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文档简介
安防行业市场发展分析目前部分公司开头重视市场方面工作,但是究竟市场部门是一个只有投入没有实际产出的部门,在安防行业浮躁的状况下,短期不见效益的市场部门出路在那里呢?
市场开发向精细化进展
随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加,安防产品的销售渠道已经开头下沉,部分深圳制造、经销公司开头向二、三级市场拓展。工程商也开头向二级三级市场拓展,粗犷式的抓住几个大工程商的作法,目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开头直接与工程商做业务。传统的渠道模式,制造商—经销商—工程商—用户,已经开头逐步的转变,甚至一部分制造商直接面对终端用户,渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润,其最终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度。
现在来看,行业还很难做到精细化营销。渠道混乱是一个因素,更重要的是行业整体的混乱及行业内企业管理力量有限。许多产品有了肯定知名度后,经销商窜货成为一个影响企业进展的瓶颈。许多企业在进展之初,为了尽早实现规模化加速企业进展,对渠道没有爱护政策,甚至鼓舞窜货,最终结果表明这只能是短期行为,许多企业昙花一现,其最主要的缘由就是渠道掌握不利,最终导致渠道成员倒戈。行业向规模化转型的过程中,窜货是影响进展的双刃剑。三星之所以做的好,以远高于行业平均增长速度在增长,与其管理是密不行分的,先进的管理保证了渠道的利益,从而也保证了经销商对市场的精细化运作的信念。
从目前来看,安防行业依旧属于高速增长的行业,人们生活水平提高,对平安的需求也愈剧烈,市场对产品的需求量也越大,安防行业产品的特性已经在不知不觉中开头转型。
由销售向营销的转变
安防产品早期是卖方市场,有产品是不愁卖不出去的,产品的购买行为主要以销售为主。随着市场竞争激烈,也开头向营销转变,即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一进展方向是行业的必定趋势,也标志着行业迈入成熟期。
许多老一点的行业中的大企业都有一个浩大的市场部门,这个部门没有创收任务,其职责主要是花钱,从事如新产品开发的市场调研、行业进展状况调研、竞争对手状况分析、品牌推广等工作。通过各种方式从宏观上把握行业动态,从而促进销售部门的工作。
产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。安防行业虽然是一个新兴的行业,但是其系统却是很大的,如监控系统、报警系统、门禁系统、公共广播系统等。尤其是前三大系统,随着市场容量的增大,销售量快速增长,假如销售策略得当,仅仅是某个单品的需求量就可养活一个小型企业。因此在同质化竞争中突围,把握市场信息,由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。
安防目前有许多展会及推广会,大部分是由销售部门在做这部分工作,由于销售人员在市场策划及预备方面阅历、精力有限,导致许多会并不胜利,大部分企业花了钱以后并没有获得很好的效果。反之销售人员专职做业务,这部分工作由市场人员来策划,销售帮助,信任效
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