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文档简介

第第5页7白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业二、市场状况分析65%以上。〔一〕消费者购置酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。〔二〕竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因此能取得很好的市场份额。〔三〕消费心理讨论目前以上产品的广告在央视等有名媒体投放大规模的广告宣扬能够机。1．消费者购置动机〔1〕常常饮用，自己品尝〔生活习惯〕〔2〕会客、待客饮用〔3〕送礼〔4〕喜庆事饮用需要〔5〕节假日购置饮用。〔6〕快乐时、苦恼时饮用2．消费者性格分析〔1〕炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。2〕平常心：认定的一种品牌一般不会转变。3〕比较理性，注意养分和健康而有所选择。3.消费习惯〔1〕生活习惯〔比较固定〕〔2〕广告影响3〕听说4〔1〕群众温饱型，是低价位产品的消费群。〔2〕中档价位流行型3大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。三、SWOT分析(一)、公司的优势经营投放的白酒产品知名度较高。产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间宽阔。70用。〔二〕公司的劣势系到公司资金运作。生产的产品多为中低档产品。销售网络落后，缺乏市场。21、竞争激烈白酒企业各类费用攀升多的资金来支持销售。2、强者恒强利润集中于行业龙头品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。4、白酒品类竞争领域细分化兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少5、中档白酒市场竞争加剧注。6、中小规模企业压力加大产业结果面临进一步优化。7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。二、白酒行业预报性分析1、粮食涨价会连续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依旧是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小

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