销售年总结报告ppt工作总结

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销售年度总结报告ppt_工作总结

江苏龙腾坤鑫建设发展有限公司

陕西龙腾坤鑫房地产开发有限公司销售部

2019年工作总结及2019年工作计划

二○一三年一月

一、2019年工作总结

a、年关总结b、客户解析表c、销售状况一览表

二、存在问题及解决方案

a、南山公馆销售部存在的问题b、存在问题的解决方案

三、2019年工作计划及目标工作计划：1、市场解析2、人员招聘计划3、楼盘问察计划4、核查制度（部门）目标：1、工作目标2、个人目标2019年度工作总结及项目详尽状况解析在过去的2019年，南山公馆项目销售部全体职工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户累积，现将2019年销售部年度总结报告及项目截至2019年12月31日销售详尽状况解析以下：一、年关总结1、先期完成销售员上岗资格培训2、销售职工作分配及案场制度拟订3、客户来访统计解析4、市场调研工作张开。5、协助策划公司进行价格制定及销售思路解析6、顺利完成一期开盘及房源销售工作7、项目到目前共签订定单42套，未销售22套。8、各个销售员努力工作，精选合同介绍

踊跃进步精神值得激励，为公司培育后续人材。项目截止2019年12月31日销售状况统计及解析

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来访客户信息门路解析表

180160140120100806040200其余活动乡镇活动中秋

活动经过朋友介绍工地现场广告开业活动

180160140120100806040200

私营业主政府高级官员教师工人事业单位其余

客户职业种类解析表

一期开盘状况解析表

2520151050可销售房源实质认购节余套数

12#20#21#

总结：1、从客户信息门路解析表可以看出项目在先期宣传方

式与售楼处选址

等方面都是比较成功的，更让我看到了华县人与人流传宣传的力

量，这将是后期更为重视的方面2、从客户职业种类解析表可

以看出项目的定位与客户职业种类相对来说还是比较吻合的，

让我对这个项目充满信心3、本次开盘认购的状况固然达到了

65%，但是基本以事业单位的客户为主，私营业主的认购率不是

很高，让我发现我们销售的要点打破方向之一，解决客户存在

的问题，促进成交。4、针对未销售房源，年前推出相关优惠活

动精选合同介绍

2019年度南山公馆项目销售部不足与问题解析

在过去的一年，南山公馆项目以惊动式的公开活动到几次活动的组织，这中间包括上至项目总经理下到置业顾问辛苦的劳动，

但是在漂亮的表面下，也隐蔽着一些不足，经过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：»»»»

置业顾问销售技巧有待提升同事之间的凝集力不够部门各成员本职工作不够到位。部门管理方面不够慎重解决方案

1、年后组织规范形实质观察（同类楼盘相互学习），增添实战经验。2、对认识手下的心里想法，多多沟通，组织有益于增

加团队凝集力的活动3、严格按各部门要求定岗定职，做好本职工作，一经发现未完成者，按案场制度执行4、严格依据公

司要求从严管理，以身作则。

依据销售部案场制度执行

2019年度个人工作总结

备注：以上解决方案的处罚制度

•不知不觉来公司已经半年多了，在公司的这段时间里，

我特别感谢公司的领导对我工作的提点和支持，让我这个没有

真切在案场工作过的人去认识案场，熟习案场的工作模式，非

常感谢公司领导给了我时机，凑近来几年关，我感觉有必需对我的工作做一个总结。2019年的6月，我进入了大桥龙腾中央花园售楼处的案场，开始了我的工作，主要负责协助二期交房的工

作，经过在这仅有的一个月的工作时间，我对住所销售有了一精选合同介绍

个新的认识，由于以前没有接触过住所项目的销售，对住所的

户型、朝向等相关信息有了一个大概的认识，让我对我接下来

的工作有了一个初步的认识。

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