金牌销售总结的最全的延保话术

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汽车销售不仅仅是卖车，而是汽车全面服务！开展以延长保修专业服务为价值链的整车销售模式，不但可以延长保修的售后产业链，更能创造更多的价值。

下面我将为你整理一套最全的延保话术大全，实用价值100%！

定义：延保是延长保修的简称。

是指消费者所添置的产品（包括有形产品和保险、服务等无形产品），在制造商供给的保质期和服务范围之外，由延保供给商供给延长保修时间、或者延展产品服务范围、或者衍生服务的有偿服务。

前期小投入，预见性防范性支出，解决车辆用使用风险，解决后期可能会展现的高额修理费用。"有钱难买早知道'，这是一款前期很低廉，后期不能买的服务。类似于人寿保险中的"大病医疗'。

处境一：

客户：什么是延保？

销售参谋：就是延长保修，一般车辆会有3年10万公里的保修，我们将供给超出这个范围的一段时间的保障。譬如在此根基上再延长1年2万公里或2年5万公里的质量保证。

客户：厂家出的车一般处境下都没问题，我有一挚友开10年了都没坏过!

销售参谋：哥/姐，我们的品质真的分外棒，您选这款车分外有眼光。延保就像人寿保险，都不梦想用到，但却是一份保障。而与人寿保险不同的是，我们用了很少的投入比例来赢得日后的无忧用车。

处境二：

客户：（店内活动送延保处境）你这个是有费用的，这样吧，你把这个给我换成现金吧，车价低廉了就行。

销售参谋：哥/姐，这可是给您的福利啊，假设您不要也是不能换现金的。

客户：您就少给点也行，折一半。让我们买车少花点儿。

销售参谋：您买车的心情我们能理解，买任何东西都是梦想能省点儿是点儿。今天您享受的这个价位都已经是我们这个阶段最超值的了，再说您看超市搞活动的哪款赠品可以折现呀，您看我这儿已经给您想好多手段了，买车又不是一锤子买卖，用车养车的事儿，您会觉得现在的抉择确定是对的。

处境三：

客户：什么延保，这都是你们编了来骗我们老百姓钱的！

销售参谋：这次您可真是曲解我们了，目前市场上无论是哪家汽车厂商都已经开头重视延保服务了，这是一些质量好，信誉好的车商，为了更好的服务客户，提高客户合意度才提出的让客户少花钱的一项服务。您看是不是有些厂商就连根本保修期都要比别的厂家短呢？假设您选择了那样的车辆，就算您想买延保，都买不到呢，您想想是为什么？

销售参谋：其实无论是汽车还是电器、电子产品都有延保服务，譬如手机，两个人同时买的同一型号，由于使用方式、地点等等不同因素，两个人展现的问题总会不一样，更不要提这有上万零片面组成的车辆了。

处境四：

客户：这个延保怎么这么贵啊！

和您做个对比：

销售参谋：一台相机2999，延保1年要148元，按照比例，一台家用车12万，5920元，而电子产品的质量保证也不过1年，再延长1年，仅有两年。您再看看我家延保的价格。这才是良心商家啊。

销售参谋：一台不到2000的手机，延长1年为98元，按比例：一台家用10万的车，要4900元，您还是比较一下我们的价格与服务，如此比较，您心中也确定有杆称了。

处境五：

客户：（常识性问题搞不领会）这个延保，是我们车碰坏了也能包修的意思吧！

销售参谋：其实这个和保修期的意思是一致的，在正常使用处境下，