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【计算机论文】实战：微商爆款化妆品是如何打造出来的？

一、爆款产生原因1、羊群效应。微商从业者都有从众心里，一个产品有了很多人去做，自然而然就觉得这个产品就不错。2、短期内能赚到钱，货到即出，不压货，基本都是预订，预收款排单发货。3、饥饿营销策略。二、爆款的三个递进层次1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。2、成为朋友圈流量入口，带动整体销量的提升。3、以爆款作为客户体验的入口，形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。三、爆款的策划爆款大致流程第一调研阶段1、产品调研包括先期的调研，以化妆品行业为例：季节流行趋势，原材料，颜色，款式，价位，品牌等等2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。第二准备阶段爆款的确定，投入费用，图片拍摄和美化，文案撰写，小视频制作、关联产品和搭配产品设计，与制造工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。爆款定价原则1、高市场零售价(在淘宝上购买几直个店铺上市场零售价，主要是给消费人查询参照之用，呵呵。。。)2、低市场出货价3、放一定的门槛，留几个后门第三推广阶段1、爆款团队众推2、用爆款平台推3、热门平台最少发100篇软文4、产品小视频最少1000个进行转发5、微信订阅小号注册不少于30个发布放货吧~第四、收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI投资回报率，从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。爆款化妆品本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡

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