销售提升培训之十一_第1页
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文档简介

“因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案“我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里比如说今年定的目标是3840万，我会把它按12个月分成12等份，这样每个月完成320万就好了。然后再用星期来分“80万还是太大，怎么办目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的，这样它就会确实可8000元的时候，究竟要完成多少交易呢？这就折销售点击动计划。在做计划之前，让我们看一下“世界首席销售员”62-72岁时的一天（5）8657万销售员”吸收为会员，而后成为的会员。在72岁高龄时成为世界而制定的计划和提供给客户作为参考的计划。进行预测。不管销售员的意向如何，实际上是被客观环境所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划则只是沙上建塔，空中造楼。好，可以说销售就成功了一半。销售员在制定销售计划时，总要考虑到以下两件事：一个无论对方拥有一百名、还是一千名职工，无论对方的财会人员怎样反复、研究销售员提要进行一番有关财经知识的学习。折销售点

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