去新东家并不代表万事大吉

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不少人跳槽前打定工作做得完全，跳槽时如临大敌、严正以待，等到跳完槽后就觉得历史使命完成了，放松了……其实，跳到新东家后，才迎来了真正的考验！

案例：Stephanie从老东家跳槽至如今的新公司已经一个半月，原本她满心欢喜于有了一个新的进展环境，但逐渐地她察觉有些问题困扰着她。

在原公司，虽然在工作上没啥奔头，但是Stephanie与同事以及上司的关系可谓亲如姐妹，处得不是一般得好。如今在新公司，虽然工作内容充实了，薪资福利提升了，工作环境改善了，但同事之间的人际关系貌似相对以前冷淡不少。更最重要的是，这个新的顶头上司还是一个热爱把自己关在小办公室里、看上去难以接近的人，一个半月以来，除了交待工作上的事情，Stephanie都没机遇和上司说上几句话……

点评：跳槽，不是你与新公司签订了劳动合同就意味着万事大吉了。职场上，“跳蚤族”无处不在，大量人也是像Stephanie一样欢欢喜喜地从“驴背”上跳到了“马背”上，却突然察觉要在“马背”上坐稳了远没有想象得轻易，于是又想去找一匹新马载着自己。俗话说的是“千里马常有，而伯乐不常有”，而在职场上的处境那么是“千里马不常有，而寻马人遍地是”。面对好不轻易找到的千里马，你还是要虚心、细心、诚恳地去学着怎么骑，而不是立马想着换一匹。（完）

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打工人眼中的金三银四，月薪过万并不难！

转瞬就迎来2021年的第一个跳槽旺季，冷清多时的打工人纷纷表示：“我们要跳槽！”根据发布的“2021年第一季度职场人跳槽意愿度调查”结果显示，44.3%的受访者有跳槽的计划，仅有14.2%的受访者明确表示不会跳槽。从事IT行业的打工人，也“不甘落后”，甚至跳槽意愿更为猛烈。有50.5%的受访IT人表示在一季度要“挪一挪”，而明确表示不会跳槽的比例仅为11.6%。人人想跳槽，也意味着竞争会更为强烈。假设大家想跳槽，留心研究下2022年全年的IT企业雇用处境变得很有必要，知己知彼才能有备无患。

根据（）指数数据库显示，截止到2022年年底，IT类职能（IT类职能为：计算机/互联网/通信/电子，下同）雇用职位总量近64万个，与去年同期相比上升9个百分点。受疫情影响，2022年初IT行业体验了雇用寒冬，传统的“金三银四”雇用颠峰并未展现。可喜的是，随着疫情好转，IT行业就业趋势呈直线上升态势。全年雇用颠峰期展现在2022年第四季度。（见图1）

图1：2022年IT行业（计算机/互联网/通信/电子）全年雇用趋势

数据来源：

IT热门地：深上广领跑全国、武汉蓄力后猛追

细分地域来看IT行业就业趋势，根据指数数据显示，2022年全年，IT职位需求量领跑全国的城市是深圳，上海、广州的位次始终保持在二、三位。相较于头部队伍的稳定排序，其他热招城市在这一年中体验了位次上的起伏变化。杭州在其次季度一度超过北京，位列第四，但在三季度又跌回第五，在第四季度更被一路追逐的武汉反超。不得不说，武汉在这一年的表现可谓分外亮眼——第一季度排在第七，在第四季度一路上升到了第五位。相比其他城市而言，2022年初的疫情对武汉影响更甚，但武汉并未因此没落，而是用每个季度都稳步增长的数据，一步步重回往日的雇用活力。（见表1）

表1：2022年IT行业热门雇用城市排行

数据来源：

那在IT人眼中，哪些城市是他们的敬仰之城呢？来自最新发布的“2021年第一季度求职者跳槽意愿度调查”显示，在参与调查的IT行业受访者中，17.4%的人将2021年跳槽首选城市列为“深圳”；10.9%的IT人选择了“上海”，8.7%的人选择了“广州”。二线城市中，最受接待的三座城市为武汉、成都、苏州。可以察觉，IT行业跳槽者的跳槽选择与城市雇用热度是正相关的。他们抉择要去闯荡的城市，正是那些供给了更多就业机遇的热门雇用地域。

深圳无论在雇用需求量还是求职者跳槽意愿上都位列第一，确定程度上也反映出深圳在IT行业的领先地位。“来了就是深圳人”的流行语，加之近年来大力实施的落户补贴和人才引进政策，深圳直到现在都是人口吸引力最强的城市之一。另一方面，深圳这座城市也有着其他城市不成对比的优势，深圳有腾讯这样的互联网霸主，有华为、中兴这样的5G主导者，有大疆这些智能硬件的制造者，还有优必选等人工智能的探索者。人才引进力度够大，高科技产业集中，城市进展水平够强，这些都是深圳近些年来在一线城市大战中拔得头筹的理由所在。

高薪聚集地：近4成人月薪过万，高薪行业名副其实

根据发布的《2021离职与调薪调研报告》数据显示，尽管受到疫情影响，2022年多数行业薪酬水平展现小幅回落，IT行业薪酬水平依旧处于相对领先的地位。以互联网为例，一线城市平均薪酬超过13万/年，非一线城市可以达成约8万/年。（见表2）

表2：2022年热门行业薪资水平

数据来源：

来自指数数据显示，计算机/互联网/通信/电子行业主力薪资段集中在6000-9999元/月，比例达35.6%。有接近3成的职位月薪在10000-19999元/月之间，20000元/月以上的职位占到7.3%。月薪过万职位数领跑其他行业，可见计算机/互联网/通信/电子行业的高薪人群更集中、突出。

概括到职位，根据指数数据，IT类职位雇用量排名前十的有：软件工程师、电商运营、Java开发工程师、新媒体运营、电气工程师/技术员、技术支持/维护工程师、Web前端开发、电商专员、产品经理/主管、高级软件工程师。一般而言，职位需求量与薪资上下有着精细的联系。接下来我们就来盘点一下，IT类热门职位的薪资水平到底如何？

软件工程师：软件工程师作为IT行业需求量最高的热门职位，一向被认为是高薪的代名词。利用薪酬查询功能，以计算机软件行业为例，在深圳的外资欧美类计算机软件公司给到的年薪最高位值超过了29万，位列一线城市之首。上海和北京的外资欧美企业相对来说年薪水平相近，高薪位值年薪均超过了28万。

高级软件工程师：作为软件工程师，这个职位的晋升通道也是很明确的，作为升级版，高级软件工程师的职位要求也必然有所升级。在专业上，Java、Python、C/C++都需要达成纯熟和精通，在其他才能要求上，对于团队的管理、工程的管理上也会有确定的要求。我们就来看看一些热门行业中，高级软件工程的年薪都是什么样的状况。

以上海为例，金融/投资/证券行业中的民营公司给到高级软件工程师的年薪最高位值近49万元；今年分外炎热的医疗医药行业中（民营企业），工作内容和医疗设备/器械相关的高级软件工程师年薪最高位值超过了38万，借着5G大热的通信行业中（民营企业），给到的最高位年薪也超过了38万。

沪上餐饮从业人员频繁换东家

大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌管技巧是关键。感谢阅读《沪上餐饮从业人员频繁换东家》内容，职场资讯网我向您推举一些求职技巧学识，梦想能够帮到您。

最近，记者在一家水煮鱼餐馆吃到一位重庆老师傅独门手艺烹制的水煮鱼。时隔半月，在另一家餐馆，记者又吃到了这种“独门口味”，进一步了解察觉，这家餐馆的大厨就是老板从原先那家水煮鱼餐馆挖来的。

自恃艺高大厨肆意“转店”

据了解,上海目前有食品卫生许可证的大小餐馆就有3万家，竞争越来越强烈，行业内的跳槽、挖人事情时有发生。

这家被挖大厨的水煮鱼餐馆老板向记者叹息道：自己好不轻易从重庆觅得这位老师傅，奉劝他来到上海，可没过多久，这位大厨就由于对自己的一点点不满而走人，并且到了自己的竞争对手那边。

滚动太快服务员多是新手

一位读者近日写信给记者述说自己的遇到：去南京西路茂名路邻近一家饭店吃饭，被告知暂时没有菜单，就让服务员口头报菜名，结果说了二三只菜就接不上了，再让她说出这二三只菜的价格，吞吞吐吐了好一会儿，还是表示“要到收银台去问问”。换了一名服务员，结果还是一问三不知，很难堪地东张西望，然后说：“对不起，我是新来的，对这里还不熟谙，所以不知道。”服务员滚动太快，导致好多饭店在服务上永远处于“磨合期”。

待遇太低老板留不住人

消费者察觉，这两年上海餐饮业为降低本金，服务员多聘用外地人，不少饭店给服务员的待遇一般是每月600-1000元，包吃包住，而这样的薪水已经很难留住好的服务员。不少宾馆、酒店员工福利待遇差，大多数并没有履行严格的用工合同，没有为员工办理保险。而饭店在聘用厨师时，也往往不签合同，遇事就只能不了了之。导致员工责任心不强，炒老板鱿鱼也是“小菜一碟”！一位业内人士说，“现在餐馆服务员根本上在一家餐馆只做一年左右，大量餐馆服务员的年跳槽率达40%以上。”（完）

大龄女：跳槽其实并不难！

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女人约莫天生趋于稳定，选工作就像找老公，认定了一个之后便自然而然衍生出长长久久、从一而终的生活态度。与男人随时更换筹划、目标的活动心思不同，好多女人在同一家公司一干就是五年、十年，甚至于一向工作到退休。可是，别急着表扬女人们的忠诚稳当，年近三十的大龄女们想说:不是我们不想另谋进展，实在是，跳槽怎么这么难？

年近三十生活经不起跳槽的玩笑

跳槽难的问题，主要发生在这一群年近三十，有确定社会阅历和工作才能，在现有公司却未承担要职也并没有什么进展空间的女人身上。

若是男人，或许早就另谋高就，追寻全新的进展空间去了，女人，却要顾虑更多。

难点一变更了家庭的生活状态，跳槽心理负担过重

案例：

张女士，结婚后为了带孩子选择了一份完全无法实现自身价值的工作，到了孩子两岁的时候，她想孩子大一些，她终究可以为自己的事业进展考虑一下了。本以为跳槽就可以拥有自己的新生活，但是真的跳槽之后，先生就开头怨恨说她理应找一份轻松的工作，理应兼顾家庭，她自己也觉得这么一忙也是打乱了原来的家庭气氛和秩序，工作感觉也很累。

分析：

年近三十有家庭的女人虽说大多并没有安心在家做全职太太，但孩子的出世以及丈夫事业的进展都在逼迫她不得不放下自己在事业上的抱负，跳槽可能造成原本家庭生活的失衡。

难点二年龄危机使得选择难度加大，跳槽决策顾虑重重

案例：

滕小姐，市场计划经理，从国外读书回来，察觉挺难找工作的，对方挑自己，自己也变得挑剔起来，经营产品不好的不做，老板不好的不做，企业文化和自己不适应的不做，往往感觉步履沉重，迟疑不前，结果找了7个月的工作还是没有结果。

分析：

假设说毕业时的自己还是“冲劲十足”的“毛丫头”，而成了大龄女之后就会明显感觉到社会给自己的机遇少了，而未来的道路变得窄了，决定变得越来越困难了。经常陷入一种高不成低不就的状态中，而陷入跳槽难的恶性循环。

难点三角色转变是跳槽的一个动力，也是一个障碍

案例：

林女士，一向是一个总经理助理的角色，但是新的职位是小企业的总经理，当她面对“跳槽”这个字眼的时候，她突然分外惧怕，由于在外人眼中，她是个女强人，干练决断，可是在她的心里，貌似永远在追随着什么。成为高层管理人，她知道得到什么，也知道失去什么，她难以平衡“得”与“失”。

分析：

跳槽是一场“和自己的斗争”，对于一向以来习惯扮演的角色务必放弃而重新扮演全新的角色，这经常会造成女性恐慌，不断地问自己:“我能行么？”问到结果却产生了“我约莫不行”的错觉而干脆放弃。

难点四才能有限，却也不那么好操纵

案例：

陈小姐，大学毕业之后换了多份工作，没有一份做得长，也并没有积累到什么工作阅历。于是，找工作跳槽的时候，她也只是投一些助理、办事员之类的底层职位，却依旧被各大企业淘汰掉了。

分析：

这样的简历总是被第一批淘汰的。公司雇用底层职位的时候通常更容许选择一些刚毕业的应届生，他们薪水本金更低，又是新人对比好指导、操纵。而像陈小姐这样年龄不小却才能有限，若再加上没有结婚生子，公司还将赔上婚假产假，还不如找个新人从头教起。

正确思路引导跳槽之路顺遂行进

其实，大片面的公司对于年近三十、已婚已育，有阅历又有工作才能的大龄女还是特别接待的，她们既忠诚稳当又刻苦耐劳，由于有了年龄的历练更有自己的见解，又不会急躁、冲动引发不必要的错误和麻烦。于是，这类大龄女想要跳槽之路走得更顺，关键还是要掌管正确的思路，抑制跳槽难点。

思路1

跳槽，不要问“我要什么”，而要问“我能够失去什么”

之所以这样说，是由于人的心理有一个特点“厌恶损失”，人们很难失去曾经拥有的安闲、待遇、崇敬、成就等等，好多人都由于“要”而跳槽，但是真正影响你的心理感受的不是要到了什么，而是失去了什么，所以你只要把你能够承受的最大损失想领会，跳槽就不难举行了。

思路2

跳槽，不要把前面的单位当成“归宿”，而要把它当成一个“站点”

这是职场上的规矩，没有可以长期呆下去的单位，没有长期合作的老板，变化、新是职场的主旋律，所以，跳槽的决策主要要考察下一个单位是不是有助于自己的提高，这种提高可能是学识上的、阅历上的、才能上的，也可能是心理上的、人际关系上的。每一个“站点”都是为了下一步更好的进展作打定。

思路3

跳槽，不要过于在乎年龄，而要在乎机遇

好多女性跳槽是由于“年龄大了，再不跳槽就来不及了”，但是就跳槽而言，更加重要的是机遇本身，要考虑这个机遇是不是很有风险，是不是适合自己，是不是可以把握，是不是可以持续进展，假设真是一个不错的机遇，就要大胆地采纳，假设没有把握，就不要轻举妄动。

思路4

跳槽，短期不要把家庭看得过重，长期是为了家庭的幸福

女性跳槽的特点是，短期会打破好多平衡状态，但是长期而言，在自我进展的同时能够提高家庭生活质量。所以，跳槽，想选择能够给未来家庭带来幸福的工作，在跳槽前后的时间里，要忍耐生活中的忙乱、失衡、怨恨，争取先生的理解和支持，或者请外援扶助自己。（完）

别把老东家说成“黑历史”！

在职场上，跳槽是一个极其考验人品的事。假设你眼下正以主流的“骑驴找马”方式，成为跳槽事情的主角，要想告成地完成从“起跳”到安好“降落”的全过程，这人品不得不攒，有些事不得不干，有些人不得不防……

案例：Lora在新公司入职不到两周就小著名气了。自从她参与新团队以来，立刻发扬了“人见人爱、花见花开”的无敌亲和力。她将她在原公司受苦受累的遇到像说书一样翻着花招地对每一个她熟悉的人倾诉——从公司前台到保洁阿姨。

按Lora的说法，开初她在原公司就是遇到人事排挤，才毅然决然选择离职的，而且自己“永远不会再回去了”，用她自己的口头禅就是“你不仁别怪我不义”！直到有一天，老板听到了她的故事后，笑着问了她一句：“开初面试你的时候，我怎么没听你说过这些事啊？”

点评：既然从一家公司跳槽离开了，你自然能说出几个乃至几十个促使你离开的理由，其中必会有一些理由是矛头直指原公司的缺乏的。

从个人角度来看，这合情合理，但是从社会关系的角度看，你能保证以后和老东家永远都老死不相往来吗？万一老东家在未来“不幸”地成为了你新公司的客户呢？万一老上司在未来“不幸”有机遇和你同桌碰杯了呢？万一老同事在未来“不幸”和你同上一个培训班呢？这么多“不幸”归根毕竟还是你的不幸啊！所以，“卸磨杀驴”的事情奉劝大家还是少干。人在江湖漂，“驴”教会你跑，你却“卸磨杀驴”，实在不厚道！（完）

大龄女跳槽其实并不难

女人约莫天生趋于稳定，选工作就像找老公，认定了一个之后便自然而然衍生出长长久久、从一而终的生活态度。与男人随时更换筹划、目标的活动心思不同，好多女人在同一家公司一干就是五年、十年，甚至于一向工作到退休。可是，别急着表扬女人们的忠诚稳当，年近三十的大龄女们想说:不是我们不想另谋进展，实在是，跳槽怎么这么难？

年近三十生活禁不起跳槽的玩笑

跳槽难的问题，主要发生在这一群年近三十，有确定社会阅历和工作才能，在现有公司却未承担要职也并没有什么进展空间的女人身上。

若是男人，或许早就另谋高就，追寻全新的进展空间去了，女人，却要顾虑更多。

难点一变更了家庭的生活状态，跳槽心理负担过重

案例：

张女士，结婚后为了带孩子选择了一份完全无法实现自身价值的工作，到了孩子两岁的时候，她想孩子大一些，她终究可以为自己的事业进展考虑一下了。本以为跳槽就可以拥有自己的新生活，但是真的跳槽之后，先生就开头怨恨说她理应找一份轻松的工作，理应兼顾家庭，她自己也觉得这么一忙也是打乱了原来的家庭气氛和秩序，工作感觉也很累。

分析：

年近三十有家庭的女人虽说大多并没有安心在家做全职太太，但孩子的出世以及丈夫事业的进展都在逼迫她不得不放下自己在事业上的抱负，跳槽可能造成原本家庭生活的失衡。

难点二年龄危机使得选择难度加大，跳槽决策顾虑重重

案例：

滕小姐，市场计划经理，从国外读书回来，察觉挺难找工作的，对方挑自己，自己也变得挑剔起来，经营产品不好的不做，老板不好的不做，企业文化和自己不适应的不做，往往感觉步履沉重，迟疑不前，结果找了7个月的工作还是没有结果。

分析：

假设说毕业时的自己还是“冲劲十足”的“毛丫头”，而成了大龄女之后就会明显感觉到社会给自己的机遇少了，而未来的道路变得窄了，决定变得越来越困难了。经常陷入一种高不成低不就的状态中，而陷入跳槽难的恶性循环。

难点三角色转变是跳槽的一个动力，也是一个障碍

案例：

林女士，一向是一个总经理助理的角色，但是新的职位是小企业的总经理，当她面对“跳槽”这个字眼的时候，她突然分外惧怕，由于在外人眼中，她是个女强人，干练决断，可是在她的心里，貌似永远在追随着什么。成为高层管理人，她知道得到什么，也知道失去什么，她难以平衡“得”与“失”。

分析：

跳槽是一场“和自己的斗争”，对于一向以来习惯扮演的角色务必放弃而重新扮演全新的角色，这经常会造成女性恐慌，不断地问自己:“我能行么？”问到结果却产生了“我约莫不行”的错觉而干脆放弃。

难点四才能有限，却也不那么好操纵

案例：

陈小姐，大学毕业之后换了多份工作，没有一份做得长，也并没有积累到什么工作阅历。于是，找工作跳槽的时候，她也只是投一些助理、办事员之类的底层职位，却依旧被各大企业淘汰掉了。

分析：

这样的简历总是被第一批淘汰的。公司雇用底层职位的时候通常更容许选择一些刚毕业的应届生，他们薪水本金更低，又是新人对比好指导、操纵。而像陈小姐这样年龄不小却才能有限，若再加上没有结婚生子，公司还将赔上婚假产假，还不如找个新人从头教起。

正确思路引导跳槽之路顺遂行进

其实，大片面的公司对于年近三十、已婚已育，有阅历又有工作才能的大龄女还是特别接待的，她们既忠诚稳当又刻苦耐劳，由于有了年龄的历练更有自己的见解，又不会急躁、冲动引发不必要的错误和麻烦。于是，这类大龄女想要跳槽之路走得更顺，关键还是要掌管正确的思路，抑制跳槽难点。

思路1

跳槽，不要问“我要什么”，而要问“我能够失去什么”

之所以这样说，是由于人的心理有一个特点“厌恶损失”，人们很难失去曾经拥有的安闲、待遇、崇敬、成就等等，好多人都由于“要”而跳槽，但是真正影响你的心理感受的不是要到了什么，而是失去了什么，所以你只要把你能够承受的最大损失想领会，跳槽就不难举行了。

思路2

跳槽，不要把前面的单位当成“归宿”，而要把它当成一个“站点”

这是职场上的规矩，没有可以长期呆下去的单位，没有长期合作的老板，变化、新是职场的主旋律，所以，跳槽的决策主要要考察下一个单位是不是有助于自己的提高，这种提高可能是学识上的、阅历上的、才能上的，也可能是心理上的、人际关系上的。每一个“站点”都是为了下一步更好的进展作打定。

思路3

跳槽，不要过于在乎年龄，而要在乎机遇

好多女性跳槽是由于“年龄大了，再不跳槽就来不及了”，但是就跳槽而言，更加重要的是机遇本身，要考虑这个机遇是不是很有风险，是不是适合自己，是不是可以把握，是不是可以持续进展，假设真是一个不错的机遇，就要大胆地采纳，假设没有把握，就不要轻举妄动。

思路4

跳槽，短期不要把家庭看得过重，长期是为了家庭的幸福

女性跳槽的特点是，短期会打破好多平衡状态，但是长期而言，在自我进展的同时能够提高家庭生活质量。所以，跳槽，想选择能够给未来家庭带来幸福的工作，在跳槽前后的时间里，要忍耐生活中的忙乱、失衡、怨恨，争取先生的理解和支持，或者请外援扶助自己。（完）

面试问题：你为何离开老东家？

在求职过程中需要留神的问题您知道？需要的求职技巧您知道？职场我报告你，在求职过程中切忌夸夸其谈，切忌过于自信，切忌自我炫耀，切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《面试问题：你为何离开老东家？》内容，职场资讯网我向您推举一些求职技巧学识，梦想能够帮到您。

:职场面试，必然要谈及为何要离开老东家的话题，无可回避。那么该如何回复“为何要离开老东家”的问题呢？

首先，我们来分析职场人离开的理由是什么。

现实中，职场跳槽离开老东家的理由千奇百怪，林林总总，一万个人会有一万个理由。即使同一个人，假设是主动离开，其理由很有可能不止一种，甚至是10种以上理由的组合。不然，人是不会跳槽的，由于跳槽和人的懒惰天性相冲突。职场人常见的离职理由大致如下。

主动离职

1.生活与工作的冲突。一是个人健康理由影响到工作；二是本人生活习惯和工作性质冲突，如：需要熬夜、出差、喝酒、陪客等；三是家庭生活和工作冲突，譬如：配偶出国、家里有人需要自己陪护等。

2.个人与企业的冲突。第一，和上司之间的冲突，自己实在不想忍受；其次，和同事之间的冲突，而这个冲突自己又无法协调；第三，和企业文化的冲突，自己极不认同企业的价值观，又无法变更；第四，自己的职业进展遇到天花板，如：在外企遇到到国籍天花板，民企里面会遇到关键岗位被家族成员把持，自己干得再好也是副职，得不到全面磨练。第五，上司和自己年龄差不多，而自己对职业进展还有更高预期。

被动离职

1.不成抗客观因素。一是企业搬家了，工作单位距离家里太远了；二是部门搬到外地了；三是企业老板跑路了，企业散了；四是企业进展停滞，或被并购；五是行业衰退。

2.自己被淘汰出局。一是自己专业才能上不能胜任，被考核或考核的压力所淘汰；二是自己违犯企业制度或职业操守；三是自己有重大的道德问题甚至违法问题，搞得声名狼藉。

被动离开是没有手段，离开后探索机遇的主动权小一些。主动离开一般都有新的职业机遇，其实主动跳槽者都是消沉和梦想的交汇。梦想减去消沉，假设是正数，人就选择离开老东家。当然现在90前后者好多处境都是裸辞。

面试官借此想考你什么？

首先，判断候选人陈述离开的理由是否真实。第一，至少有1/3的候选人陈述离职的理由是不真实的。但假话也有判断价值，至少判断这人不坦诚。

其次，判断候选人陈述的理由是否全部真实。其实好多候选人陈述了离职的真实理由，但还有其他真实理由没有讲。第三，即使陈述的是真实的理由，但这个真实的程度到底有多少。

其次，深刻而全方位判断候选人。一是通过候选人描述离职的理由，可判断候选人的价值观。无论候选人陈述的理由是否真实，至少自己都认为是冠冕堂皇的，尤其说的是假理由的更能表达候选人深层次的价值观，即认为只有这个理由才是自己最体面的离开理由。二是通过候选人描述离开的前因后果和过程，判断候选人处理冲突的方式和风格。三是判断候选人看问题的视角和客观程度。四是判断候选人的思维模式，是正面思维主导还是负面思维主导。五是判断候选人的规律思维才能及习惯。六是判断候选人的职业进展规划是否明显。

第三，印证。一是印证前面陈述的好多事情是否真实，二是印证候选人与下一步要讲的职业诉求和职业进展规划是否有机贯串。三是和面试官已知的信息相互印证。四是为拟录用时的职业背景调查做铺垫。

第四，综合假设和预估。一是假设候选人进入组织后与现有组织人员的冲突性、互补性，从而判定是否录用、录用后如何定位、如何融入、如何使用。二是预料候选人进入组织后的职业进展路径，进入组织后可能为组织带来的正面的和负面的影响。三是判断候选人进入组织后会大致什么时间离开、会以什么方式离开、离开时会给组织带来什么麻烦。

看似简朴的一问一答，也就短短的一两分钟时间，作为一名合格的面试官会脑子快速旋转，做出种种价值及风险评估。

候选人该如何回复？

一、正面回复。

对这个问题候选人要正面回复，不要绕，也不要回避。由于回避，会让面试官认为你有难以启齿的负面理由。假设围着回复，面试官会认为你不爽快，对你性格和风格做出不利于录用的判断。

二、回复的理由要真实。

第一，在这个问题上不能含混，由于只有真实的才符合规律。你回复可以不是真实的全部，也可以不是主要真实，但确定是真实的。其次，假设不真实，面试官可能从已知的事实中会判断出你在说谎。第三，只要是真实的，你就会心里坦然。第四，你可以挖掘真实。这些真实是真实存在的，只是自己没有总结提炼而已。只有真实，才能经得起背景调查。

三、理由不要超过三个。

正常一个人离开老东家，有太多的理由。我曾见过一位擅长察觉问题和总结问题的老总，把离开老东家的理由罗列了20条，可见这位老总深受老东家伤害。但面试官的时间有限，正常对这个问题的预设时间一般也就在一两分钟之内。所以，离开老东家的理由最好不超过三个。讲多了，一是花费时间长，二是轻易导致各条理由之间冲突，或理由有相互包含关系，给人思维混乱的印象。

四、理由最好有主次之分。

你可以这样回复：我离开的最主要理由就是职业进展与我预期的发生了偏离；其次是每天上下班路途太远，耗去了太多的时间；第三，刚好三年合同到期。这样回复有主有次，让面试官感觉你思路很明显，回复问题有规律性、有布局性、有主见，同时也可以判断你真正的主要职业诉求是什么，新东家能否得志。这种明显的职业诉求对自己面试是加分的。

五、梦想和消沉刚好相结合。

正常的职业跳槽都是消沉和梦想的交汇。老东家不能得志你，所以消沉了，欲离开或打定离开，要加盟的新东家一般都是刚好对应地弥补你的消沉，赋予梦想。所以，当你坐到面试官面前时，最好提前做些功课，对应聘单位做过了解，且明确其刚好能够弥补你的消沉，得志你的梦想。因此，当面试官问你离开老东家理由时，你可以暗合和明说消沉和梦想。譬如：你了解到应聘单位正处在快速进展时期，且有明显明确的进展战略，行业又是朝阳产业，你就可以实话实说：我离开老东家的主要理由是行业处于成熟期，好多企业都在转型，老板也想转，但没有明确往哪个方向转型，只是维持。所以我也没有什么重要的挑战性工作要做，我就想探索一个像贵公司这样处于朝阳行业、企业有明确进展方向，也正处在蓬勃进展阶段的企业，到这里我可以有好多事情要做，所以今天我们就有幸见面了。这样既陈述了离开老东家的真实理由，又表达了自己探索新平台的渴望，呈现给面试官的是探索舞台的高层次职业需求，同时还赞美了面试官，以及表达了加盟的意愿。假设面试官是老板，会分外梦想听到这样的表述。

六、三个匹配。

描述离开老东家理由要做到三个匹配。

与职业进展相匹配。刚大学毕业加入工作两三年，正处于职业的学习期，你可以说：我还很年轻，想探索一个更加模范和成熟的能让我学习成长的平台。这个年龄段，不适合说我学富五车、才高八斗，太多的思路和才华无处施展，我想探索一个能识货、充分授权、采用我建议的老板。假设你这样说，面试官一般会认为你太嫩，招来也麻烦。但如是35岁以上了还这样说，面试官不会认为你谦逊，反而很有可能认为你不自信，或认为你太造作。

与职业身份相匹配。假设是基层员工，假设说离职理由是老板刚愎自用，自己没有发挥能量的舞台，面试官会认为你不着调。假设是中层经理，离职的好多理由是出在协调才能上，这符合身份。假设是高层职务、决策层职业经理人，离职理由是老板不授权、四处插手、放不开手脚干等这正常。但不要说是经济压力对比大、车配得级别低、费用给报销得不够，纠结于什么保险、住房公积金，或因老板和同事很偏狭的八卦，不容许与这些人为伍等。曝老板和同事层次低，正说明自己层次不够。这话回家可以说，不能说给面试官听。

与行业特点相匹配。譬如：行业内潜规矩，自己不认同等；行业该衰退了，梦想尽早退出，并能说出一二三来，说明你有前瞻性。

七、操纵心绪，积极思维。

好多人描述离职老东家理由时，一下子负面心绪大爆发，尤其是刚刚离职前后，把老东家的事情抖落个底掉，把老东家扁得一无是处、骂得狗血喷头，末了还捎带自嘲一下自己：我当时就不大情愿，现在自认倒霉。这种心绪化的描述，对你应聘没有任何利益。见面试官前，一是应针对离职理由斟酌一个不带心绪的理性的客观理由。二是现场操纵住自己的心绪。假设感觉到自己还在气头上，操纵不了自己的心绪，就先不要见面试官，等过后再见。进而正面斟酌问题，积极的态度对付问题，客观理性地分析问题，可以讲一些冲突，但讲后应补一句换位斟酌的话，这样就是客观看问题。有些经理人爱讲老板抠，其实这是老板创业过程中长期养成的俭朴习惯。这一是老板的生活习惯，二是老板的人生态度，因而不能由此推出对自己都抠，更何况对别人呢的结论。真正有成就的大老板都是俭朴得很，尤其对自己近乎吝啬，理由是这类老板的人生态度和人生理念已超越物质需求层面，他们活着的价值观就是为社会创造资产。可能正是老板的俭朴，才创造了宏伟的企业。不然，大手大脚，企业早就垮了。

八、不光辉的离职理由怎样拿捏？

因处境而定，假设双方根本没有意向，也没有必要坦诚讲。确定要记住说出的是事实，但并不确定是事实全部。假设双方意愿切实都对比强，应主动坦诚，尤其面对老板时主动坦诚沟通。譬如：考核淘汰，应陈述淘汰的客观理由，自己切实不适合那份工作，这样省得入职后根据过往体验再给你安置同样的工作，这反而对自己有利。又譬如职业操守问题、社会公德问题、违法判刑问题等，坦诚也是一种态度，有时反而是好事，有人热爱坦诚。假设不坦诚，一旦入选后，等被查出来，或被利益冲突者揭露出来，反而被动。

医药代外观试技巧方法

不同的职业有不同的面试技巧，医药代外观试技巧有哪些呢?以下是我为您用心整理的医药代外观试技巧，接待借鉴参考。

好多销售新人挚友在找医药企业时，往往把简历上传雇用网站，坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用雇用网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，雇用网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的简历全搜集起来，而得志雇用企业要求的简历只能自己选了。

这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，找到企业的人力资源部们，问领会怎么能把自己的简历投到企业或企业在当地的办事处，这也说明我们的一种自信和沟通才能，这正是企业很看重的一面，由于做销售很需要这种自信和沟通才能。可能有的挚友会说，我畏缩，我可能不行，咱没那个底气等等惦记的话语;惦记来自才能的欠缺，同时这种惦记也是我们刚做销售持有的心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运气好坏，而是习惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走好下一步。为了具备沟通的才能，我们先掌管一些语言沟通技能。

代表：(电话拨通)您好!请问您是某某公司的总部吗?

企业甲：是的，请问您有什么事情吗?

代表：您好!我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我理应找哪个部门呢?

企业甲：这样吧!我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和他们联系好吗?

代表：那就太感谢您了!

代表：请问是某企业人力资源部吗?

企业乙：是的，您有什么事呢?

代表：您好!我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已打定好简历，可以寄给您这边吗?

企业乙：我给你供给一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。

代表：那好的，分外感谢您!我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以报告我邮箱了，我打定记录。

假设我们找到了当地群或微信群发布的雇用的信息，可以通过公布的电话主动问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，三是预防雇用骗局。

代表：(电话拨通)喂!您好!您是某公司的范经理吗?

范经理：我是，你是哪一位?

代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的雇用信息，我很想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗?

范经理：是的，你做了几年了?

代表：您好!范经理，我叫邓先海，我在长沙做1年多了。

范经理：那你把企业简历投过来吧!

代表：感谢范经理指导!那您忙，再见!

现在人力资源人员在面试过程中，一般多使用布局性面试方法，主要是针对应聘者供给的信息问细节，如你在简历上写了自己曾开发多家医院，取得什么业绩，面试人员就会问到，你是独立开发还是团队开发，医院级别;业绩概括处境是怎样的，有没有概括数字，多长时间等等。简历中，家庭所在地和工作意向地点不一样，也会问及生活未来的安置，单身会问及是否有女友，由于长期和女友分居两地，对工作是有影响的。接下来，我们就对面试中常见问题和不轻易理解的问题来共享。

当我们遇到一对一的面试形式，当上一位应聘者者终止面试后，我们被面试活动引导者请进面试场所时，要表情放松，尽量微笑，在面试人员面前就坐前可以向他们点头问候各位老师好或老师好!

1.请坐!你是龚其超，对吗?请你简朴地自我介绍一下吧!

这是面试中展现频率最高的问题，问这个问题有几个目的，第一是考察简历的真实性，由于假设简历有虚假成分，在人慌张时，通过回复内容细节上的漏洞就可以觉察到;其次是综合才能、阅历、成熟度的考察;第三这个问题主要考察应聘者对自我特点的熟悉、对要选择行业的熟悉，以及应聘者的思维和表达才能。可以看出在短短的几分钟内，把个人的综合信息精炼地组织在一起表达出来，除了平日训练过以外，没有确定的工作阅历和认知，自我介绍是有确定难度的。

回复提示：一般人回复这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作阅历，这些在简历上都有，其实，企业最梦想知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、天性中最积极的片面、做过的最告成的事，主要的成就等，要突出积极的天性和做事的才能，说得合情合理。

做为大学毕业生，我们如何回复这个问题?

各位老师好!我是某药学院一零级学生范新学,今年7月我就要毕业了,假设我听从父母的建议,我可能要去争取成为某医院的一名员工;但是,我自己下定决心要成为一名医药代表.这个职业可能没有被群众更多的去了解,我也是在大二时候,通过一位从事医药代表工作的校友那里了解到这个职业的.这个职业除了收入不错外,它最吸引我的地方是可以通过和医生的交流把新的药品介绍给医生来解除患者的病痛,假设要胜任这项工作,就要具备扎实的医药专业学识,掌管多种沟通技能.因此,我从大二开头就努力学习各学科学识,课余时间积极参与学校组织的演讲与辩论比赛,有意识地参与各种文体活动,培养自己多种爱好,曾在学校组织的歌咏大赛中获得通俗歌曲比赛三等奖.我还意识到,仅仅通过学校的学习和实践还不能成为一名优秀的医药代表,务必通过具有培养新人机制，拥有完善的管理制度，实行鼓舞政策等特点的医药企业的磨炼才能成为一名合格的销售人才。通过我个人的了解，咱们长震药业具有这个特点，我迫切梦想成为企业的一员新兵，尽早通过拼闯获得优秀的业绩。

做为一名已经有初步工作阅历的销售人员又是如何回复的呢?

各位老师好，感谢咱们企业能给我这次面试机遇。我叫刘晓明，今年30岁，2022年大学毕业后成为一位外科医生，工作2年后，我熟悉到医生职业不能让自己全面进展，我选择了医药销售，参与了宁夏罗兰医药股份有限公司，成为一名正式的医药代表，通过近1年的勤奋与实践学习，区域5家医院在3个月内全部开发告成，年底业绩指标完成超过120%，被公司评为优秀业务员。我一向梦想通过自己努力和学习，在销售职业上有所成就，我于2022年参与了宁夏启元药业有限公司成为一名年轻的主管，我的团队共有9位成员，我利用2年时间，竭尽全力创办团队，最终在团队每位成员的努力下，我们获得了优秀的业绩，被公司评为优秀团队;而这时，我感觉到自己江郎才尽，迫切地需要学习和成长，我通过挚友的推举，了解到咱们企业在销售支持与人员培养方面的实力都很强，所以我梦想依靠自己卓越的业绩和进取精神，凭借咱们的企业平台让自己的销售事业更上一层楼。

2、你是怎么对付医药代表这份工作的?

这个问题答案的核心是考官想探知应聘者面对医药销售困难的认知与解决问题的思路和才能。假设你觉得把医药代表工作夸奖一番，向考官说明你是真心想做医药销售工作的人，那就有点偏题了，考官会认为你对医药销售工作熟悉缺乏，由于期望越大，碰见困难消沉就越大，这种落差让一个人能否坚持下来，需要打个问号了。我们来参考一下

回复：我是这样理解的，医药代表工作一方面是把先进专业的医药信息传播给医生，另一方面用企业影响力与员工的销售行为去影响医生处方我们的产品，这两个方面的工作对我们销售人员的才能有着很高的要求，目前医药销售市场竞争很强烈，行政门槛越来越多，除了更加勤奋，不断提升工作才能没有太多的选择，这是我对医药代表工作的理解。

3、你和同事们发生过冲突吗?一般是怎么解决的?

这个问题是考核我们应聘者的团队意识，由于以自我利益为核心的极端意识融进团队不太轻易，也轻易触犯一些原那么底线，对一个销售团队具有确定的负面影响，这是好多企业不容许碰见的。

回复：在一个企业，一个团队，由于各种理由和同事产生冲突是正常的现象，我个人的观点是，除了根据企业的规章制度与大局利益外，也要站在对方立场考虑和理解，最终本着公允与宽容原那么去处理，效果会好些。

4、说一说你在销售工作中最告成的一件事的感受

这个问题是在考察我们销售压服力，也就是利用适当的人际关系技巧和沟通方法去压服客户或他人。

5、以往销售指标会给人带来压力，尤其是对比大的压力，你在这种处境下是怎么开展工作的?

这个问题是考察我们承受销售压力与应变才能的问题，我们要以优势兵力打胜算最大的仗的思路来回复。

答复：销售指标一般都是有压力的，而我们的资源和精力是有限的，所以要先把工作重点找出来，集中精力抓抓重点。

6、在薪资方面你有什么要求吗?

这个问题的用意有两方面，第一是根据我们薪资的期望来判断我们企业的忠诚度建立在什么样的根基之上，由于参与企业后，遇到别的企业薪资高一些，员工就轻易跳槽，这是全体企业都不热爱的。其次、也是考察应聘者对自身职业价值的熟悉，应聘者和企业在面试活动中是双向选择的过程，人力资本本金很现实，低价钱聘用有实力的人是件困难的事情。因此，在我们实力还不是很强大的时候，在我们急忙需要找到一个企业平台解决生存和学习进展的时期，不明确表达对薪资概括数量要求，更多地是崇敬企业的薪资制度。

回复：目前，我对薪资的期望更多地是能解决根本生活的需要，而我更看重企业的绩效考核制度，根据自己的业绩去争取回报，对企业和个人都是最公允。

7、你对我们企业有多少了解?

这是在考察应聘者是否有参与企业的猛烈愿望，因此，我们不管以前是否真的知道所应聘的企业信息，还是由于面试临时查了相关资料，我们需要用答案来表示我们参与企业的急忙医院。

答案：以前对咱们企业了解的不多，只知道咱们企业某方面不错(可以说出企业有时产品以及其他方面的优点)，之后在探索企业的时候，了解到咱们企业是一家以生产或销售某一类产品的企业，在管理与考核制度和对员工的重视方面也不错，我觉得值得参与。

8、能介绍一下你的家庭处境吗?

这个问题说明健康的心理和人格与和气的家庭有紧密的关系，更加是销售人员在遇到工作的困难和较大压力时，家庭的支持是结果屏障;同时，当家庭展现变故时，也会导致我们一些同仁经常中断销售工作。所以，我们可以报告面试考官，我们有一个稳定家庭。

9、你是否容许出差?

一般这个问题经常与第八个问题组合在一起问，这个问题并不是真的问我们容许与否，由于只要做了销售，不管你是否容许，该出差还得出差，不是吗?这个问题的背后主要看我们的家人是否支持我们的工作，更加是女性应聘者，需要留神这一个问题，

回复：从事了销售工作，出差很正常，我在这方面么有什么问题，我的家人也支持我的工作。

10、你有什么爱好吗?

由于我们从事销售工作，平日心理压力要比常人大一些，假设没有疏解的途径，对工作积极性有很大影响。所以，我们不能为了回避这个问题，说自己没有爱好，同时在介绍自己爱好时，要把爱好带来的积极的效果说出来。

我的爱好是平日爱逛街，逛街并不是为了购物，有时心里不好受逛逛街转移留神力倒是很有用。

我的爱好热爱看电影，更加是抑制逆境，积极进取空气的电影，鼓舞效果挺好!

我平日热爱打羽毛球，工作时间长了不轻易疲乏。

11、能说说你自己有哪些优点吗?

这是考察我们对自己的一个主观熟悉，从侧面考察我们分析才能。

第一、我的性格属于内向，好多销售挚友认为这是一个障碍，而我却认为这是我的一个优点，我可以通过工作专心细致，遇到困难有细心去解决的努力，让内向性格在客户面前成为稳重可信任的名片。

其次、在韧性方面我可能突出一点，平日遇到难题，假设不尝试去解决，我一般不放弃，有的挚友认为我固执，可我觉得这是做事的一个态度问题。

对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想好多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.

一、自我介绍

二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

三、对销售的理解,对医药代表职位的理解

四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么才能去做这份工作

五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

六、自己最告成或者最感到挫折的事情

七、自己的优点或者缺点

八、近期的目标和远期的筹划(职业规划)

九、别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试断定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回复的重点报告给大家,梦想给大家一点扶助

其实能进入外企医药公司是分外磨练人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的变更.同时外企分外重视个人的才能,有分外大的晋升空间,分外高的收入.但是关键,要能大胆的表现自己.这样才能获得机遇.

对销售的理解,对医药代表职位的理解：

回复确定要积极正面的，所谓医药代表毕竟是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良回响等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都梦想一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么才能去做这份工作

回复这种类型的问题，主要是考察性格才能是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推举的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习采纳才能要强，还有重要的一点，抗压才能强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是务必要说进去的。

自己最告成或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最告成的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很告成?说任何事情都可以，但是指点大家一个小窍门，这类问题最能表达你天性