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文档简介

安防行业市场发展分析目前部分公司开头重视市场方面工作，但是究竟市场部门是一个只有投入没有实际产出的部门，在安防行业浮躁的状况下，短期不见效益的市场部门出路在那里呢？

市场开发向精细化进展

随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加，安防产品的销售渠道已经开头下沉，部分深圳制造、经销公司开头向二、三级市场拓展。工程商也开头向二级三级市场拓展，粗犷式的抓住几个大工程商的作法，目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开头直接与工程商做业务。传统的渠道模式，制造商—经销商—工程商—用户，已经开头逐步的转变，甚至一部分制造商直接面对终端用户，渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润，其最终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度。

现在来看，行业还很难做到精细化营销。渠道混乱是一个因素，更重要的是行业整体的混乱及行业内企业管理力量有限。许多产品有了肯定知名度后，经销商窜货成为一个影响企业进展的瓶颈。许多企业在进展之初，为了尽早实现规模化加速企业进展，对渠道没有爱护政策，甚至鼓舞窜货，最终结果表明这只能是短期行为，许多企业昙花一现，其最主要的缘由就是渠道掌握不利，最终导致渠道成员倒戈。行业向规模化转型的过程中，窜货是影响进展的双刃剑。三星之所以做的好，以远高于行业平均增长速度在增长，与其管理是密不行分的，先进的管理保证了渠道的利益，从而也保证了经销商对市场的精细化运作的信念。

从目前来看，安防行业依旧属于高速增长的行业，人们生活水平提高，对平安的需求也愈剧烈，市场对产品的需求量也越大，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开头转型。

由销售向营销的转变

安防产品早期是卖方市场，有产品是不愁卖不出去的，产品的购买行为主要以销售为主。随着市场竞争激烈，也开头向营销转变，即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一进展方向是行业的必定趋势，也标志着行业迈入成熟期。

许多老一点的行业中的大企业都有一个浩大的市场部门，这个部门没有创收任务，其职责主要是花钱，从事如新产品开发的市场调研、行业进展状况调研、竞争对手状况分析、品牌推广等工作。通过各种方式从宏观上把握行业动态，从而促进销售部门的工作。

产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。安防行业虽然是一个新兴的行业，但是其系统却是很大的，如监控系统、报警系统、门禁系统、公共广播系统等。尤其是前三大系统，随着市场容量的增大，销售量快速增长，假如销售策略得当，仅仅是某个单品的需求量就可养活一个小型企业。因此在同质化竞争中突围，把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。

安防目前有许多展会及推广会，大部分是由销售部门在做这部分工作，由于销售人员在市场策划及预备方面阅历、精力有限，导致许多会并不胜利，大部分企业花了钱以后并没有获得很好的效果。反之销售人员专职做业务，这部分工作由市场人员来策划，销售帮助，信任效

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