TOPBOSS模拟实验课程介绍

管理决策与模拟实验

TOPBOSS学习指南2目次BOSS的学习策略BOSS组队学习BOSS的主要利益BOSS竞赛进行方式3BOSS学习策略(LearningStrategy)BOSS是一个全方位整合性的策略运用学习软件，透过团体学习与互动竞争，学员将会了解一个企业组织是如何运作的，包括：组织决策与分工合作竞争理论与实践BOSS可以提供学员在企业经营方面具有：全方位的思考与判断能力各种管理科目的综合运用与复习

NickvanDamischieflearningofficerofDeloitteConsultingand

authorof“Thee-LearningFieldbook,”whichwillbepublishedbyMcGraw-HillinSeptember2003.运筹帷幄决胜千里经营管理模拟驾驶舱BOSS的学习架构意见沟通赛局运算因果关系训练决策执行对策发展数据分析个案环境CADP商业模型1数据报告2状况分析4分析图表3营运目标7资源分配8部门绩效6议题探索5发现问题解决问题7学习BOSS的主要利益(KeyBenefits)发展跨部门整合协调的能力训练学员有更佳的决策能力与决策质量透过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习搜集市场环境信息、判读竞争情报、分析企业资源，从而发展公司策略的能力建立学员具有发展策略与贯彻策略的信心8BOSS组队(Team-up)参赛者分成2-10组，每组成员有，总经理：负责整体决策财务：银行往来、股利发放企划：市场量预估生产：设备投资、产能安排营销：价格、仓储及营销费用采购：原料采购公司组织与目标市场北部市场中部市场南部市场国外市场营销生产采购企划财务总经理分工与责任总经理经营顾问行销经理产品价格研发预算市场选择行销预算财务经理银行往来股利发放采购经理购料数量生产经理设备投资设备维护企划经理计划生产量仓储分配量11BOSS竞赛进行方式主持人设定各种整体经济环境与产业环境的变量。各组收到【第零期】整体经济环境与产业环境情报及接管公司的业务与财务报表。各组成员分工合作，分析各种外部信息，试算公司自身各种资源投入的可能组合，作成决策后输入BOSS系统。各组输入决策后，主持人结算第一期竞赛结果，各组可由Client端，看到公司经营结果与其他竞争者的重要成绩表现。重行评估各种外部状况与公司内部状况，并可购买产业或竞争者情报加以分析，之后，再行输入决策值，如此反复进行竞赛，直到主持人设定的期数完成为止。12BOSS的场景(Scenario)竞赛开始时，是某一年的冬季，各组成员都接收了一家规模与财务状况完全一致的公司，大家埋头研究各种信息，并立即对一期的决策进行讨论！依照主持人宣布的竞赛期数，各组必须要在这一段期间将公司所获得的利润与发给股东的股利以净变现值形式计算后，正数值最大者就是优胜的队伍，其他依次类推。13竞赛团队生产销售企划财务物流研发采购整体经济环境个别产业环境BOSS的场景-竞争环境BOSS的场景-胜负决定标准第零期(冬)第N期第四期(冬)第三期(秋)第一期(春)第二期(夏)NPVn-1

第i期股利第n期股利+第n期期末经济权益

Σ──────+──────────────-[期初业主权益]=NPV价值

i=1

(1+k/4)^i(1+k/4)^n

Start15BOSS进行的步骤-1分析环境情报总体经济资料产业背景资料分析前期报表一般环境信息产品生命周期指数业务状况损益表现金流动表资产负债表分析竞争者动态营销研发产能财务16BOSS进行的步骤-2公司业务状况评估市场潜量市场占有率各市场库存内部资源现金原料与成品库存产能(&材料转换系数)整体分析与决策定价策略营销策略下期生产量与分配量现金流量利润预估北市场行销费用(4)产品售价(4)仓储分配量(4)国外市场南市场中市场生产工厂(生产数量)维护支出设备支出研发部门研发支出财务部门银行股东借还款股利采购部门购料数量BOSS(18个决策)19各期绩效检讨第一期：检查市场潜量与实际销售量的差距物价指数季节指数生命周期指数检查购料与生产量的差距购买数量购买价格第贰期：检查研究发展预算检查维护支出预算检查设备投资与生产量第三期：检查竞争者的策略检查个别市场的绩效

价格/质量/形象竞争生产数量库存数量营业活动投资活动融资活动借还款股利损益平衡固定成本变动成本利润负债业主权益业务报表现金流量表损益表资产负债表报表

客户股东员工企业思考面向竞争成本领导战略差异化战略焦点成本焦点差异BOSS策略连贯图期初1/1期末12/31年度间各项交易计算机显示-市场定位计算机显示-市场份额书面报表-一般状况书面报表-公司业务状况书面报表-IncomeStatement书面报表-CashFlow书面报表-BalanceSheet32各期绩效检讨第一期：检查市场潜量与实际销售量的差距物价指数季节指数生命周期指数检查购料与生产量的差距购买数量购买价格第贰期：检查研究发展预算检查维护支出预算检查设备投资与生产量第三期：检查竞争者的策略检查个别市场的绩效33各期绩效检讨第四期：发展不同的竞争策略集中策略价格领导策略差异化策略第五期：比较各公司整体获利状况比较各公司财务绩效比较各公司采购利绩效第六期比较各公司生产绩效比较各公司营销绩效比较各公司企划绩效34BOSS的学习重点团队合作与决策个别学员如何将自己的想法推销给其他学员解读市场情报解读业务及财务报表发展策略、执行策略与修正策略的循环运用整合生产、销售，研发及财务等管理工作预期学习成果熟悉竞争策略强化跨部门合作的协调性熟悉企业流程与群体决策的运作培养专业领域的领导与沟通才能对基本的商学理论了解，包括经营管理、营销管理、财务管理与生产管理等等，特别是财务报表的阅读与判断能力36提示很多人都晓得，古希腊哲人苏格拉底的著名指导方式是：只问问题，不提供答案，要学生自己思考、摸索、假设、以行动印证、最后找出答案。目标《TheGoal》高德拉特着“LearningtoLearnfromExperience”，”L