蔬菜大棚种植

项目名称：科技蔬菜大棚指导老师：团队名称：科技菠篮公司名称：绿源温室工程有限公司

二0一二年三月六、运作分析七、管理层分析八、财务预测一、概述二、产品/服务分析三、市场分析四、竞争分析

五、营销分析

一、概述

自从中国加入WTO，已融入国际大市场，我国农产品领域也将严重受到世界市场的冲击已成定局．绝大部分农作物在价格上难于在国际市场竞争。我国政府在农业方面进行了一系列前所未有的改革，提出农业产业化，调整农业结构．建设社会主义新农村等。作为农业结构调整的重要组成部分．农民快速致富的重要手段。国家“十五”期间，全国各地都掀起了农业结构调整的高潮，大棚种植、养殖业的发展异常迅猛。近年来伴随着市场对蔬菜、肉、禽、蛋等需求量的巨增及对其品质的提高．无公害温室大棚也以其前所来有的趋势在全国蓬勃发展。为了响应国家的号召，同时也为了满足如今社会人们的需求，我公司在前人的基础之上借鉴了同行的优点，创新科技大棚种植，以推广大棚为主，大力发展反季节蔬菜以促进“菜篮子工程”建设，并且本公司以服务于人民为己任，帮助人们发家致富。

以推广大棚为主二、产品/服务分析产品简介：温室大棚，农作物的阳光四季温室大棚里的幼苗永远享受丰沛的雨水、肥沃的土壤和充足的阳光。北方的冬季，朔风凛冽，不利于植物的生长。因为有了温室大棚的呵护，幼苗才能够茁壮成长。温室大棚又称暖房。能透光、保温（或加温），用来栽培植物的设施。在不适宜植物生长的季节，能提供生育期和增加产量，多用于低温季节喜温蔬菜、花卉、林木等植物栽培或育苗等。温室的种类多，依不同的屋架材料、采光材料、外形及加温条件等又可分为很多种类，如玻璃温室、塑料温室、单栋温室、连栋温室等。温室结构应密封保温，但又应便于通风降温。现代化温室中具有控制温湿度、光照等条件的设备，用电脑自动控制创造植物所需的最佳环境条件。项目的主要内容是：

推广新型科技大棚，提高能源的利用率，改善传统的种植方式，帮助农民发家致富！

项目的宗旨是：通过本项目，我们将逐步提高蔬菜大棚科技含并积极引导和鼓励广大人民群众将农业由粗放型向节约型转变，由传统型向现代型转变，使广大农户尽快扩大蔬菜生产规模，提高蔬菜商品化，从而凸显其竞争优势。大棚结构示意图：注解：1、墙体；2、泡沫板；3、大棚骨架；4、洒水喷头；5、自动卷帘机；8

、智能换气设备结构分析

墙体采用双层砖块砌成，中间留有间隙，使用泡沫板填充，更好的达到保温效果。

大棚骨架采用镀锌空心钢管，并用管道接头进行连接，使其内部空心部分是一整体，液体可以流通，在白天高温时可以运用水循环吸收热量！并储存起来，到夜晚温度降低时在进行放热，一起到更好地节能减排的作用；降低能耗！水循环

喷水设施采用迷雾式喷洒，不会对植物的花果照成不利的影响，用于施药、施肥、以及少量的施水。

自动卷帘机是使用数据控制以及手动控制两个方法，更加快捷更加的方便，降低劳动成本，这一项也正在被广大农户所使用。大水漫灌采用地下预埋管道管道迷雾式喷水使幼苗永远享受丰沛的雨水大棚工作原理图：原理分析：

骨架采用空心钢管连接，为了更好的利用资源，我们在骨架安装了水循环系统，用于高温时吸收热量。并在大棚中安装了温度传感器以及浓度控制系统，如果温度或浓度过高时，系统会进行数据处理，合理启动以下机构。当温度降低或是过高时，卷帘机构会自动卷起或是放下。自动通风机构会自动启动，以达到通风换气效果，避免人工操作的劳动强度。当夜晚使用炉子升温时，二氧化碳浓度过高时，光照系统会启动，有利于植物的光合作用。降低二氧化碳的浓度。智能化人性化节能化

如果温度降低，需要增温时！水循环系统会启动，如果不能达到所用温度系统会自动启动第二个保温系统——煤炉增温，浓度传感器将监控室内浓度。反馈给数据处理中心，进行下一步的操作。如果这些设备都不能满足需求，数据处理中心会启动预警信号，将采取人工管理。优点：这样就更加的智能化，符合科技生产，有利于推广科技种植。更好的提高生产效率，降低成本，也更加的清洁环保。水循环增温煤炉增温智能预警特点：

结构简单，土地利用率较传统大棚显著提高，组装运输方便，方法简单，较容易实现快速拆装。

本大棚骨架集喷药，洒水灌溉于一身，同时又可以实现另一优势，可以通过水道管路实现水循环，达到一定的增温降温功能，节省暖炉设备的能源消耗，实现节省材料，降低成本。

本产品还设置了温控系统和光控系统，以实现生产中的自动化程度，降低劳动成本，通风设备的运用，克服了自然通风的缺陷，通风效率提高，易于农作物的生长。三、市场分析

随着改革开放，我国不仅综合实力不断提高，而且人民收入增加、生活水平提高。膳食结构逐步改善，无公害、绿色有机食品已经成为中高档消费市场的首选产品。由于人民生活的水平提高和膳食结构的改善，我国的优质蔬菜供不应求，每年还需要部分进口。并且随着近期农产品价格逐步走高，利润得以保障。因此，引进先进的蔬菜种植良种、种植技术、生产条件，带动广大农户进行产业化生产，市场前景广阔。同时蔬菜在人们的膳食结构中已经被消费者所接受，蕴藏着巨大的市场潜力与商机。根据我国耕地占有量与种植结构来计算，优质蔬菜的人均消费水平远远达不到发达国家的标准。将来的蔬菜的发展前景是：生产厂家将从市场的竞争转向优质原料的竞争和更新技术的竞争，而且具有竞争优势的是身居种植原料产地的产家，而这大大的提高了大棚推广的力度。近来由于投机博取市场，盲目扩大生产；气候异常影响，南北方集中上市，导致反季节蔬菜抬高身价以及结构性短缺和无计划种植，这也正好使得大棚有了用武之地。㈠经济效益

通过项目实施，提高复种指数，实现熟制由现在的每年二茬提高到三至四茬，实现大棚蔬菜高产，提高产值近万元。项目建成后可连续多年使用发挥效益，达到农业增产、农民增收。㈡社会及生态效益一、可有效改变项目区设施农业建设滞后，为传统农业向现代农业转变提供借鉴;

二、调节蔬菜、水果上市季节，平衡市场供应；

三、改善项目区生产条件，提高耕地排灌能力，减轻农民的劳动强度改善农户的生产生活条件；

四、优化资源配置，提高光能利用率和土地利用率，充分利用农业先进技术，加速项目区农业产业结构调整，促进项目区经济发展，社会稳定和社会文明，为新农村建设打下良好基础；

五、促进项目区科技成果的大力推广应用，大幅提高项目区人民群众的环保意识、科技文化水平和综合素质；

六、进一步满足城市居民及周边地区对无公害农产品的需求，并能合理开发农村劳力资源，提高农民整体素质，解决部分下岗人员就业，带动相关产业协调发展

简言之项目建设投入使用以后，通过基地实施农业标准化生产，采用无公害标准化防治体系，选用抗病优良品种，施用有机肥料，实行配方施肥，改良棚室土壤结构，增强土壤保水保肥能力，节水灌溉，应用生物防治等技术措施，净化田园空气，改善生态环境，向市场和消费者提供无污染的放心食品，确保可持续发展，获得良好的社会及生态效益。四、竞争分析

随着科学技术的进步，接踵而来的技术创新所带来的压力以及市场逐渐趋于饱和和其他因素所带来的压力，在解决这些复杂的竞争压力同时还要做好随时与同行竞争的准备，那么就要求我们在提高本公司大棚市场占有率，还要不断地提高大棚科技技术含量以及不断地寻求发展道路，这对公司任重而道远。

对于竞争对手来说主要是以寿光蔬菜大棚公司为主的大棚推广公司，那么要想战胜竞争对手，除了要不断地开发迎合市场的优质结构大棚以外，更重要的是做好售后服务这一方面，让购买大棚的用户用的放心、安心，并且为农户提供技术上的指导以及短期资金的扶助，让用户先受益，再以科学发展观为指导，以保障供给和增加农民收入为目标，以增强大棚产业竞争力为核心，坚持市场导向和效益优先，强化政策和科技支撑，通过稳定市场占有率、主攻创新、提高品质、增加设施、改善条件、创新机制，完善政策，实现内涵式发展，加快形成区域化布局、标准化生产、社会化服务、产业化经营的产业格局，促进大棚产业持续稳定发展。

五、营销分析制约蔬菜大棚推广主要因素一、是钢材价格和劳动力成本上涨，大棚建设投资大，群众投资建设的积极性不高；二是建水大棚设施蔬菜、水果规模化、标准化生产发展起步相对较晚，蔬菜、水果生产基地基础设施薄弱，农民种植水平整体差异大，标准化示范基地建设滞后，采后深加工处理能力和水平不高；三是由于大棚蔬菜、水果等设施农业对生产技能要求较高，而农户的生产技能与设施农业的生产要求还有一定的差距，在一定程度上阻碍了设施农业的发展；四是农产品受市场价格波动影响较大，少部分农户认识程度不高，市场意识、风险意识不强，对大棚蔬菜、水果建设仍持有观望思想。

解决以上制约因素的主要对策

一、提高认识，进一步做好温室大棚建设工作，同时，要进一步通过部门帮扶、技术指导、市场服务、效益对比等措施宣传，引导农户积极参与温室大棚建设、种植，真正发挥农民在大棚建设中的主体作用；二、科学种植，确保温室大棚高产高效。加大对新建温室大棚种植农户开展有针对性地技术培训，强化温室水、肥管理，向管理要效益，确保新建大棚当年产生较好经济效益；温室大棚以种植高附加值的精细菜为主，同时，要按照无公害标准化生产技术要求，选择高产、优质品种，科学种植，规范管理，提高产出能力和产品质量。进一步的探索和解决夏季耐高温品种的选择、降温技术措施、大棚蔬果病虫害防治等难题；三、抓销售，确保新建温室大棚尽快发挥经济效益。高度重视温室大棚产品的销售，及早联系销路，保证产品能产的高、销得出、卖的好”，最大限度让农户受益，最大限度解决温室大棚产品“卖难”问题。要充分利用当地的流通优势和产品区域特点，及早拓展销售市场，确保温室大棚产品在有限的面积上实现最大经济效益，实现温室大棚设施产业高效、持续、健康发展。原材料名称规格数量单价总价砖块普通50000.41/块2050泡沫板2米*5米2层3640/块1440空心管直径5长13米1201.8/米2808支撑钢管直径8空心4米长603/米720塑料薄膜120米*12米*14402.4/米3500压条120米43000/吨300水泵增压水泵1600/个600草苫1.5*13米12035/个4200洒水喷头旋转式601.5/个90卷帘机NL-75型11950/个1950大棚配件连接管、门座、卡簧600温控设备1200/个200智能换气设备2500/个1000总开销18054六运作分析七、管理层分析组长：能言善辩，有组织能力，担任老师助手，做人本分守己，擅长交际，工作一丝不苟，原则性较强，为人处事公私分明，思维活跃，头脑灵活，有比较沉稳的性格，遇事沉着冷静，对工作认真负责，专长行政。成员：

担任班长，善于沟通，具有很强的领导、组织、协调能力，善于分析人格，思维活跃，能言善辩，具有高超的谈判及冲突处理能力。并且能同时处理各种复杂的工作做事比较细心，是一个营销好手。担任财务，做事细心，有耐心，语言能力突出，动手能力极强，善于资源分析,能充分利用各种资源，有较强的独立性，有较强的分析能力，能够适应快节奏的工作,有较强的实战经验和实际操作能力,工作中能够独当一面，专长财务动手能力极强，细心，自信热情、做事稳重、有责任心、能吃苦耐劳，对大棚具有一定的了解，熟悉市场动态，技术能力好。

工作认真，有极强的进取心和责任心，超强的学习能力和适应能力，善于发现问题并做深入分析和具体处理，熟悉大棚结构，是所需的生产技术