点红包钱，冷落了家人好朋友，岂不是损失太大？同时，在群里抢红包本来就是“此消彼长”的，你抢多了，别人的机会就少了，大家都用抢红包提醒，紧张感也会大大增加，让红包的喜庆感变得削弱甚至荡然无存。从营销和心理的角度看，华为的春节营销打的是温情牌。在天安云谷立起的巨型“华为猴”，虽然是明显的营销事件，但也不乏好玩的元素和视觉冲击力，人们付出很低的时间成本就能感受到过年的气氛。主推社交传播的“拜年神器”AR猴，则利用了用户猎奇的心态，毕竟AR算是比较新鲜的事物，很多人没体验过，而且看着一只猴子站在百元大钞上做各种动作，也是蛮有喜感的。尽管是营销，但用户从心理上乐于去接受和传播。而在最终落地的红包上，华为也很讨巧，联合支付宝在春晚送红包，属于“增量红包”，比鼓励去群里抢红包，降低了紧张感，更让人舒服。平和温情的营销，会更具生命力华为的营销，一向擅长让用户共鸣，并从内心去认同的价值观。所以诸如“秒天秒地秒苹果”、“友商都是2货”之类的营销手法在华为几乎看不到。而因为通信技术的积累，去营造“稳定通信品质”，因为芯片级研发的积累，营造“华为中国芯”等，都赢得了用户的共鸣。而像本次的春节红包营销，也是引发共鸣的温情手法。比起那些单刀直入、看起来十分犀利的营销手法相比