专题：中国企业国际市场进入战略

基于“世界工厂”的

中国企业国际市场进入战略选择张喜民zhximin@山东大学管理学院1/20/202311.问题的由来2001年日本通产省发表的白皮书首次提到，中国已成为“世界的工厂”。因为在彩电、洗衣机、冰箱、空调、微波炉、摩托车等产品中，“中国制造”均已在世界市场分额中名列第一，越来越多的中国企业成为境外企业的生产基地1/20/20232国外的反应一方面，加入WTO后跨国公司普遍视中国为财富重镇，勾画出一幅中国将加速成为“世界工厂”的画面；另一方面，“中国制造业威胁论”被西方媒体爆炒，与“中国崩溃论”一起阻碍着西方资本向中国的输入。1/20/20233英国《金融时报》英国《金融时报》有一篇危言耸听的文章，竭力散布“中国威胁论”和“世界工厂论”：“中国的邻国敬畏地注视着世界人口最多的国家变成了‘世界工厂’，中国对东亚来说可能太强大了；这个经济大国变成军事大国只是时间问题，东亚很可能将成为一个重大战争的爆发地。”1/20/20234美国《商业周刊》美国耶鲁大学管理学院院长杰弗里•E•加滕在2002年6月美国《商业周刊》上撰文《当一切都是中国制造的时候》，指出“世界越来越依赖于中国的工厂了。但是这也可能带来供应链断裂的严重危险。”；“如果发生天灾人祸，世界经济就会受到严重影响，换句话说，中国大陆对全球制造业的重要性是否很快就会象沙特阿拉伯对全球石油市场的影响一样？”1/20/20235国内的反应一方面，有人欢呼中国成为“世界工厂”，视之为中华文明复兴的吉兆；另一方面，也有人将中国做“世界工厂”看作是中国沦为世界低科技产品制造基地以及粗糙产品的仓库，并为中国人沦为世界的“蓝领”而悲哀。1/20/202362.世界工厂的含义与特征在经济学文献中，对世界工厂还没有确切的定义。“世界工厂”就其最狭义的概念而言，是用来特指1820—1880年的英国。在这些年代中，许多大宗制造品在英国能更为有效地生产出来，比其他任何国家具有更强的竞争力。在英国国内及海外形成了一个新的巨大的市场，交换着前所未有的多种多样的产品。同时，英国具有商业、金融和政治上的优势来排挤国外的竞争对手，没有其它国家能与英国竞争，因此英国成为了“世界工厂”。1/20/20237国内的观点被誉为“世界工厂”的国家，应该在重要产业有一批企业群在生产能力、新产品开发能力、技术创新能力、经营管理水平等方面成为世界的排头兵，其一系列产品在世界市场上占有主要份额，甚至处于相对垄断的地位。1/20/20238

“世界工厂”的基本特征

“世界工厂”可以从两方面理解：首先，成为“世界工厂”的前提是一国经济参与了国际分工并融于世界经济；其次，“世界工厂”意味着该国在国际分工中扮演了“工厂”的角色。其基本特征可概括为：具有生产的规模优势和较大的世界市场份额；在新兴产业上具有世界领先性；具有领导世界制造业潮流的创新产品和技术；生产的组织化程度和集中化程度比较高。1/20/20239历史上的世界工厂——英国早在18世纪，英国就在殖民地贸易和航海方面确立了世界霸权地位，积累了大量原始资本，发展了工场手工业，成为工业革命的先驱。19世纪中叶，随着工业革命的完成和机器大工业的普遍建立，英国以其发达的纺织业、采煤业、炼铁业、机器制造业和海运业确立了它的“世界工厂”地位和世界贸易中心地位。1760—1870年的110年间，英国的工业增长了23倍，国民收入增长了10倍，而人口只增长了3.5倍。另外进出口额均增长了7倍多。在19世纪前70年里，仅占世界人口2%左右的英国，一直把世界工业生产的1/3—1/2和世界贸易的1/5—1/4掌握在自己手中。其制造业最高曾占到全球的53%。1/20/202310历史上的世世界工厂———美国国自南北战争争后至第一一次世界大大战，空前前大规模的的铁路建设设带动了美美国的工业业和交通进进入了飞跃跃发展时期期。1860年美国国制成品在在世界上占占第四位，，19世纪纪80年代代初升为第第一名。1894年年，美国制制造业总产产值等于英英国的2倍倍，等于欧欧洲各国总总和的一半半。此后，，美国工业业长期保持持了世界第第一的地位位。到1913年，，美国工工业生产产产量相相当于英英、德、、日、法法四国的的总和，，占全世世界的1/3以以上。1914年的工工业生产产总值为为240亿美元元，比南南北战争争爆发前前1859年的的不足20亿美美元增长长了12倍以上上。到20世世纪50年代，，美国成成为名副副其实的的“世界界经济增增长的中中心”，，其制造造业最高高占到全全球的40%。。1/7/202311历史上的的世界工工厂———日本二次大战战后，日日本经济济的增长长令其他他国家望望尘莫及及。根据据世界银银行的资资料，1965—1980年年，日本本的年平平均经济济增长率率为6.3%；；1980—1991年日本本的年平平均经济济增长率率为4.2%。。日本的的国民生生产总值值先后超超过了英英国、法法国和联联邦德国国，成为为仅次于于美国的的资本主主义世界界第二经经济强国国。1992年年，日本本的国民民生产总总值相当当于美国国的62.0%。日本经济济的成长长与制造造业的成成长密切切相关。。1965-1971年日本本主要制制成品产产量增长长占全球球产量增增长的比比重依次次为，钢钢铁占54%，，造船占占54%，汽车车占46%，电电子机械械中的民民用产品品占90%，1990年轿车车产量为为995万辆，，占全球球产量的的比重接接近30%。日本制造造业占全全球的比比重最高高达到20%。。1/7/202312历史上的的世界工工厂需要注意意的是，，与美国国全面取取代英国国成为全全球制造造业中心心不同，，20世世纪80年代，，当日本本成为新新的全球球制造中中心以后后，其制制造业占占全球的的比重从从未达到到英国绝绝对优势势的地位位，也没没达到美美国制造造业绝对对控制的的地位。。日本制制造业的的绝对规规模从未未超过美美国，其其制造业业占全球球的比重重也没有有超过美美国。也也就是说说，日本本作为新新的全球球制造业业中心的的地位重重点表现现为在重重点行业业、重点点技术领领域取得得领先于于美国的的竞争优优势，而而不是取取而代之之。1/7/2023134.中中国制造造业的崛崛起20世纪纪90年年代以来来，伴随随着中国国经济的的迅速发发展和对对外贸易易规模的的不断扩扩大，““中国制制造”的的工业产产品日益益成为世世人关注注的焦点点。具有标志性性的是一大大批重要产产品产量达达到“世界界第一”，，如钢铁、、水泥、摩摩托车、集集装箱、冰冰箱、空调调器、微波波炉、数字字程控交换换机、彩电电、玩具、、收录机和和计算机配配件等。据据初步统计计，中国居居“世界第第一”的制制造业产品品多达上百百种。（见见下页表））1/7/2023141/7/202315中国目前前只是““世界工工厂的车车间”2000年，中中国制造造业增加加值仅为为美国的的22.14％％、日本本的35.43％；制制造业劳劳动生产产率仅为为美国的的4.38％、、日本的的4.07％。。2001年全球球500强企业业中，中中国虽有有11家家进榜，，但没有有一家是是制造业业。中国国工业产产品产量量虽大，，但品种种少、档档次不高高、附加加值低。。技术含含量高的的“中国国制造””产品在在全球市市场上远远未形成成主流。。从中国的的综合国国力、制制造业的的素质和和竞争能能力，特特别是拥拥有的自自主核心心技术看看，中国国还远远远比不上上18世世纪英国国在世界界的地位位，更比比不上19世纪纪以后的的美国和和日本。。因此，，与其说说中国是是世界工工厂，不不如说中中国只是是世界工工厂的一一个车间间。1/7/2023165.制制造业业的全全球化化方式式发生生新变变化传统的的制造造业全全球化化方式式：一一是以以母国国为生生产基基地，，将产产品销销往其其他国国家；；二是是在海海外投投资建建立生生产制制造基基地，，在国国外制制造产产品，，销售售给东东道国国或其其他国国家。。从20世纪纪80年代代开始始，制制造业业的全全球化化方式式发生生了明明显的的变化化，即即跨国国公司司广泛泛利用用别国国的生生产设设施与与技术术力量量，在在自己己不拥拥有生生产设设施与与制造造技术术的所所有权权的情情况下下，制制造出出最终终产品品，并并进行行全球球销售售。1/7/202317“品牌牌+制制造””趋势势20世世纪90年年代，，生产产外包包成为为产业业转移移的新新兴主主流方方式，，欧美美企业业“生生产外外包””规模模年增增长率率达到到35%；；外包的的发展展使““贴牌牌制造造”成成为制制造业业国际际分工工的重重要方方式；；随着““贴牌牌制造造”的的广泛泛应用用，制制造业业逐渐渐分化化出品品牌商商和供供应商商，制制造业业进入入品牌牌和制制造分分离的的时代代。1/7/202318“大脑脑+手手脚””趋势势“大脑脑+手手脚””趋势势，实实际上上就是是发达达国家家和发发展中中国家家之间间的脑脑力劳劳动与与体力力劳动动分工工：制造业业在全全球范范围内内的转转移扩扩散使使得竞竞争力力的构构筑不不再依依靠产产品价价值链链的整整体占占有，，而是是依据据综合合实力力和比比较优优势，，尽力力抢占占价值值链条条的高高位区区；发达国国家将将愈来来愈多多的低低附加加值的的制造造和装装配环环节转转移到到低工工资的的发展展中国国家，，而自自己则则抓住住新产产品、、新工工艺和和新装装备的的开发发设计计以及及产品品销售售等高高附加加值环环节，，并通通过知知识产产权保保护，，确保保其领领先地地位。。1/7/202319供应链“群群体搬迁””趋势由于生产上上的前后向向联系，为为降低制造造成本，当当某一产品品转移到某某一地区时时，可能会会引起其它它供应商跟跟进，从而而使该产品品的原材料料或零部件件及产品本本身的生产产都集中于于该地区。。如果该产产品只是中中间产品，，那么该地地区还可能能吸引到价价值链下一一环节的跟跟进，从而而形成产业业转移的供供应链群体体搬迁模式式；在那些规模模大的市场场，为更好好地服务于于当地，降降低制造成成本，跨国国公司在东东道国推行行供应链群群体搬迁模模式，并以以此为基础础，向周边边市场辐射射。1/7/202320价值链““空间分割割”趋势“空间分割割”是指产产品价值链链、一项技技术或整套套工艺流程程被分割成成若干部分分，分别转转移到不同同国家和地地区，实行行专业化生生产，然后后在全球范范围内实行行产业整合合；随着价值链链的分拆，，跨国公司司较少全线线投资受资资国上下游游相关的各各个领域，，国际产业业转移对象象日趋细化化和分散化化；发达国家从从事技术资资金密集环环节生产，，发展中国国家从事非非熟练劳动动密集环节节的生产。。1/7/202321“做工厂””或“做品品牌”都是是获利的路路径“做品牌””可以发挥挥无形资产产的增值作作用，为企企业带来丰丰厚的盈利利，但品牌牌经营需要要大量的投投入，具有有很大的风风险，并不不是每一个个企业都可可以通过品品牌经营赢赢得市场；；“做工厂””则可以把把自己企业业的生产加加工能力与与知名企业业的品牌和和市场拓展展能力结合合起来，实实现双赢。。1/7/2023226.中中国国企企业业的的国国际际市市场场进进入入战战略略选选择择未来来世世界界工工厂厂的的全全球球价价值值链链未来来的的世世界界工工厂厂，，将将建建立立在在经经济济全全球球化化和和经经济济信信息息化化的的基基础础上上，，它它并并不不仅仅仅仅意意味味着着某某一一个个国国家家整整体体制制造造能能力力的的全全面面提提高高，，而而是是由由若若干干个个国国家家在在国国际际分分工工的的基基础础上上共共同同打打造造世世界界工工厂厂的的全全球球价价值值链链。。1/7/202323全球球价价值值链链的的涵涵义义全球球价价值值链链刻刻画画出出遍遍布布世世界界各各地地的的企企业业间间的的联联系系。。这这些些企企业业进进行行着着一一系系列列相相关关的的独独立立活活动动，，为为的的是是把把一一项项产产品品或或服服务务从从概概念念开开始始，，经经过过生生产产的的不不同同阶阶段段，，交交付付给给最最终终消消费费者者，，使使用用之之后后还还要要进进行行最最终终处处理理。。全球球价价值值链链的的利利益益焦焦点点不不仅仅落落在在企企业业上上，，还还落落在在企企业业间间不不断断变变换换的的连连接接和和合合同同关关系系上上。。一一国国企企业业通通过过和和已已参参与与全全球球经经济济的的企企业业建建立立新新的的联联系系，，可可以以扩扩大大自自己己的的生生产产线线，，并并在在国国际际范范围围内内扩扩张张。。1/7/202324简单单的的价价值值链链处理理和和再再循循环环营销销和和销销售售制造造设计计和和产产品品开开发发AB1/7/202325全球球价价值值链链的的两两种种驱驱动动力力量量特征由制造商驱动的全球价值链由分销商驱动的全球价值链全球价值链的驱动者工业资本商业资本核心竞争力研究和开发、生产、品牌设计、营销、品牌产业部门消费品、中间产品、资本品非耐用消费品典型产业汽车、计算机、飞机服装、鞋类、玩具主要的网络连接以投资为基础以贸易为基础1/7/202326中国企业的国际市市场进入战略略战略选择受制制于企业的国国际市场扩张张能力和技术术创新能力全球分销自有品牌

出口加工（OEM）

设计制造（合同制造商）市场扩张技术创新1/7/2023276.1出口口加工模式出口加工模式式是指企业通通过加工贸易易方式拓展国国际市场。当企业处于加加工能力较强强、设计能力力和国际市场场拓展能力都都比较弱的阶阶段，采用这这种战略模式式是合理的。。该模式的主要要特征是，在在制造业全球球价值链中，，跨国公司负负责产品研发发、供应原材材料和零部件件，并负责产产成品的全球球营销，中国国制造业企业业主要负责产产品的加工制制造（见下页页图）。1/7/202328图出出口口加工工模式式价值值链图图示跨国公司供应原材料、零部件中国企业负责加工制造跨国公司负责市场拓展和服务跨国公司负责产品设计和开发中国企业供应原材料、零部件中国企业负责加工制造跨国公司负责市场拓展和服务跨国公司负责产品设计和开发初级阶段高级阶段1/7/202329出口加加工模模式该模式式的主主要优优点在在于它它可以以发挥挥中国国制造造业企企业加加工能能力强强、劳劳动力力成本本低的的竞争争优势势，同同时可可以弥弥补许许多中中国企企业目目前设设计能能力较较低、、国际际市场场拓展展能力力较差差的缺缺陷，，为中中国中中小制制造业业企业业打入入国际际市场场提供供更大大的空空间。。目前，，中国国制造造业的的许多多中小小企业业，已已因其其较低低的制制造成成本被被跨国国公司司相中中，成成为跨跨国公公司的的配套套生产产厂家家。而而从长长远来来看，，这种种合作作还有有利于于中国国企业业提高高设计计能力力，并并成为为跨国国公司司的精精密设设备和和配件件的供供应商商，提提升在在制造造业全全球价价值链链分工工中的的地位位和国国际营营销绩绩效。。1/7/202330出口加加工模模式出口加加工模模式的的高级级阶段段，是是中国国企业业逐渐渐由来来料加加工者者升级级为原原材料料、零零部件件和制制成品品的供供应商商，但但总体体上仍仍然属属于生生产车车间型型的供供应商商。当当然，，这两两种状状况并并不是是相互互排斥斥的，，而往往往是是并存存的，，只是是比重重的高高低有有所不不同。。1/7/2023316.2合合同同制制造造模模式式合同同制制造造模模式式是是指指中中国国企企业业以以制制成成品品供供应应商商的的角角色色拓拓展展国国际际市市场场。。当企企业业处处于于设设计计能能力力和和制制造造能能力力较较强强而而国国际际市市场场拓拓展展能能力力（（品品牌牌影影响响力力））较较弱弱的的阶阶段段，，采采用用这这种种战战略略模模式式是是合合理理的的。。该模模式式的的主主要要特特点点是是，，在在制制造造业业全全球球价价值值链链中中，，中中国国企企业业加加入入到到研研发发和和制制成成品品制制造造行行列列，，根根据据供供货货合合同同，，为为客客户户提提供供商商品品和和服服务务。。而而跨跨国国公公司司则则控控制制着着品品牌牌和和全全球球市市场场销销售售网网络络（（见见下下页页图图））。。1/7/202332图合合同制造造模式价价值链图图示中国企业供应原材料、零部件中国企业负责加工制造跨国公司负责市场拓展和服务中国企业负责产品设计和开发1/7/202333合同制造造模式合同制造造模式的的主要优优点在于于它可以以发挥某某些中国国制造业业企业加加工能力力强且设设计能力力不断提提高的竞竞争优势势，同时时可以弥弥补这些些企业国国际市场场拓展能能力较差差的缺陷陷，为其其打入国国际市场场提供有有效的途途径。目前，中中国“珠珠三角””、“长长三角””以及内内地很多多制造业业企业，，已经凭凭借其加加工能力力和设计计能力，，成为跨跨国公司司在中国国的OEM供应应商。而而从长远远来看，，这种合合作还有有利于中中国企业业提高自自己的品品牌竞争争力，成成为与跨跨国公司司平起平平坐的强强有力竞竞争者，，接近制制造业全全球分工工的核心心地位。。1/7/202334合同制造模模式合同制造模模式的高级级阶段，中中国制造商商可同时为为不同的客客户提供产产品和服务务，具有较较高的设备备利用率和和效率，还还可为客户户开发新产产品，并承承担与产品品制造相关关的其他业业务，如物物流和订购购、产品的的售后服务务等。1/7/2023356.3全全球分销模模式全球分销模模式是指中中国企业以以全球分销销商的角色色拓展国际际市场。当企业国际际市场拓展展能力较强强（或品牌牌知名度较较高）、而而设计能力力和加工制制造能力较较弱时，采采用这种战战略模式是是合理的。。该模式的主主要特征是是，在制造造业全球价价值链中，，中国企业业处于分工工的末端，，主要负责责产品的全全球分销和和顾客服务务，而产品品研发、制制成品供应应则由国内内外制造商商负责完成成。1/7/202336从本质上看看，实施这这种模式必必然要求企企业全面实实现业务转转型，由一一个制造业业企业改变变为一个商商业服务型型企业。目目前，中国国尚无具备备这种能力力的制造业业企业，这这种模式的的适用性较较小。1/7/2023376.4自自有品品牌制制造模模式自有品品牌制制造模模式是是指中中国企企业以以品牌牌供应应商的的角色色拓展展国际际市场场。当企业处处于设计计能力和和国际市市场拓展展能力都都较强的的阶段，，采用这这种战略略模式是是合理的的。该模式的的主要特特点是，，在制造造业全球球价值链链中，中中国企业业成为某某些产业业部门分分工的主主导者，，既具有有设计能能力和名名牌，也也控制着着国际销销售网络络，既在在本土进进行加工工制造，，同时也也在全球球范围内内进行采采购，以以实现资资源的最最优配置置，为客客户提供供商品和和服务（（见下页页图）。。1/7/202338图自自有品牌牌制造模模式价值值链图示示中国企业自主设计开发中国企业自主加工或实现加工环节外包中国企业主导国际销售和顾客服务中国企业实现品牌运营1/7/202339自有品牌牌制造模模式自有品牌牌制造模模式的主主要优点点在于它它可以发发挥某些些中国制制造业企企业设计计能力和和国际市市场拓展展能力不不断提高高尤其是是品牌知知名度不不断上升升的竞争争优势，，尽管目目前处于于这一阶阶段的中中国企业业仍属于于少数。。但从长长期来来看，，中国国要成成为全全球制制造业业基地地，就就一定定要有有一批批设计计能力力和品品牌竞竞争力力均强强的制制造业业企业业成长长起来来，成成为某某些制制造业业部门门全球球分工工的核核心企企业，，从而而创造造更高高的国国际经经营业业绩。。该模模式也也将成成为中中国制制造业业跨国国公司司拓展展国际际市场场的主主导模模式。。1/7/202340中国企企业国国际市市场进进入战战略的的动态态演进进上述四四种战战略模模式的的选择择本质质上属属于静静态选选择，，而且且，从从大多多数中中国制制造业业企业业的设设计能能力和和国际际市场场拓展展能力力来看看，目目前仍仍处于于以出出口加加工模模式和和合同同制造造模式式为主主的阶阶段。。这两两种模模式基基本符符合中中国制制造业业企业业的比比较优优势，，但参参与国国际竞竞争，，中国国企业业还必必须不不断提提升自自己的的竞争争优势势，使使其国国际竞竞争能能力尤尤其是是国际际市场场拓展展能力力和设设计能能力得得到不不断提提高。。1/7/202341中国国企企业业国国际际市市场场进进入入战战略略的的演演进进路路径径设计计能能力力低高高出口口加加工工全球球分销销贴牌牌生产产自有有品品牌牌制造造合同同制造造国际际市市场场拓拓展展能能力力1/7/202342第一条路径第一条路径是是：来料加工工——贴牌生生产或合同制制造——自有有品牌制造。。该路径强调的的是通过扩张张中国制造业业企业的制造造能力、设计计能力和市场场拓展能力，，实现全球营营销绩效。企企业的国际营营销模式逐步步从来料加工工、贴牌生产产扩展到包括括一些设计能能力在内的合合同制造，并并最终实现企企业依托自己己的品牌来营营销自己的研研发，拓展全全球市场。1/7/202343第二条路路径第二条路路径是：：来料加加工———贴牌生生产或合合同制造造——