大学生创业计划书2000字

本文格式为Word版，下载可任意编辑——大学生创业计划书2000字大学生创业筹划书范文2000字。职场范文网主题栏目精选：“大学生创业筹划书”，敬请访问。

大学生创业筹划书范文

一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,更加是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不成缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成果外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以得志天性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。

二、公司工程策化

1.供给鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，供给产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个心爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创造网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式告成后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩瀚的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点举行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反映了宏大消费挚友的消费心理和需求

⑴有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生添置行为

⑵添置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其添置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的添置模式，添置行为往往随心所欲

⑷采纳和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚天性

⑸影响产品添置的因素依次为:价格，品种，包装，服务等

⑹添置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后

3.目标客户分析

在校大学生添置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向天性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求对比苛刻，如不允许有打蔫现象等

四、经营策略

1.小组成员

xxx

2.营销策略分析

2.1品牌策略

网站创办初始，我们便分外重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据细致的市场调查和大胆预料，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过用心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

xxx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理得志。既走价格路线，又走质量路线，得志不同层次消费者的需求

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL举行友情指点服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件采纳客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌管消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

2.4渠道创办

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否实时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致观法

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式告成后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往轻易领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众举行传播达成宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂邻近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板细致介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日

⑷为营造气氛，安置两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，举行阐明，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预料与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达成20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生热爱的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受接待

6.信息根基设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的创办，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和雇用有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达成这一点却很困难。

六、经营本金预估

1.原那么

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品购买，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.其次期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发筹划

1.系统开发筹划

根据公司创造初期资金缺乏的处境和我们开发小组的实际处境，我们抉择选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步举行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达成公司预期的要求

2.系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际处境做出图阐明明六大模块:系统商务活动流程，系统总体规律布局，系统数据分布，信息处理模块和安好操纵模块

八、工程小结

1.主要工作完成处境调查

了解到宏大大学生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都举行了总体规划。另外，在系统开发筹划方面，公司也结合我国的实际处境，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生挚友特殊要求的处境，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祈福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅得志了宏大青年学生等切实需要，也可以得志社会不同年龄层次消费者的需求。

大学生创业筹划书范文

一、概要

一个分外简练的筹划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，一般500字左右。筹划摘要涵盖了筹划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审筹划并作出判断。筹划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售筹划、生产管理筹划、财务筹划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。更加要说明自身企业的不同之处以及企业获取告成的市场因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的布局

C.公司经营策略

在这里用最干脆的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你打定解决;你打定如何解决;你们的公司是否是最适合的人选。

这片面的目的不是描述整个筹划，也不是供给另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者供给了什么新的价值

E.公司设施需要对筹划中的公司设备细致加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究才能以便得志日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场筹划下可持续的进展。

提高研发才能，创造领导潮流的新型产品，提高竞争才能。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；进展新产品的筹划和本金分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍片面，企业家要对产品（服务）做出细致的说明，说明要切实，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织布局

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

由于社会进展到今天，人已经成为最名贵的资源，这是由人的主动性和创造性抉择的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原那么和方法。

在创业筹划书中，务必要对主要管理人员加以表明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的细致体验及背景。此外，在这片面创业筹划书中，还应对公司布局做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

阅历和过去的告成比学位更有压服力。假设你打定把一个更加重要的位置留给一个没有阅历的人，你确定要给出充分的理由。

五、市场分析

简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何进展这个新生市场。

A.市场描述

我们筹划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)进展。市场研究说明(引用源)到20xx年该市场将(进展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。变更这种处境的主要气力是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等理由)这个行业最大的进展将达成XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本金等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，卓越的表现，高品评，为企业的量体裁衣突出天性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们添置你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司

D.销售战略我们的市场营销部门筹划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道由于：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请报告我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务气力划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销筹划

描述你所梦想举行的业务是如何的。以及你所梦想进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所梦想达成的市场份额。

B.销售战略

描述你举行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的得志消费者需求的热点。唯一的原那么就是探索一切可能的有利的途径举行沟。

八、财务分析

财务数据概要。

九、风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险？

（2）你打定怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机遇？

（4）在你的资本根基上如何举行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年筹划表现如何？

十、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及布局

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

十一、总结建议

大学生创业筹划书范文

第一章执行概要

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动供给信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供给虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根基，树立公司良好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远进展。

1.2公司战略

燕山大学是我们公司进展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累阅历教训，立足于长远，我们会根据未来进展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行工程概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

1.4资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

其次章行业特点描述

2.1进展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达成413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，告成走出了一条中国本地化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)供给网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一向保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网欣赏各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己爱好的商品。自己售书的同时为其他商品供给交易平台获利。

针对于大学生的分外告成的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站供给集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大便当了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式举行了完备的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引欣赏者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2自身进展优势

2.2.1随着网络技术的不断进展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经进展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的开启。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周边学生的查看，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上闲聊、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是对比虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章执行概要

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动供给信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供给虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根基，树立公司良好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远进展。

2.3.3合理构建服务工程，保持生存与进展。

在我们经营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生接待、商家信任的重要策略，是网站生存进展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达成团队生存进展的目的。

2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，用心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本地化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4行业风险

第三章执行工程解析及营销战略

3.1学生自由交易平台

我们开发一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊载到相应的分类信息中，就会被消费者轻易欣赏到，或者被探寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2超市在线购物

3.2.1市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大片面宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了对比强烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是强烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们供给的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很容许和我们合作的。

3.2.2行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们计划对超市商家实行页面表示+订单销售战略，超市根据自身处境是否选择订单服务。为他们在网站上供给空间，让他们在网站上开店表示商品。当一个学生找商品时，或者直接开启某一个超市的页面举行选购，或者用站内探寻引擎探寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会实时组织人员送货上门，各个超市可根据自身处境制定消费底限供给上门送货和送货时间。

3.2.3财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面表示费)×合作超市数量

大学生创业筹划书范文

一公司概括

1公司介绍

（1）公司名称：

（2）公司性质：

（3）主营业务：从事汽车修理等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。（4）公司面积：250平方米左右

（5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制）

（6）公司面向群体：有车一族

（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

（8）装修风格：感激中档2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推举选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安置和监视。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的购买活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二商业筹划

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开头向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也开头逐步增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车急速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了进展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开头由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车修理企业在共同进展，4S店、特约修理服务站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务便当，能够得志不同消费层次需求的汽车修理市场体系。

中国汽车市场进展潜力巨大，更加是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车修理保养市场的进展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达成5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预料20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此浩瀚的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情？而我们的修理企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

20xx年及未来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为强烈，不成制止。那么，在当前汽车修理业进展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业进展形势、把握未来市场进展方向，根据行业趋势制定进展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，提升企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：.Zc530.COM

1.入行时间早

2.有固定顾客和渠道

3.适合的管理模式

4.员工工作熟谙稳定

竞争对手的主要劣势：

1.服务理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.修理技术人员学习才能弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。分外具有团队精神，团队成员的私交也分外的好。拥有良好的感情根基和超强的凝结力，使得我们团队确定是一个高效的团队。公司供给售后服务，有自己客户关系管理系统。

公司的缺乏：公司在成立之初断定会由于业务的不纯熟产生一些问题，这是新公司无法制止的。并且公司的管理机制并不确定够科学有效。应对手段：多举行一些岗前培训，举行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来才能允许的处境下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的创办和维护通过传单发放和横幅摆放、优待活动促销，汽车修理学识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；

五本金计算

六预算处境

（一）车身修理设备

吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800元左右）。工程打定资金：25000元

（二）汽车修理钣金设备

空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备（25000元）；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。工程打定资金25000元

（三）篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。打定资金：1000元

（四）电器、仪表修理设备

其他预算

大学生创业筹划书范文

一、背景简介

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使好多大学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路，那就是——————创业之路，同时国家也大力激励和协助大学生创业，为此，我们因该此后刻开头为自我计划，抓住这个契机，实现自我的创业理想。以后协助更多需要协助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

明眸眼镜超市

2、公司的成立

明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

明眸眼镜为您供应一流的服务，优质的产品。

服务工程有：免费电脑验光、免费修理眼镜、免费清洗眼镜、免费接洽眼病、专家专业验光。

服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；十足物美价廉的眼镜；在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身布局、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证：您在亮晶晶添置的每一件均从生产商直接够入，裁减中间环节，本金降低，价格当然合理。

合意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。

三、公司进展前景

1、进展背景

当今时代，社会竞争日益强烈，繁重的功课让青少年近视人群急速扩大。统计证明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。

另一方面，在当今社会，眼镜消费的天性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、进展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元xx的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，可能实际情景还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次，大城市约为2—2。5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年————一年更换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。20xx年中国十大暴利行业的评比中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜的本金价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以倍来计算的！

据业内人士透露，眼镜和x品一样，有好多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是本金价。目前大多数厂家在眼镜出世之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等大学生创业筹划书工作筹划。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了裁减风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手之后到眼镜店

其中，每经过一道关口，都会加上务必利润，利润一般在20%左右。而最大的利润那么是在零售店，假设一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的添置者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为添置者、使用者统一，属于个人添置行为，随机性较大，轻易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利可图的。主要是看经营者怎样来举行经营管理。

大学生创业筹划书范文

一、工程简介

背景：目前中国经济进展急速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓重的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经展现了不少连锁品牌，虽然竞争强烈，但普遍的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机遇。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于兴隆国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人爱好，市场巨大。

二、工程宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和观法不断提升，然后在此根基上逐步在本地进展直营店，结果成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本地面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此根基上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务筹划

1、安好，在食品领域，安好问题是大家最关系的话题，因此我们确定会使用最安好、健康的食材。

2、便当，我们要根据客户需求提升自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便当。

3、崇敬，针对客户，无论是谁，我们都务必崇敬，让顾客感受到我们对他们的重视，巩固信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，得志顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的缺乏

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够明净卫生，大量面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很明净，轻易让客户反感。

2、食材安好性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者稳当的食材供给商，因此原材料的安好性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传缺乏，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY炎热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，亮堂的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既明净又好玩，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们计划明年针比较较重要的原材料，与人合作建立自己的.基地，保障食材的安好性和渠道供给。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，得志不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到喜悦，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的参与会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景分外广泛。

六、营销策略

1、价格策略：针对产品的本金测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，得志不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以新颖的风格为主，给添置者良好的添置体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，进展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优待会让顾客感觉尝到甜头，增加添置率，增加品牌知名度。

七、投资与收益分析

资金需求：资金以单店计算

1、店面租金：3万/年(30平米)

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年本金之内，粗略估计年固定本金在12万左右。

收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

效益分析：36万收入减去固定本金12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料本金，单店年利润根本能超过10万。

大学生创业筹划书范文

引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的付出，也是中国人民对世界饮食文化的付出。如今，开一家茶店十足大受接待。

工程介绍

1.1本计划的目的

为有意投资本工程者供给充分的信息。

为本筹划未来的经营活动供给根本数据和指导准那么。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美好精致的环境中体会传统茶空气，让您在快节奏的都市生活中找到一片恬静的港湾，我们将竭诚为您供给贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速进展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐步加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐步增多的时候，也展现来越来越多的需求，也就供给了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供给一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以自身一人，凝听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的空气中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周边消散，创造一个和暖和谐的家庭空气；在这里，你也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心喜悦的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与恬静，和谐与安详的环境里迈向告成；在这里，我们为你供给一系列的便当——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销