2020年车用润滑油企业发展策略及经营计划

车用润滑油企业发展策略及经营计划2020年5月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 3三、2020年经营计划 41、销售规划 42、品牌建设 43、产品策略 5四、面临的风险 51、原材料价格波动风险 52、市场竞争加剧风险 53、安全生产风险 6

车用润滑油企业发展策略及经营计划一、行业发展态势2019年国内润滑油产销量总体与2018年持平，润滑油行业处在平稳发展期。车用油市场的产品结构正在发生显著变化，SL以下的汽机油和CI-4以下的柴机油将逐步被淘汰，SN、SP、CJ-4、CK-4等级的发动机油将逐步成为市场的主流。2019年受中美经贸摩擦、环保标准切换、新能源补贴退坡等因素的影响，我国汽车行业在转型升级过程中，承受了较大压力。2019年，汽车产销分别完成2572.1万辆和2576.9万辆，同比分别下降7.5%和8.2%，产销量继续保持全球第一。汽车保有量仍保持稳定增长趋势，据公安部统计，2019年全国新注册登记机动车3214万辆，机动车保有量达3.48亿辆，其中新注册登记汽车2578万辆，汽车保有量达2.6亿辆，我国的汽车行业继续从增量时代向存量时代转变。中国保有车辆平均车龄约4.9年，并还在持续增长，存量市场的扩大，意味着汽车后市场也将迎来更大的发展空间，这为汽车润滑油和养护品带来了更多机会。随着居民可支配收入的不断提高，居民追求生活质量的需求客观上推动了消费升级，消费者更加注重产品的品质和性能，未来将会更多地选择节能环保、高品质的中高端润滑品牌，润滑油行业利润将会向工艺技术实力雄厚、高端产品丰富、品牌知名度高、销售渠道广的公司集中。二、未来发展策略公司将立足快速增长的汽车后市场，抓住中国汽车工业快速发展的机遇，以润滑油、汽车养护品为主业，通过技术和营销创新、提升研发能力、完善销售网络、拓展新的细分市场、扩大经营规模，全面提升公司核心竞争力，成为消费者喜爱、合作伙伴信赖、员工得到提升的一流企业。三、2020年经营计划1、销售规划2020年公司在销售组织上继续按车用油事业部、工业油事业部、实业公司、环保科技公司四个销售事业部的销售组织架构，积极拓展和管理营销网络。车用油事业部将加大对全国空白区域市场的开发力度，增强内部政策激励和外部政策扶植；针对现有经销商，借助xx商学院，以能力提升和业务指导为主，打造厂商一体的渠道体系。工业油事业部方面坚定技术营销和项目营销模式，逐步提升为客户提供专业、整体、高效解决方案的综合能力，加强与大型厂矿企业合作关系。实业公司（OEM前装事业部）从商用车主机厂、工程机械主机厂向乘用车主机厂拓展，争取在2020年实现xx家乘用车主机厂合作。环保科技公司积极拓展新兴业务模式，目标在2020年培育xx个有增长潜力的项目。2、品牌建设坚持业务导向的品牌宣传策略，以道路为核心展开品牌宣传。继续赞助中国超级跑车锦标赛xx之队；在全国范围内投放国道、省道xx广告；继续保持在高铁媒体xx品牌广告投放；与央视媒体合作，投放中央电视台广告及媒体栏目；通过抖音等融媒体对品牌进行线上传播，进一步提升公司和品牌的知名度和美誉度。3、产品策略保证品牌的中高端定位不变的前提下，通过差异化的产品和市场营销策略，继续提高市场占有率。主要通过提升产品性能，实现高品质、高价格的策略进行发展，提升产品的质价比，扩大市场占有率。四、面临的风险1、原材料价格波动风险公司产品主要原材料基础油作为原油产业链的下端产品，是通过物理蒸馏方法从石油中提炼而成，石油作为国际大宗商品期货交易标的，不仅受实体经济需求变化的影响，也易受国际金融资本短期投机的剧烈冲击。国际原油价格是影响基础油价格的最主要因素，两者具有较强的关联性；但是基础油价格同时受到市场供需及相关行业等因素影响，因此，虽然基础油价格与石油价格具有较强的关联性，但是其波动幅度往往没有原油价格波动剧烈，且呈现一定的滞后性。基础油价格受到国际原油价格、市场供需及相关行业等诸多因素的影响，波动幅度亦没有原油价格波动剧烈，但是国际原油价格仍然是影响基础油价格的最主要因素，未来如果原油价格继续下跌或出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生一定的影响。2、市场竞争加剧风险随着我国汽车行业的快速发展，车用润滑油的消费需求不断增加，国内外润滑油制造厂商在该领域展开了激烈竞争，整个行业市场化程度较高。国内AM市场由于参加竞争的企业数量较多，其中的代表公司有中石油润滑油公司、中石化润滑油公司、美孚、英荷皇家壳牌集团、英国BP嘉实多及本公司等公司，市场竞争较为激烈。公司若不能及时向高技术含量的新产品升级，向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，可能存在公司竞争地位下滑和产品毛利率下降的风