城市开发报告-介绍-地铁调研

缤刻介绍-北京地铁调研2014年9月

缤客商贸（上海）有限公司

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一个极为独特的全新互动市场营销平台基于高密度的交通枢纽（例：全球地铁站位置），我们将我们的体验空间与线上社交媒体资源高度集成，为客户提供一个独特的品牌互动与产品分发平台。以及一个广泛的市民会员大数据平台。2006年开始跟美国捷运系统（“BART”）商谈，2012正式与上海地铁合作发挥它八百万日客流量，从2013年五月开了第一个点，我们已成功覆盖广州地铁、杭州地铁、南京高铁，和在2014

Q4开始覆盖美国旧金山捷运系统的27个城市。2014年底，在中国的迅速拓展计划，将会覆盖十个城市，达到全国网络，为我们的客户提供一个独一无二、接触全世界增长最迅速的中产阶级的全新互动市场营销机会。从2013年七月份开始，我们的会员已达到一百五十万，每月递增10到20%，计划在未来六个月增长到一千万会员。通过前端推广收入和后端会员和数据产生的各方收益，预计2015年收入将超过四亿五千万人民币（两亿一千万EBITDA），2016年收入十二亿三千万（九亿一千万EBITDA），收入年度增长达到270%（EBITDA

430%增长）。从2014第三季度和第四季度开始，几个核心产品线已经开始产生收入。包括线下互动推广和产品销售，会员后端CPA，会员数据管理和分析，多媒体推广，和会员购买产品和服务的交易费与利润分成。预计在2015第一季度开始从后台数据，AR,和其他产品线产生收入。2015年全面进行。由于市场大环境因素，包括互联网，互动推广，大数据，移动资负，以及新科技的各种趋势，缤刻未来有无限的市场潜力。成为Ｏ２Ｏ商业平台的典范。

2我们的故事3我们的商业模式一个独特的品牌互动与分发平台移动端与网络端资源体验空间缤刻用户库缤刻网站微信活动客户定制的体验中心会员激励体系二维码扫描用户参与缤刻拥有的用户数据库定制化的产品互动空间缤刻盈利模式－动态、多业态的模式MagicBox-社交型自动贩卖机店面租赁/市场营销费线下商品销售多媒体/赞助商4已经产生收入亚马逊是互动营销领域中最杰出的创新者之一。他们收集和分析访客过去的行为，并据此做出实时的信息推送。亚马逊根据消费者上次关闭网页前的搜索信息或是曾经的购买行为向消费者提供“建议阅读”专栏。通过这种方式创造了非常舒适的购物体验，并使得消费者愿意在其网页上停留更长时间（“网站粘性”）。与此同时，也带来了更多订单（转换率）。互动营销的本质在于能对消费者行为作出反应，这使得它相比传统营销手段具有显著的效率优势。预测2016年它将占据广告业花费的25%以上。缤刻的专业在于互动营销–行业内增长最迅速的板块行业案例5活动亮点缤刻地铁票（联合巴黎水品牌定制）一个月活动期间进店访问量3,535，其中2,554人产生了购买行为，转换率高达72.2%与巴黎水实时报告以便于实时数据分析、调整缤刻对每个巴黎水消费者进行分析巴黎水与它150周年安迪沃霍主题庆祝一起提高品牌知名度

6运营原理–巴黎水客户案例特殊包装的巴黎水产品定制化巴黎水体验空间用户数据

全新的营销优势地铁内的体验空间（线下）产品互动物理空间内分发与销售与消费者和意见领袖的互动实时数据移动与网络端（线上）消费者资料与分析深入的产品内容与服务集成社交媒体产品推送通知支付7集成线下与线上资源给予客户一个独特的营销平台举例，关于上海地铁乘客乘车频率:超过90%的乘客一周至少乘坐地铁一次年龄:超过67%的乘客在18-44岁之间教育水平:超过58%的乘客拥有大学以上文凭职业:56%以上都是白领或高级水平的管理人员I收入水平:超过36%的乘客月均收入位于5000人民币与10000人民币之间高科技应用水平:超过56%的乘客使用智能手机;超过74%的乘客拥有网上购物体验推广价值:超过50%的商店在地铁站/商圈

目前有14条地铁线和318个站点。世界排名第一的网络覆盖率:超过547.4公里。世界排名第五的乘客:在2011年超过21亿人。每日客流量最高:2010年10月22日达754.8万人，预计2015年达到每天1000万客流量8与重要地铁系统的合作关系给予我们触达高流量消费者群的渠道乘客统计资料上海地铁，中国十年协议（五年+五年续签）通过地铁系统推广缤刻会员卡覆盖地铁的服务网络与电子商务平台第一阶段在全线建立25个

服务点服务区内允许多媒体屏幕播放第一阶段在10号线建立90个自动终端零售机广州地铁,中国五年协议，全系统合作第一期29个站点预计2014年第三季度推出南京高铁,中国第一个试点三年协议虹桥和苏州第二期启动，覆盖华东高铁主流站点湾区捷运

系统BART,美国50年协议(30年+两个10年选择)独占全系统，共43个站点，对所有新站点有优先选择权囊括全部线上及线下零售行为服务站贯穿全网自动终端零售机贯穿全网向BART支付毛收入的13.5%与不低于2美元每平方尺的租金杭州地铁,中国五年协议，全系统合作2014年1月份试点，第四季度覆盖全系统中国其他城市/新加坡中国8个城市与新加坡SMRT系统同步推进中，谈判已经入中后期我们与地铁系统的合作关系广泛且拓展显著9上海地铁Shanghai（运营中）天津地铁Tianjin南京高铁／地铁Nanjing（运营中）成都地铁Chengdu（第四季度签约）大连地铁Dalian深圳地铁Shengzhen（第四季度签约）苏州地铁Suzhou（第四季度签约）杭州地铁Hangzhou（运营中）武汉地铁Wuhan广州地铁Guangzhou（运营中）无锡地铁Wuxi西安地铁XiAn（第四季度签约）佛山地铁Foshan（第四季度签约）中国的推进范围10SanFranciscoMillbraeDalyCityColmaSouthSanFranciscoSanBrunoOaklandBerkeleyElCerritoRichmondOrindaLafayetteWalnutCreekPleasantHillConcordPleasantonCastroValleySanLeandroHaywardUnionCityFremont美国BART系统覆盖加州九个郡DublinPittsburgBayPoint11缤刻线上会员是品牌-消费者互动的有效渠道12“推送”渠道用于产品推广、会员激励消费者资料与行为信息捕捉并消化购买行为的能力产品检测与反馈直接的消费者互动与互联创造高度集成的品牌与营销机会的能力集成社交媒体缤刻会员总数通过微信活动的会员增长量根据缤刻数据库统计的过去12个月数据会员增长总量139个月内缤刻会员达到一百万（九月份达到一百五十万）概念：缤刻全国范围的数字化呈现亮点与微信紧密合作定制繽刻品牌主页来直接收集数据循环信息曝光

覆盖大量及各类人群用户数据分析品牌形象的广泛植入

缤刻线上－跟微信等渠道推送信息并通过激励拉动消费者行为广告位：移动终端广告直接让消费者获取促销信息或通过HTML5页面获取，这是一个绝佳的潜在广告位，适合任何营销活动。14通过市场平台，与大型银行基于地铁系统推出第一个联名信用卡银联(全球发行量23亿张)和上海银行(上海规模最大的银行）的全力支持会员积分反馈奖励集合缤刻线上线下商业网络缤刻从每一张卡的发行和使用上获得费用结合增强现实(AR)技术来创造市场收益额外通道获得缤刻会员微信支付-与缤刻的联合推广微信利用其上海地区500万活跃用户的基础推广其移动支付工具-微信支付缤刻与腾讯互利合作，缤刻转化大量微信用户微信赞助市场营销而获取新用户，为其得到的每位新客户支付费用缤刻–支付－与银联与上海银行合作推出第一个品牌信用卡15缤刻-增强现实技术&交互式数字媒体－增强现实技术实现2D、3D到现实生活额外行为推动收入（CPA)渠道全新技术使得2D与3D互动内容成为可能为所有活动创造多维度空间为数据挖掘增加渠道与加强体验效果额外的CPA收入通道*Abovebrand/productarefordisplaypurposeonly,andnotusedinofficialmarketingevent通过Blinq生态系统，增强现实技术被广泛利用在缤刻体验空间内通过眼镜和产品展示，传达3D互动体验给手机用户者传输信息，市场消息，游戏，支付渠道通过Blinq不同的消费卡传递

市场信息，并激活用户行为产生收入16功能

精品高科技自动贩卖机帮助在资产负债表中减少库存不用重投资而可以提高营业额利用潮流性和独特性来区别于普通的营销增加与缤刻会员的接触、互动简洁一体式跟踪客户数据，顺应支付电子化MagicBox给缤刻提供另一个和客户的立体互动支撑一个由Carat创立并孵化的公司。Carat是隶属于DentsuAegisNetwork的一流传媒公司。Dentsu

Aegis

Network是世界最大的传媒公司之一，并会给缤刻提供技术及数据库的支持。缤刻-MagicBox－第一个结合了社交和支付于一体的智能自动贩卖机17MAGICBOX第一个Magic

Box面世Magic

Box是第一款结合社交元素到可移动端支付自动贩卖机的电子商务解决模式。MagicBox1.0是完全通过Mondelez（Oreo）实现支持所有微信功能的。

这个模式被2014年在美国举办的SXSW新媒体互动大会广泛接受，并激发很多用户下载微信来体验Magic

Box.扫码来访问MagicBox的官方网站来获取更多信息。1819缤刻-MagicBox现阶段品牌案例20会员／数据AR／多媒体Magicbox

地铁店支付信息循环形成闭环21缤刻的生态系统一个完整的收入链餐饮/零售/缤刻博览展示馆/休闲/公共文化灵活提供大型至小型的产品展示空间区域位于重要消费者聚集的核心：3所上海最顶尖大学-上海财经大学、复旦大学、同济大学超过118,000

学生，12,000职员第一期与同济大学合作展览设计作品，发展学生会员缤刻上海旗舰店超过400平方米的面积提供了独特的品牌推广机会–位于同济大学地铁站22实施缤刻下一代多媒体体验空间（2014年第４季度）在地铁中将技术与APP结合产生数据与收入未来感的设计

-照明的颜色变化凸显产品-大屏幕的windows智能投影，改变空白或开放的空间

-使用互动技术，大胆强烈的产品展示，吸引用户互动型的图案及画面被完全的展示在玻璃上的智能全息投影235982

进入缤刻门店人数73%转化率成功案例－可口可乐圣诞节活动用户填写圣诞节愿望卡片扫描二维码赢取MCHotdog演唱会门票通过圣诞老人和可口可乐的故事装饰门店店内放置可口可乐自动售货机，直接购买、体验产品活动位于海伦路五角场江湾体育场四川北路豫园24短短4天内有2,958名消费者到店，2,766名消费者参加了百事可乐-缤刻活动。创造了高达93.5%的转化率成功案例－百事可乐春节活动活动要求：-2014年1月10日到2014年1月29日-十号线内4个站点创造并支撑了百事可乐持续性的线上线下活动通过微信和线上行为，将人流引入体验空间并与品牌互动25转化率目标：零售以及品牌宣传缤刻资源缤刻通过新浪微博和微信开展会员活动3个月的缤刻商业开发团队亮点在一个月内，缤刻店铺将69%的入店人群转化成了消费者成功案例－雀巢女26目标：增加iPhone5S、iPhone5C的销售量缤刻资源位于缤刻店内的中国电信直属营销平台亮点专业销售人员推员iPhone5S、iPhone5C缤刻店铺内的销售和预约超过了传统的经销商成功案例－官方iPhone5S/5C销售27合作品牌案例28客户开始接纳缤刻模式以推动品牌凯络媒体/电通安吉斯传播集团(MagicBox合作伙伴)凯络（Carat）是全球领先的营销机构之一，由全球媒体集团和电通安吉斯传播集团拥有，并在伦敦证券交易所上市。凯络在全球70个国家拥有超过6700名员工。其母公司电通安吉斯传播集团是总部设在伦敦的国际媒体和数字营销传播公司，也是电通的全资附属公司。其主要服务是通过数字创意执行、媒体策划和购买、品牌跟踪和营销分析来实现传媒策略。它有六个主要部门：Carat，电通传媒，Vizeum，Posterscope，Isobarr和iProspect。电通安吉斯传播集团日本市场以外的所有电通公司拥有的企业。在伦敦证券交易所和金融时报100指数的成分股前上市。安吉斯在2013年3月5日收购了日本广告公司，收购金额为十亿美元，并成为世界上最大的媒体营销公司之一。曾在伦敦证券交易所和金融时报100指数的成分股上市的Aegis与2013年3月被日本广告公司电通以50亿美金收购，成为世界上最大的媒体营销公司之一。凯络近日将其社交自动售货机—MagicBox的知识产权出售于缤刻，并与缤刻签订合作协议，旨在协助MagicBox的content、创意和销售。凯络也会将缤刻的服务交叉销售给其全球客户。腾讯集团(线上合作伙伴)时至2014年4月，腾讯成为谷歌、亚马逊、ebay和Facebook之后的世界第5大互联网公司。2012年,腾讯的销售额比Facebook的高出20亿美金。2013年9月（上市后第9年），腾讯的市值涨至1010亿美金。2014年3月12日，腾讯市值达到1500亿美金，拥有超过5亿的用户。缤刻自成立起就与腾讯的微信合作，作为交叉推广的合作伙伴，同时缤刻在线下帮助其推广。重要合作伙伴29上海银行(与缤刻联合发行联名信用卡)上海银行是上海主要的银行机构之一。上海银行成立于1995年12月29日，总部设在上海，有一个覆盖中国主要城市的分支网络。截至2012财年年底，上海银行的总资产已增至人民币8169亿（USD1320亿），就总资产而言是中国前16大商业银行之一。上海银行被“亚洲银行家”评为“中国城市最佳零售银行之一”。上海银行与缤刻合作，在全上海范围内主要针对地铁乘客和城市居民发行联名信用卡。对于信用卡的发行，上海银行将与2014年6月向缤刻提供全套财务和网络支持。银联(联名信用卡支付网关)中国银联成立于2002年，是经国务院和中国人民银行批准成立的银行卡联合组织。目前，以上海为总部的银联大约有国内外400准成员。它也是唯一在中国（不包括香港和澳门）的银行间网络，连接14大银行和许多规模较小的银行在中国大陆超过120万台的ATM机。银联卡可在141个国家和地区使用，是全球支付卡最大的发行方。银联正在支持缤刻与上海银行的合作，将提供其在中国未来扩张的营销支持和系统支持。

搜房网(交叉营销合作伙伴)搜房控股有限公司为中国房地产互联网门户，同时也经营家居和装饰的网站。搜房网通过其网站为中国的房地产和家居相关行业提供市场营销、电子商务、房产和其他增值服务。搜房网的网站帮助用户检索中国房地产和家居相关行业的信息。搜房网拥有约100个办事处，专注于本地市场的需求，其网站和数据库中覆盖全国超过320个城市的房地产相关的内容。搜房网与缤刻拥有全系统的合作，向各自的会员进行交叉营销，同时缤刻也是搜房网线下的分销网络。重要合作伙伴(Cont’d)30Leovation(交互式数字显示和AR技术合作伙伴)Leovation是一个动态数字技术公司，结合最先进的技术提供综合解决方案和3D互动营销经验。Leovation已经与100多个国际顶级品牌合作，并已完成在亚洲和欧洲的成功实施。他们已获得多个奖项奖项，包括数码港优秀企业奖励，香港资讯及通讯科技（生活方式与健康）金奖，亚太区资讯及通讯科技奖（最佳启动）金奖，及香港设计师协会环球设计大奖。Leovation为缤刻的合作伙伴，为缤刻3.0空间提供其尖端技术，以增加其互动性和3D效果，并增加收入渠道。Aldo集团(交叉推广合作伙伴)Aldo在2011年夏末正式进入中国市场。自1972年成立以来，Aldo已经发展成为一个拥有4个零售品牌和1600个门店的全球性公司。Aldo与缤刻的合作旨在向双方的会员交叉推广，同时Aldo也是缤刻线下网络的额外分销点。Uber(会员奖励项目合作伙伴)Uber是总部设在加利福尼亚州旧金山一家由风险投资资助的运输网络公司，制作连接乘客与车辆的租用和共乘服务的移动应用软件。该公司在全球几十个城市提供接送乘客服务。于2013年8月22日，Uber已完成3.612亿美元的最新一轮融资。

此轮投资使Uber的估值由投资前的34亿美金增长为投资后的37.6亿美金。Uber将与缤刻进行合作，在中国各地提供免费乘车和奖励积分兑换服务。

上海地铁、杭州地铁、广州地铁、湾区捷运重要合作伙伴(Cont’d)31政治首都；政治文化科教中心经济2013年GDP全国第二，增长率7.7%文化“四大古都”之一；第八大“美食之城”交通世界最大规模国际机场；5个火车站；16条地铁线人口2013年常住人口2114.8万人，人口密度为1261人/平方公里北京城市简介32经济数据2013年，北京市GDP19500.6亿元，位居全国第二。全市人均GDP92210.14元。中心城区中心城区北京中心六城区对GDP贡献起到主导作用33人口数据地铁14号线地铁4号线全市15-64岁人口为1621.6万人，占82.7%34文化2013年北京市各类营业性演出共计收入14.42亿元全年营业性场次共计23155场，增长率6.6%观众人数共计1014万人次2013年北京市旅游总收入3963.2亿元接待旅游总人数2.52亿人次，比上年同期增长9.0%旅游购物和餐饮消费2032.2亿元，同比增长8.0%，占全市社会消费品零售额的24.3%35商圈分布36地铁概况1969年竣工，中国最早的地铁，目前世界规模第二大16条线路，37个换乘站日均客流量900万人次，高峰破1100万人次2013全年客流32亿人次10号线客流最大，单日约150万人次对接北京大小商圈30余个PPP模式——4，14号线，北京京港地铁有限公司37人流结构选择地铁出行的男女比例相差不大出行人群以19-40岁人群为主，非工作日尤其明显38地铁4号线概况地铁4号线南起丰台区公益西桥站，北至海淀区安河桥北站，全长28