市场部经营管理工作总结

第69页共69页市场部经营管理工作总结市场部经营管理工作总结。现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从2023年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况2023年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到如今的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和进步。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息搜集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。2、品牌梳理.F132.经过调整和消化，开场逐渐形成合适本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析^p1、大客户大包袱，2023年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已容许第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售进步因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重，给货管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以根据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本根据，而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。下一步工作开展1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等2、对品牌梳理调整和消化争取2023年12份以前完成，经常下仓库理解催促检查3、亏损网点争取在2023年12月份以前调整完毕4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献.【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读经营管理工作总结北京分公司在集团公司的正确领导下,紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的总体工作思路和部署，以抓市场经营促开展，以抓人力资促工作，以抓财务管理促收益，以抓质量管理促信誉，以抓平安管理促效益，不断总结经历，寻找差距，完善有效的工作措施。现就20xx年上半年的经营管理工作汇报如下：一、上半年经营管理的主要工作1、施工产值完成情况在建工程的施工面积计319109.77平方米，在建工程总造价66534.664万元，今年上半年共完成施工总产值8206万元。2、工程运行、工程承揽、市场开拓〔1〕北京分公司现有四个工程工程部，分别在北京与河北二地，运行正常。北京运通人和良园B2、B3区工程准备开工验收，北京027工程进入二次构造与装饰施工，河北恒基.现代城1＃楼工程装饰施工，河北天园四期工程正在主体构造施工中。〔2〕新承揽北京托普科技园一期装饰工程，施工总包合同正在洽谈之中，北京枢密院三期准备工程投标工作。〔3〕加强原K2集团、嘉逸等建立单位友好合作。并与万科集团、帝海集团、____等建立单位亲密联络，争取成为新的合作伙伴，开拓新市场。3、专业与劳务分包精细化综合管理〔1〕北京分公司年初建立了专业与劳务分包队伍数据库。专业〔劳务〕队向分公司提交①企业法人营业执照、组织机构代码证、____备案证复印件、法人委托书；②企业资质证书复印件；③平安消费答应证复印件；④企业所在地建立行政主管部门出具的三年内无违法违规、拖欠行为的证明；⑤企业在京、冀经营场所的证明；⑥农民工工资专用账户的相关凭证；⑧企业在京、冀技术负责人的职称证等材料复印件；⑨工程工程劳务分包施工队长、施工员、平安员、质量员、测量员、预算员等，并出具有效的上岗证和养老保险单。⑩近年工程施工业绩(上述材料提交复印件需加盖申请人印章并同时提交原件，原件核验后退回申请人〕等材料注册备案〔2〕优选队伍、询价邀请、综合考虑、确定劳务分包队①向合格分包商发出工程专业〔劳务〕施工询价邀请，北京分公司组织经营负责人、工程经理、工程预算员等相关人员对分包商的报价和相关方案进展评价，并对其组织机构、专业技术和管理人员状况、小型设备配置情况，近年来施工质量、平安、信誉情况、类似工程的施工经历及资信程度等做出全面综合考核评价，最终确定合格的专业或劳务分包队伍。②严格执行标准的工程施工专业〔劳务〕分包合同签订制度。劳务分包队伍选定后，及时签订明确的劳务分包合同，并催促在工程所在地建立行政主管部门备案，在劳务分包合同中明确“制止转包和再分包”等内容。另外，还应与劳务分包队伍签定分包廉政协议、施工进度、工程质量、平安消费、用工管理、社会治安等责任书。4、加强工程预〔结〕算管理、及时催收工程款1、工程部预算员按月编制已完工程施工产值预算，并提交监理与业主审核，逐月累计工程造价。为工程款及时催收提供了有力根据。2、严格按照施工合同中工程款支付条款的约定，及时催收工程款项，确保资金及时回笼，目前027工程、天园四期、运通人和良园。运行正常，成效显著。3、对运通人和良园B1、C1区等开工工程，及时工程结算编制、报审、审核工作。工程工程部落实专人负责，分公司跟踪监管，采取多种形式催要工程款。4、分公司财务定期或不定期与业主财务核对应收与应付款项，为工程款及时催收提供正确的数据。5、加强工程本钱控制措施、进步工程管理效益〔1〕组织措施,分公司与工程部随时掌握工程经营、分析^p盈亏状况。重点狠抓①施工进度编制与节点施行控制、②严格工程质量管理过程控制、③平安文明教育、巡查、纠正、整改管理④材料采购单价、质量、数量等管理⑤大型机械设备的选型与进退场管理⑥周转材料科学合理选用及进退管理⑦工程预〔结〕算与工程催收管理。〔2〕技术措施。正确选择施工方案是降低本钱的关键所在。①制订先进的、经济合理的施工方案,以到达缩短工期、进步质量、降低本钱的目的。施工方案包括四大内容:施工方法确实定、施工机具的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。②在施工过程中努力寻求各种降低消耗、进步工效的新工艺、新技术、新材料等降低本钱的技术措施。〔3〕经济措施。①严格自由职工控制管理。尽可能少使用自由职工，合理下达定额任务、杜绝出工不出力现象，压缩非消费性用工。②材料控制管理。主要是改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作,减少各个环节的损耗,合理布置、堆置材料,防止和减少二次搬运;严格材料进场验收和限额领料制度;制订并贯彻节约材料的技术措施。③机械费控制管理。主要是正确选配和合理利用机械设备,搞好机械设备的保养修理,进步机械的完好率、利用率和使用效率,从而加快施工进度、增加施工产量、降低机械使用费。④周转材料租赁费的控制。科学合理施工区域划分、保证流水施工，根据现场实际需要及时进退场⑤间接费及其它直接费控制。主要是精减重复管理机构,培养综合性、复合型管理人才，节约施工管理费,减少非消费性的支出等等。装饰公司经营管理工作总结转眼间就这样过去了，在过去的一年中，装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的开展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们装饰公司在经过数年的开展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司获得大的开展并不奇怪。是装饰公司三年开展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目的，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广阔工程经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建立等方面均获得了喜人的成绩。一、注重企业人才建立，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成鼓励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。二、加强企业文化建立，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业开展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建立，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。三、以经营为核心，整合资，推行区域营销形式根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场开展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进展责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进展绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，进步员工责任心和效劳意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、效劳和管理，制定施行了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的施行对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了宏大的推动作用。3、合理利用经营资，加强经营配套效劳意识。为了更好地效劳工程经理，进步工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对工程经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的效劳。公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目的，获得了良好的经营效益。在公司同仁以及广阔工程经理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运发动公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建立打下了良好的根底；翻开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进展明晰的岗位描绘和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目的责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目的完成情况进展考评，分为a、b、c级，奖罚有据。2、加强公司管理本钱控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。3、加强工程管理，建立标准的工程管理体系通过总结工程管理经历，编制了《工程工程管理手册》，实行工程责任经营，明确了工程部是本钱中心的定位。《工程管理手册》的施行，标准、制度化工程管理工作流程；明晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确工程管理本钱任务，人性化、合理化工程考核鼓励机制。五、企划工作获得重大打破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获年度“全国装饰百强企业”、“aaa信誉企业”、“全国信息化先进单位”、“最正确室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计工程分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀工程经理”、蒋剑荣获度“全国出色青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获度“市优秀工程经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质晋级、建筑幕墙和建筑外窗产品消费答应证的申报工作并且通过政府有关部门审核。进步了公司市场竞争力，从而为公司品牌建立奠下了坚实的根底。我们公司的开展速度是最快的一年，所以也算是我们公司的一个转折点，从开场，我们装饰公司就算是正式上了开展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们装饰公司的开展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的开展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的开展将会一直不断的持续下去！市场部经理工作总结篇一：公司市场部经理个人工作总结一、树立正确的领导管理心态，严格要求。作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。可以听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃不过市场经济开展的潜规那么，高速开展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有局部企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越剧烈，假如没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最根本的要求是应该有种家庭责任感，要有才能养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些才能需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会开展的步伐。我们也更应该抓住如今行业的高速开展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的才能，假如你们如今都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。二、营造良好的团队工作气氛。在我的工作中，我积极主张这样一个理念:积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的典范，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我竭力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张先专政后**，一个团队必需要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得成功。但凡违背纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站搜集坚守自己的原那么，一旦有一次你没有遵守你自己的原那么，那么你将变成一个没有原那么的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进展疏导工作，这就是法和情的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原那么。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否认的就否认，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种可以扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体言论。这种集体言论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论根底上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在详细施行的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。三、领导工作细致化。在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理明晰清楚。以上是我工作以来的总结，谢谢。篇二：市场部经理工作总结范文现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况20年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到如今的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和进步。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息搜集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。2、品牌梳理经过调整和消化，开场逐渐形成合适本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析^p1、大客户大包袱，20年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面:a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已容许第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售进步因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重，给货管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因:a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以根据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本根据，而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。下一步工作开展1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等。2、对品牌梳理调整和消化争取20年12份以前完成，经常下仓库理解催促检查。3、亏损网点争取在20年12月份以前调整完毕4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量。5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献。篇三：市场部经理工作总结范文转眼间，20xx年的销售工作已经圆满完成，销售目的顺利达成，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。我市场部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进展交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮助他们为主，本着我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原那么来开展工作。这样，在业务工作根本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，仍然可以坚持用心、用品质去做。2023年的工作及任务已经确定。所有的方案都已经落实，严格按照方案之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开场。在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在理论上，用不同的方式方法，让每个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和开展补充新颖的血液和能量。同时在必需要进步自己的才能、素质、业绩的过程中。以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所获得的经历根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的才能、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作才能。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不管做什么。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前开展的一种决心。我相信：公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的开展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃开展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！我的发言完毕，谢谢！篇四：市场部副总经理个人半年工作总结转眼之间，今年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向营销经理转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。本人承蒙**及各位领导厚爱，从2023年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(根本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进展大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们获得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进展沟通交涉，经过深化的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，至2023年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进展拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也获得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，获得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了本质性的进展，进步了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为进步我们将来的市场占有率打下了很好的根底。另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也获得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙诚、和、创为精神动力，本着踏踏实实做人的原那么来处理各种关系。在稳固老用户的根底上，努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。而**的产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。下半年，遵照*总努力拓展新客户，新市场的要求，已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂的电开工具)、启动电机市场进展有效的拓展，重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电开工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进展有效的拓展，为06年**事业部的开展奠定坚实根底。其次，加强管理，标准区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式标准区域经理拜访行为,并分析^p各区域经理工作中的亮点与缺乏，宣扬亮点、指导缺乏，尽量使全员业务素质全面提升;为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最合适的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;目前由于国外市场的不断翻开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销效劳到位的情况下大力开展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我催促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监视，使工作逐渐向程序化开展。通过一系列管理措施，使区域经理根本知道应该做什么、怎样做。我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算:1、继续加强学习，重内涵，迎接挑战;2、加强动脑考虑才能，在工作中多想方法、出点子;3、加强组织协调才能;4、带着营销提升效劳程度，帮助客户赢利，进步客户忠诚度;5、继续加强国内市场开拓工作。以上是我的汇报，有认识缺乏的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，**事业部开展的历史进程中，以我们的老实、勤奋和智慧创造我们美妙的生活，为卧龙的开展添砖加瓦。谢谢！2023年县农村经营管理工作总结农村经营管理工作是当前农村工作的重点之一，其工作的好坏事关农村社会稳定全局。XX年，我县农村经营管理工作在县委、县政府的正确领导下，在省、市农经部门的悉心指导下，在局领导的精心带着下，全站同志团结协作，深化学习理论科学开展观，认真贯彻落实党的xx届三中全会精神，按照部、省、市、县的总体工作部署，以推进农村土地承包经营权流转促进规模经营为重点，以加快和标准农民专业合作社开展为中心，以农民持续增收、农村和谐稳定为目的，积极创新工作思路，大力推进社会新农村建立，获得了比拟满意的效果。一、根本情况〔一〕农村土地承包管理工作1、农村土地承包经营权证换发情况。我县自XX年农村土地承包经营权证换证工作开展以来，严格按照上级精神，查漏补缺，发现问题及时纠正。到目前为此，全县已换发农村土地承包经营权证5.1万本，证书到户率达99％，证书的填写较为标准。尚有一小局部农村土地承包经营权证还未换发到户，其主要原因：一是土地即将被征用，所以暂停了权证的发放；二是有局部农户举家外出务工经商，导致权证滞留在村组干部手上。2、农村土地承包合同签订情况。农村土地二轮延包工作开展以来，我县共续签补签合同5.1万份，合同到户率达99％，合同内容的填写比拟标准完好。3、农村土地承包关系稳定情况。自农村土地二轮延包工作明确土地承包期再延长30年不变后，我县“三年一小调、五年一大调”的现象已大为减少，但仍有个别村小组存在这种做法。截至到目前，我县不存在乡村组织强行收回农户承包地的情况。4、农村土地流转情况。我县各乡〔镇〕土地流转严格坚持依法、自愿、有偿的原那么，截止到XX年第三季度，我县实行家庭承包经营的农户50761户，承包土地面积187413.96亩，全县农村土地流转面积36998亩，占承包土地总面积的19.7％；土地流出农户12306户，占承包总户数的24.2％；签订流转合同的农户1289户，其中标准签订流转合同的农户638户，分别占流转农户数的10.5％和5.2％；签订流转合同流转的土地5536.3亩，占流转土地总面积的15％；农户间自发流转土地面积35086亩，涉及农户11747户，分别占流转面积和流出农户数的94.8％和95.5％；乡村组织提供信息流转土地面积1912亩，涉及农户559户，分别占流转面积和流出农户数的5.2％和4.5％；土地流转形式主要以出租为主，占流转土地面积的78.6％，转包、互换、转让、入股和其他形式只分别占流转土地面积的6.5％、7.4％、3.9％、0.2％和3.4％。到目前为止，我县没有发现乡村组织包办、代替或截留土地流转收益的现象。5、农村土地承包纠纷调处情况。近年来，农村土地承包纠纷____案件呈上升趋势，引发案件的原因大多数是因为农村税费改革前由于农民承包土地需要缴纳的正常税费任务较高，种地利益少，局部农民不想要土地，就私下口头协商或者通过别人口头磋商，达成不收租金但划转税费任务的土地流转口头约定。随着农村税费改革的不断深化，上级惠农政策的不断落实，农村征地补偿价格和范围的不断进步、扩大，农民的珍地、惜地意识大大增强，纷纷开场要求收回承包地。这样一来，农村土地承包纠纷矛盾就加速激化，但因为只有口头协议没有书面协议，一方站得住理，一方根据于法，争执不断，矛盾晋级。针对这些矛盾纠纷，我县高度重视，严格要求各乡〔镇〕做好解释调处工作，不得互相推诿，把矛盾处理在萌芽状态，解决在基层。今年以来，我县各乡〔镇〕所接7件土地承包纠纷____案件已根本调处到位。〔二〕农民专业合作社建立工作1、农民专业合作社注册登记情况。截至到目前为止，我县经县工商行政管理局注册登记成立农民专业合作社36家，在去年的根底上新增了12家。详细情况如下：〔1〕按注册时间分类：XX年注册登记10个，占总数的27.8％；XX年注册登记14个，占总数的38.9％；XX年注册登记12个，占总数的33.3％。〔2〕按产业类别划分：种植业14个〔其中白莲4个、烟草2个、果业5个、花生1个、红薯1个、油茶1个〕，占总数的38.9％；养殖业18个〔其中生猪养殖11个、蜂业3个、肉牛养殖2个、水产养殖2个〕，占总数的50％；农机效劳业4个，占总数的11.1％。〔3〕各类农民专业合作社成员共计1001人，其中农民成员977人，占成员总数的97.6％。〔4〕各类农民专业合作社注册资金共计1497.85万元，其中现金1435.06万元，实物折款62.79万元〔主要为4个农机专业合作社〕。〔5〕在各类农民专业合作社中，目前经营收入达1000万元以上的合作社有1个，为华丰畜禽专业合作社，其他大多数合作社经营收入都在30万元左右。〔6〕在各类农民专业合作社中，实行了信息、培训、技术指导、农资供给、产品销售等综合效劳的合作社有24个，占总数的66.7％；实行单一效劳如加工或产品销售的合作社12个，占总数的33.3％。〔7〕各类农民专业合作社以合同制、合作制等方式带动7596户农户实现增产增效。2、面向农民专业合作社收费、罚款情况。到目前为止，我县工商局、国税局、地税局等部门以及各乡〔镇〕人民政府均未对我县经县工商局注册登记成立的36家农民专业合作社收取过任何费用和罚款。〔三〕农民负担管理工作1、减轻农民负担工作“五项制度”执行情况。我县继续坚持和完善涉农收费文件“审核制”、涉农价格和收费“公示制”、农村公费订阅报刊“限额制”、农民负担“监视卡制”、涉及农民负担案〔事〕件“责任追究制”，农民负担已经得到明显减轻，农村社会和谐稳定，涉及农民负担问题的群众____件几乎为零。2、“一事一议”筹资筹劳政策执行情况。近几年来，我县没有申报“一事一议”筹资筹劳工程，少数村修建村内道路时采取村民自愿捐资赞助的形式修建，不存在集资摊派或变相集资摊派的行为。3、强农惠农政策落实情况。我县粮食直补、粮食综合补贴、良种补贴等发放给农民的各种财政性补贴资金全部及时、足额发放到位，不存在抵扣、截留、挪用等现象。4、涉农收费情况。一是农村义务教育免收学杂费政策我县已经落实到位；二是我县国土局、建立局、各乡〔镇〕人民政府、各村民委员会对农民建房收费、罚款总体说来比拟标准，除个别收费标准缺乏执行力度、有的乡〔镇〕收费票据填写不标准、有的收费或罚款工程执收执法单位错位、少数乡〔镇〕、村出现扩大范围或自立工程收费苗头外，不存在其他乱收费、乱罚款行为；三是未发现有其他方面的乱收费、乱罚款、乱摊派现象。〔四〕农村财务管理工作1、农村“三资”管理情况。我县农村集体资金、资产和资管理已经建立健全了《××县村集体经济组织财务收支预决算制度》、《××县村集体经济组织货币资金管理制度》、《××县村集体经济组织财务收支票据使用管理方法》、《××县村级财务管理责任追究方法》等制度；印发了《××县村级集体财务“村账乡代理”操作指南》，各乡〔镇〕今年全面施行了村账乡代理工作，但签订代理合同还不够到位。2、农村财务管理标准情况。我县各个乡〔镇〕根据各自管辖范围的大小分别设立了1－3个农村财务管理标准化试点示范村，在示范带动下，各个村根本上能做到每季度公开一次村级财务；同时，每个村都建立了民主理财小组，但民主监视作用发挥得还不够充分。3、农村财务审计监视情况。我县各乡〔镇〕对农民关心的热点和焦点问题经常性开展专项审计，发现问题严肃处理，给群众一个明白，还干部一个清白；县站那么开展审计抽查，特别是对群众反映强烈的问题施行重点审计，实在维护群众的合法权益。二、主要经历和做法〔一〕领导重视。领导重视是抓好工作落实的关键。我县各级领导对农经工作都给予了高度重视，详细表如今以下三个方面：1、县领导重视农经各项工作。一是大力支持农经各项工作的开展；二是有力催促与农经各项工作相关的各职能部门搞好协作，推进农经工作；三是安排每年1.5万元的减负工作经费进入县级财政预算；四是每年可以根据农村土地承包管理、农民专业合作社建立、农村财务管理等项工作的进展情况适当解决工作经费，保障我站的正常运作。2、局领导支持农经各项工作。一是将农村土地承包管理、农民专业合作社建立、农民负担管理、农村财务管理等工作纳入了全局工作的重要议事日程；二是不截留、挤占、挪用农经各项工作经费，确保专款专用；三是适度弥补农经工作经费的缺乏，确保我站的正常运转；四是全面支持农经各项工作的开展。3、乡〔镇〕领导推进农经各项工作。我县大多数乡〔镇〕领导都非常重视、支持农经各项工作的开展，在日常工作中，能根据本乡〔镇〕的实际情况，对农经工作给予必要的政策、资金、人力、场地、环境等的支持与扶助，积极推进农经各项工作。〔二〕职工同心。职工同心协作是做好工作的根底。我站现有职工4人，我们充分结合自身的优势和长处，将当前农村经营管理的四大重点工作以及其他各项工作逐一分工，明确各自做好本职工作的同时，要大力发扬协作精神，取长补短，互相促进、互相进步，全面提升了农经工作质量；各乡〔镇〕尽管农经工作人员紧缺，但大都能根据全县农经工作的总体部署和安排，严密结合本乡〔镇〕的实际情况，努力完本钱职工作。〔三〕编发简报。加强工作指导是进步工作质量的有效手段。县减负办和我站从XX年1月起结合编发《××农经》工作简报，借助于工作简报，为全县广阔农经工作者提供了一个学习法律、宣传政策、增长业务、阅读信息、交流经历、鼓励先进、鞭策落后以及营造了一个百家争鸣的工作平台，截止到今年11月，已编印简报35期次，起到了很好的宣传指导作用。〔四〕办班培训。举办业务培训班是增强工作才能的有效途径。我站每年至少举办一次二期农经工作业务培训班，借以促进和增强乡〔镇〕农经工作人员和村级财会人员的理论学习兴趣和业务操作才能，全面提升他们的工作理论才能。今年，我站已经举办了2次3期业务培训班，其中第1次2期为村集体经济组织暨农民专业合作社会计培训班，培训乡〔镇〕农村财会辅导员、村〔居〕报账员和农民专业合作社理事长、会计160余人；第2次1期为农村土地承包经营权流转效劳培训班，培训乡〔镇〕、试点村农村土地流转效劳站、室工作人员50余人。〔五〕调查研究。开展各种调研活动是提升工作措施的针对性和成效性的校正仪。今年，我站围绕农经工作的重点：一是开展了农村土地承包经营权流转方式、流转面积、流转规模、流转期限、流转原因、流转手续、流转地用处、流转效果、流转纠纷情况、流转管理状况、流转潜力等的摸底调查，形成了《××县农业局关于农村土地流转情况的调查报告》，针对我县农村土地承包经营权流转存在的主要问题，提出了可操作性强的进一步标准和加快我县农村土地承包经营权流转的建议；二是开展了农民专业合作社专题调研活动，撰写了《××县生猪专业合作社开展情况的调查与启示》、《试验示范撑起一片蓝天》、《“九统”效劳支撑合作社走过一个个春秋冬夏》、《找准合作点推动合作社安康稳定开展》等近10篇调研报告，有力地推进了合作社的标准化建立与开展；三是开展了财务公开“难点村”难点情况调研活动，认真剖解和分析^p“难点村”当前存在的主要问题，有针对性地提出了治理工作措施，形成了《××县农业局关于财务公开“难点村”难点情况的调查报告》，为及时完成村务公开、民主管理“难点村”的专项治理工作夯实了坚实根底。〔六〕搭建平台。搭建效劳平台是抓好工作落实的重心和基石。我县建立了县、乡、村三级农村土地流转效劳中心〔站、室〕，进一步标准了农村土地流转秩序，加快了农村土地流转进程，消除了农村土地流转纠纷隐患。〔七〕抓点示范。抓点示范是工作推开和标准运作的助推器。我县农经各项工作大都建立了试点示范村〔点〕，并认真抓好各示范村〔点〕的标准化建立工作，积极发挥其示范带动作用。各示范点的设立情况如下：1、农村土地承包经营权流转示范村17个，分别是：高田镇的田心村、湖坑村，丰山乡的上坑村，木兰乡的新河村，小松镇的罗村、罗溪村，琴江镇的古樟村、小别村、湖下村，屏山镇的长溪村、河东村，大由乡的河斜村，龙岗乡的水庙村，横江镇的姑溪村、洋地村、洋和村，珠坑乡的塘台村。2、农民专业合作社县级示范点5个，分别是：××县华丰畜禽专业合作社、××县复兴蜂业专业合作社、××县蜂农专业合作社、××县珠坑乡富民红薯淀粉专业合作社、××县龙岗乡鲜莲产销专业合作社。3、村级财务管理标准化建立县级示范村10个，分别是：高田镇的桂竹村、丰山乡的上坑村、木兰乡的木兰村、小松镇的小松村、琴江镇的旱坑村、屏山镇的亨田村、大由乡的大由村、龙岗乡的水庙村、横江镇的小姑村、珠坑乡的竹溪村。〔八〕专项治理。施行专项治理是标准工作流程、方式、方法等的有力武器。我县今年重点抓了“农民建房和农民专业合作社乱收费乱罚款问题”和“财务公开与民主监视‘难点村’难点问题”的专项治理工作，有效地推动了面向农民建房和农民专业合作社收费与罚款的标准，促进了农村财务公开的及时、全面、真实、准确，发挥了民主监视的实效性。〔九〕催促落实。监视检查是促进工作落实的有效方式。我站经常采取检查催促、现场督导、随机抽查、暗访核实、审计监视等方式催促各乡〔镇〕把农经各项工作落到实处，获得了比拟明显的效果。〔十〕属地管理。属地管理责任的落实是及时、有效、妥善解决涉及农村土地承包纠纷、农民负担问题、农村财务管理混乱等群众____件的有力保障。我县严抓属地管理责任的落实，严格责任追究，有力地促进了涉及农经工作范畴的各类群众来信来访件的及时、有效解决，维护了群众的合法权益，保障了农村社会的和谐稳定。近年来，我县涉及农经工作的农民越级上访案件呈明显下降趋势。〔十一〕总结进步。擅长总结，才能不断进步。我站经常性开展工作小结、工作比照、工作研讨、意见征询等活动，以便及时总结经历予以推广，发现问题加以整改，不断更新工作观念、改进工作方式、进步工作质量、扩大工作成效。三、存在的主要问题〔一〕乡〔镇〕农经工作机构与其他农业事业机构一同合并为乡〔镇〕农业效劳中心，条块管理不顺。一是农经工作部门具有行政管理、行政监视、行政执法职能，作为事业性质的乡〔镇〕农业效劳中心难以履行上述行政职能；二是已经合并的乡〔镇〕农经工作机构人、财、物归乡〔镇〕管理，并全部兼职乡〔镇〕其他中心工作，且由于福利待遇的联结造成工作上的本末倒置，本职工作可以认真应付就算很不错了，同时加重了我站条条管理与协调的难度，工作推进阻力较大；三是乡〔镇〕农经工作人员非常紧缺。截止到目前，我县10个乡〔镇〕农经工作人员缺乏20人，90％的乡〔镇〕只有2名以下农经工作人员，其中只有1名农经工作人员的乡〔镇〕4个，有2名农经工作人员的乡〔镇〕5个。而由于条条管理的不顺，我站又无法在全县范围内进展适当调整和补充，严重阻碍了我县农经各项工作的全面铺开和推进。〔二〕农经工作经费严重缺乏。我站的工作经费只能确保正常运转，难以组织工作创新，一定程度上束缚了工作效能的发挥；各乡〔镇〕没有安排农经专项工作经费，好的乡〔镇〕根本上可以做到实报实销，差的乡〔镇〕那么有报销次数和金额的限制，这在很大程度上束缚了农经各项工作的推开。〔三〕有的乡〔镇〕领导对农经工作重视不够，认为只要不出问题就行，不太支持各项根底性工作的铺开。〔四〕农村土地承包管理问题。1、农村税费改革前土地流转手续的不标准〔只有口头协议〕，埋下了一些农村土地承包纠纷隐患，且调解起来难度较大。2、受世界金融危机的影响，我县农民工大量回流，加上人多地少的现实矛盾，农村土地在一定时期内难以形成集中、规模流转，适度规模经营效益较难显现。3、有的乡、村干部对贯彻执行《农村土地承包法》及其相关政策存有抵触情绪，认为法律、政策规定与现实情况不太相符，要予以修订。〔五〕各乡〔镇〕和各县级农民专业合作社都不同程度地存在农民专业合作社统计监测数据上报不够及时、真实、完好的现象。每当每季度规定的上报农民专业合作社有关数据时间前，都要通过县站的三催四促才能勉强收齐相关资料，透过这种现象我们可以看出：一是有关统计工作人员责任心不强；二是各农民专业合作社开展不平衡、不标准，统计数据难以及时、完好搜集和真实反映。〔六〕少数农村基层领导、干部开场放松对减负工作重要性的认识，已经出现麻木松懈思想。这些思想的存在，不利于减负惠农政策的贯彻落实，很有可能因工作上的松弛出现农民负担反弹的苗头。〔七〕农村财务管理问题。1、村级报刊征订存在隐形压力，大多数村都打破了限额。2、村级招待费用较难控制。去年我县村级平均招待费用到达0.5万元以上，局部村已打破万元大关，个别村甚至超出了2万元。3、村级白条列支现象严重，占支出票据的90％以上，不利于施行有效的财务监视。四、建议〔一〕加快农经机构改革进程。一是单独设立乡〔镇〕农村经营管理站，将乡〔镇〕农经部门从乡〔镇〕农业效劳中心中别离出来，确保农经干部的专职专用；二是进步农经部门行政级别，乡〔镇〕农经部门应由“正股级”提升为“副科级”单位；三是把县、乡〔镇〕农经部门列入按照公务员管理范畴；四是赋予农经部门行政管理、行政监视、行政执法职能；五是乡〔镇〕农经部门人、财、物实行垂直管理。〔二〕适当增加乡〔镇〕农经工作人员编制，根据乡镇管辖范围大小按3－5个名额配齐乡〔镇〕农经工作人员，确保农经工作的正常开展。〔三〕将开展农经工作必要的业务工作经费、人员培训经费等足额列入每年各级财政预算，确保农经工作的正常运转和农经干部培训的经常化、制度化。五、明年工作打算〔一〕针对农经各项工作中存在的问题加强工作调研，积极探究出解决相关问题的有效方式、方法，标准工作流程，落实目的管理，加强监视检查，严格责任追究，促进我县农业、农村经济安康稳定开展。〔二〕本着“走出去、引进来”的根本原那么，积极学习兄弟县〔市〕的好经历、好方法、好做法，并切合本县实际加以改进创新，推动我县农经各项工作更进一步。〔三〕加大农经工作的宣传引导作用，转变局部农村基层领导、干部的思想观念，使他们由不关心、不支持、不重视农经工作逐步变为关心、支持、重视农经工作，加速推进我县农经各项工作的开展；引导广阔农民群众自觉学习相关法律、法规、政策，维护自身合法权益不受进犯，积极参与民主管理和行使民主监视权利，自愿、主动参加或创立各类农民专业合作社，创造出更多的个人财富和社会财富，加快我县农业、农村经济的开展。〔四〕以标准、促进农村土地承包经营权流转为重心，进一步健全、完善农村土地承包管理监视机制，积极消除农村土地承包纠纷隐患，实在维护农民的合法土地承包权益。〔五〕以引导、标准、提升农民专业合作社的开展质量为目的，进一步加强农民专业合作社的建立与扶持，努力增强农民专业合作社的自我开展、自我壮大才能，带动周边农户实现增产增效。〔六〕以开展涉农收费监视检查为抓手，进一步标准涉农收费行为，打压农民负担反弹苗头，保障农村社会和谐稳定。〔七〕以“村务公开、民主管理”难点村专项治理工作为契机，进一步推进农村财务管理标准化建立工作，建立预防机制，从头上防止冒出新的“难点村”，落实农村基层党风廉政建立工作。市场部工作总结一、主要业绩指标及完成情况市场部年度主要业绩指标完成情况如下表所示。主要指标完成情况表指标名称目的值本年度实际达成值同比上年度增长率市场占有率%%%新产品奉献率%%%重点产品奉献率%%%销售额万元万元%二、市场部主要工作回忆年度市场部主要工作包括以下几个方面。1．市场调研工作本年度市场部在月和月共组织大型市场调研活动两次，总开支费用为万元，获得了如下调研成果。〔1〕通过对“”新产品的市场定位的调研，明确了消费者购置人群、购置意愿、购置动机，为新产品上市工作提供了重要参考；〔2〕通过对“”产品的售后调研，理解了消费者对产品的期望和改进建议，为“”产品的更新换代提供了数据支持。2．市场推广活动〔1〕市场部在本年度通过组织春季市场推介会和秋季新品发布会，在直接拉动销售万元的根底上极大地促进了市场渠道的拓展。〔2〕通过参加展览会直接获得订单5张，销售额万元，同时也宣传了企业。3．广告宣传活动〔1〕市场部在省市电视台发布产品广告的总时数累计到达小时，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。〔2〕市场部结合艺术团举办专场演出3次，大大提升了公司的知名度。4．市场部标准化管理的推进为了提升市场部的竞争才能，在本年度配合公司相关部门开展了市场部标准化管理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。三、工作中存在的主要问题1．市场人员素质有待进步本年度市场部因业务拓展的需要共新招员工名，因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违背效劳标准，的事件屡有发生，已经对公司声誉造成了一定的影响。2．市场拓展费用偏高虽然市场拓展工作获得了一些成绩，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，同比我们的竞争对手，在销售费用率方面，我们已经落后了。3．方案才能偏弱市场拓展方案在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，已经干扰了正常的市场推广活动。四、主要应对措施1．加强内部市场人员的培训市场部方案在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素质。2．加强预算管理强化市场部内部审核制度，并收回个办事处的自行开支审核权，统一由市场部进展开支审核，确保市场拓展费用的降低。3．组织方案管理与执行方面的培训市场部拟通过组织方案管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的方案管理才能，同时强化基层市场人员的执行才能。转眼间来到市场部快半年了，在这半年中从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深理解与市场“共存共亡”的重要性，假如不尽心尽力地做好本职的工作，在剧烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创立全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的亲密配合、大力协调、共同努力和家属的理解谅解下，使工作获得了较好的成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务，详细工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下：一.对市场工作，提早考虑，对任何工作做到要有方案。1.本职业务，及早考虑，早作打算。2.分析^p预测在前。对一些常规性的工作，要分析^p与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的方法。3.方案准备在前。早作方案，确定根本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，假如“临时抱佛脚”，不仅难有质量，处于消极应付场面，而且会影响工作方案的贯彻落实。二.和市场全体人员一道，分工明确，责任明晰，精诚团结，亲密配合，将各项工作落实到位。详细措施是：1.标准市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。2.催促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已根本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执，必须顾全大局以整体利益出发，防止工作态度的解单粗暴，要进展说服作好思想工作并妥善解决问题。3.倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止，制止小商小贩进入市场，以免影响正常的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工作。三.认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多缺乏之处，敬请领导提出珍贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。市场经营管理部个人工作总结2023年7月我从XXXX调到市场经营管理七部至今已有三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己可以很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几个月的工作做一小结：一、经营工作方面：XXX开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道美居物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比拟少。而我来到市场七部要做的第一件事，就是要让广阔消费者知道并理解我们的鱼市和宠物市常我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气，但是鱼市没有举行过什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了斗狗这一活动是很不够的。针对这一市场现状，经过反复酝酿和多方调查，九月我们成功筹划并举办了“XXXXXX”活动。从竞赛活动方案的筹划、商户的参与、广告的宣传，一直到人员的调配、组织，活动的举办等等，我虽然做了大量的工作，但同时也得到了领导和大家的支持与帮助，才使得此次活动可以得以顺利进展，而且后期广阔消费者及商户的反映也是不错的。这次活动的成功举办在一定程度上进步了XXX的知名度，带动了人气，同时也到达我们预期的目的和期望值，也给自己带来了信心。在成功筹划并举办“XXXXXX”之后，“十一”国庆节黄金周我又筹划举行了美居物流园水族大世界的首次促销活动——“买100元送10元”活动，宠物市场的“XXXXXX展评”活动。有了上一次的成功经历，这两次的活动也很成功。尤其是鱼市的“买100元送10元”活动得到了广阔商户的认可，促进了鱼市十一黄金周销售额的上升和客流量的增加。活动前期鱼市一直比拟低迷，商户也很焦急，许多商户由于不能承受“买100元送10元”活动中的10元费用由自己承当，有的那么因为担忧XXX从未举办过类似的活动，是否能做起来，而一直很犹豫。但为了做好这第一次的鱼市促销活动，我积极发动，屡次找商户谈心，不断做工作说服他们，让商户将困难与担忧一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可了我的活动方案，并积极参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动完毕后，大家的反映也是不错的，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多多举办，而且要形式多样，他们大家一定会努力配合，积极参与的。在做好以上几项促销活动的同时，我们还将宠物市场原有的斗狗比赛办成了系列比赛，每周六举办一次，每次到现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。有了一个好的开端，我要更加积极努力，不断推陈出新，力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶。二、管理工作方面：由于我到市场七部工作的时间不长，而且许多精力和时间都花在了经营工作方面，因此对于管理工作一直都是在积极努力地协助、配合其他两位经理开展工作。首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次：加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和气氛，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部可以发挥自己的才智。三、今后的工作方案：1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广阔消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是如今的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进展专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广阔顾客和商户提供更好的、优质的效劳。同时还要施行商户例会制度，定期召开，及时理解商户的思想动态，理解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。3、招商工作方面：希望在现有的条件下，借助商户的影响力和资金投入进展招商引资。对市场的空置面积采用商户投资、商户受益的方式进展招商，以到达商户培养市场的目的。此作法可以防止不必要的浪费。宠物市场要借助商户的投资，在空置面积上搭建工棚，建立鸽子市场，由商户自行招商，给予一定的优惠政策，以到达互惠互利的目的。4、自身素质方面：今年我在进步自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经历，进步自身的思想、组织才能、协调才能和判断力，力求可以理论结合实际，适应时代的要求，不断进步自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。市场部工作总结范文一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规开展无疑是一项非常重要而又紧迫的工作。而这项工作的施行者——市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此：1、部门屡次召开会议就如何完成公司的年度目的进展认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。2、努力进步信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和安康的开展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的效劳工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的效劳意识。3、根据年初确定的目的，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的详细工作施行信息网络的考核制度，制定考核方案，规定详细的量化标准。4、组织施行营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的进步，为他们今后效劳于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的根底。上半年开展信息网络成员212人。上报有价值信息共274条。上半年筹划正式培训2次，共65人次。其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。二、杭萧钢构品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反响，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着非常关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主承受杭萧钢构产品的概率大进步，市场开发助理宣传自身企业和钢构造业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进展了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢构造在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地筹划了有中国建筑钢构造委员会主要领导和省建立厅领导参加的大型推广会，获得了预期的效果。事先筹划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推延至下半年。三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁复杂而又非常重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户理解杭萧钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的光滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上非常重视，能以热情和真诚为原那么来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保存地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待本钱，杜绝接待中的一切浪费，并把节省本钱当作自己工作的一个方向和目的。但这不是说无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。上半年接待客户99批次，共401人。四、日常行政工作和内部管理工作1、杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。2、费用的管理：市场部承当着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。我们可以严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购置、申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。3、办事处人员的辞退和招聘：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细那么，每月进展考核。对不能胜任本职工作的人员进展淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，配合人力资部和营销系统其他部门开展招聘工作。上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理程度适应公司快速开展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有《来客参观消费基地制度》〔配有《来访客户参观消费基地线路图》〕、《前台值班制度》、《信息网络管理细那么及考核方法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别是iso9000管理体系第三层次文件的编制，包括《市场部工作职责》、《市场部人员工作职责》、《客户接待工作规定》。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向标准化、标准化、系统化和科学化。医院市场部工作总结一.按方案制作医疗文化墙，动态展示我院名流名医：出版《学习理论科学开展观加强以病人为中心的效劳理念推进医院管理及学科建立当好全市医疗行业排头兵》、《齐抓公管护理质量更上新台阶人人参与共创护理质检达标工作》文化墙。将我们广阔医院员工学习科学开展观的理论化为效劳为民的动力；将专家深化基层、到村镇义诊、咨询、检查农村常见病、多发病，表达党和政府的详细关心的片段细节及图片展示出来，鼓励我们今后的工作、也让广阔市民领略安康理念和自我保健意识。二.克制人手缺乏战胜疲劳保证高考体检顺利进展：三月下旬，我们在保证完成市委宣传部组织三下乡的前提下、也充满爱心，圆满地完成了为期7天1800余名的应届高中生高考体检、保证高质量、按要求无过失、舞弊、造假现象。三.深化科技联络村探望帮扶贫困户：XX年元月20日，我们市场部在院党委副书记熊愫斌带着下，顶着凛冽寒风、冒着萧萧细雨，脚踏淋漓丘林小道，前往____老区雅畈张店村慰问特困户3户，与村委会一起理解他们的消费、福利、目前困难，并为他们分别发放300-500元人民币的帮扶资金。四.社会效益与经济效益双赢：上半年工作量：体检中心接待企业、事业、机关及各类保险体检2600人；高考体检1800人；社会公益活动四次.义务诊断病人600人次,心电图60余人次,b超140余人次,发放疾病预防科普资料600余份.五.参与社会活动宣传防治手足口病甲型h1n1流感爱滋病：在积极参与“3月25-26送三下乡”、“枝江市隆重纪念五____九十周年”活动的同时，组织科普知识宣传单，对我市市民关心的手足口病、甲型h1n1流感，爱滋病的相关知识及个人防护要点编写成传单，借社会公益活动平台开展疾病防治、义务咨询拓展医院市场。六.展示我院医疗卫生保健龙头老大哥的风采积极承当社会义务配合政府及上级主管部门开展甲型h1n1流感防控