分析：传统渠道如何玩转粉丝经济

【计算机论文】分析：传统渠道如何玩转粉丝经济

多数人印象中的普洱茶是这样的，原罪是炒作！大量资金涌入，将产品推离正常价值区间，一些品牌出钱都买不到；一些新茶上市售价高达上万，爆炒的结果是市场留下的普洱茶品牌屈指可数。炒作的故事还没讲完，电商又强势来袭忽如一夜春风来，普洱茶电商处处在，各大电商平台上一个个电商店颇具特色：小资，文艺范儿，养生茶、9.9元老班章横行，19.9元的古树茶乱飞……让一辈子在云南各大茶山里穿梭的老茶人也看不明白。好好的一饼普洱茶，怎一个乱字了得！似乎这是一个最坏的年代，一些茶企还来不及反应，就已经被这两股浪潮拍死在沙滩上；似乎这也是一个最好的年代，还有一些茶企，它们不关注风口，不做风口的猪，而是做最好的自己，为自己造一架登上市场之巅的天梯。做最好的自己，有不少普洱茶企业在践行，其中就有一家企业，用传统线下的销售渠道，将粉丝经济玩得风生水起，这个新玩家就是斗记。回归1P，用产品吸引粉丝市场竞争始于消费者内心方寸之地，好的产品是打开消费者心扉的金钥匙。没有好的产品，无论什么经济，都走不快也走不远。传统普洱，讲的是山头，做的是纯料，卖的是收藏价值——越老越值钱，其实是一种类金融路线，所以你可以看到普洱大热，但在消费市场却不能大行其道。斗记却很清楚，茶是消费者的，消费者说好才是真的好。斗记做茶坚持两手抓，一手抓传统，诸如易武、班章、南糯、攸乐、那卡、景迈六大山头茶(以前叫纯料茶)，斗记也是每年出，毕竟这类茶站在茶叶的金字塔尖，不做它你就不是普洱茶企业。斗记的另一只手用来抓消费，与其他“山头”主义不同，斗记根据消费者变化、品饮嗜好，走出了一条拼配之路。因为不管多优越的山头，有明显的优点就有明显的缺点，而这个缺点可能会将很多顾客拒之门外。如何既保持产区优势又能达到圆满协调，斗记取其香、甜和饱满度完成六大茶山的拼配，打造出自己的明星产品“金斗”。同时还以创新的方式满足个性化的消费。如斗记做出一款全新的产品，口味是颠覆的，茶汤滋味“甜甜的”，无论是茶人还是小白，都有吸引力，从而捕获了大量铁杆粉丝，而且还有数量不少的女性粉丝。斗记走的也是中高端路线，产品原则是少而精，因此每年的新产品也不是特别多。从2014年开始，为满足碎片化的市场新常态和离散消费，斗记推出了场景化产品策略，同时走民茶路线，降低了消费市场门槛，吸引了更大的消费群体，打开了一个更大的市场。用茶会，巧建社交空间说到茶我们很自信，同时又自悲，自信是因为我们有很老的皇历可以翻，自悲的是千家万户种茶，千家万户卖茶，结果让人很尴尬——大而不强。何也？因为茶的卖法无外乎两种:一是当商品卖，忘却了茶的文化属性；二是只言文化不说买卖，把茶变得不食人间烟火、虚无缥缈。其实茶有两种属性，一是商品属性，二是社交属性，煮一壶清茶，约三五新朋旧友，吹几句闲牛，这是中国人生活不可或缺的一部分。茶不仅仅是售卖，还是结识新朋友相约老朋友的纽带，这是线上无法做到的，所以尽管电商来势凶猛，也只能在万亿茶产业中撬去八十亿这么一个小角。茶会即社交斗记勇敢地进行了原有销售渠道的创新和颠覆，将各零售终端变成茶生活空间。在这里，顾客能够更人性化地体会到喝斗记甚至是喝任何一款茶的乐趣，还可以结交朋友、分享心得……大大提高了喝茶、品饮茶的趣味性与生活性，把喝茶真正融入平常百姓的生活里。斗记也变成一个充满人情味儿贴近生活的品牌，甚至人群自发形成了一种社群组织，把产品体验和购物交流以及内心的真实评价，热情地给朋友推荐或建议。不仅如此，斗记还联合经销商、消费终端三元互动，拉开“斗记·百万茶会斗茶大赛”帷幕，在全国范围内进行了一场大型的普洱茶趣味品饮体验与茶社交活动。普洱品鉴普洱茶是一种需要时间进行转化才能完整显示其风格和品质的茶类。实际情况是，普洱茶有越陈越香的基础没错，但一定是原料、工艺、仓储等条件本身就优秀的普洱茶，才具有因时间而带来的魅力。所以与其说那些谁也无法断定其年份和根源的所谓“老茶”，不如实实在在体验一个在可以追溯的时间范围内用心制作的样本。普洱品鉴会正是基于这一考虑——让最普通的消费者也能理解普洱茶的时间转化，消费自己有能力也有实力鉴别的产品，真正让消费者体验普洱茶的乐趣。斗茶也娱乐百万斗茶赛，核心不是专业，也不是高奖金刺激，而是让喝茶体验变得快乐，让普通消费者可以轻松参与，强调的是娱乐性和互动性。参加斗茶没有门槛，不需要报名费，只要喜欢喝茶，能喝得出区别，带着一张嘴就可以轻松上阵。并且将对普洱茶的品饮融于游戏中，如门店的盲品3猜1活动和线上的12星座活动。有喝还有乐，参与者变得更年轻化，玩得越来越嗨。斗记百万斗茶赛不仅玩得嗨，还玩到让“90后”都尖叫，2015年“斗记·百万茶会斗茶大赛”的总冠军就是一名22岁的广西姑娘，于是姑娘与斗记一样广为流传。斗记百万斗茶赛，其实是品牌主导，经销商体系、消费终端升级转型，茶叶品饮场景化、娱乐化的营销创新，以回归品饮、经营粉丝经济开启一个真实的品饮时代。在整个中国