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净水机销售中常见的销售技巧和话术

在净水机销售的过程中，客户会提到好多的问题，作为一名终端优秀的导购员确定要擅长解答客户的每一个问题，以一个专业参谋的形象展现在客户的面前，引导客户添置产品，所以咱们确定要事先不断反复锤炼自己的话术，下面是整理的关于客户下添置净水机时常遇到的几个问题:

1、我都喝了几十年的自来水，也没得什么病，不需要装净水机？

答:是的，自来水是相对安好的饮用水，只是数十年下来，城镇管道常年失修，老化破损严重，加上小区二次供水设施也少有维护，二次污染普遍存在，从自来水公司到我们家里，已经不是出厂时的自来水标准。

譬如我们清早起床会进展自来水发黄、发红，瓷砖经常会展现锈斑，洗衣机的滤网会锈、会堵。（适时的拿出水质测试并加以说明）

这类客户是没有健康饮水的意识或者说他有对净水机的理解有误区，属于对比排斥的这种。

2、水太纯真了，去除了矿物质，没养分，有害身体健康？

答:水中有什么矿物质、养分物质，这是个误区，截至目前有听说水中含有某种物质致病、中毒或者致癌，没有听说因水中缺少某种物质，致病中毒致癌的。

水中所谓的养分物质以无机盐的形式，人体不能直接吸收，只能吸收有机物

譬如开水中有水垢，这是钙镁离子。老人小孩每日喝水还是缺钙。这种钙是无机钙人体不能直接吸收，残留在人体多了就形成结石。

你看蒙牛、伊利广告，自然牧场有机奶，而不是无机钙，所以日常生活中喝明净的水就可以。再着人体的养分物质是大片面是从食物上获得，从水中获得的养分极少极少。

总之，水是一切细胞，生命细胞代谢的载体，水是运输工具，水是溶液。我们平日讲人体需要六大养分素，包括，碳水化合物脂肪，蛋白质，微生物矿物质和水。人体大片面由水组成，人数周不进食物，人可以生存，但数天不饮水，生命就会有危害！

这类是客户对水和养分方面都存在误区，我们给他讲领会后他就会明白，轻易采纳。

3、等到买了新屋子，再考虑是不是要安净水机？

答:是，新屋子装修是安装净水机的最正确时间，不过，安好健康是头等大事，您和您的家人的饮用水安好，可不容等啊，何况，老房子安装净水机也很便当的，早安装早收益！建议你先在厨房装一台机反渗透净水机，安好健康的饮用水，你先享受起来，之后你买了新屋，我们的工程师在为你计划一个整体的饮水系统，并且老房那台净水机

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