涉外商务谈判

第四章

谈判后的管理涉外商务谈判第四章谈判后的管理风险的防范合同的履行合同的签订ContentTitle第四章谈判后的管理一、合同的签订1国际商务合同的基本特征和签订原则2国际商务合同成立的条件3合同条款谈判4合同条款的构成5国际商务合同签订的文字处理技巧平等互利协商一致国际商务合同签订的基本特征和签订原则维护我国主权符合我国法律第四章谈判后的管理国际商务合同成立的条件当事人必须具有签订合同的行为能力必须履行合法的签约程序合同必须真实、合意、合法第四章谈判后的管理错误严重到使合同不能成立

当事人在合同标的物的基本属性上发生错误意思表示形式上的错误在认定当事人上发生错误合同的形式必须符合法律规定下列错误可构成影响合同的有效性——第四章谈判后的管理注意合同条款的前后呼应合同条款谈判第四章谈判后的管理合同前后贯通合同条款的公正性用词准确、严密，前后一致一致性互补性协调性合同条款的构成第四章谈判后的管理标的条款数量质量

产地与出厂时间

价格条款实事求是地写明各项开支的性质

按双方承认的国际贸易术语描述定价的性质合同上写明是固定价还是可调价履约的费用也要明确由谁负担

产权条款违约责任条款免责条款仲裁条款国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理合同格式——合同书的书写格式为横写与竖写两种。从法律的角度讲，两种方法均可，但要尊重各国的有关规定。一般的合同书分为3部分：合同的首部或序言、合同的正文和合同的结尾。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理合同格式——“定型合同”：事先从法律角度进行推敲，以保证合同的正确性;事先把合同印刷好，对方要申请变更、修改是比较困难的，还可以这个理由说服对方;事先把合同设计好，有利于节省交涉合同条款的时间。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理合同首部载明日期——合同的首部，是合同的重要组成部分，一般包括合同的名称、编号、订约时间和地点，订约双方的名称、地址、电报挂号、电话号码等内容，还需在首部载明据以订立合同的有关函电的日期及编号。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理签约时间——签约地点——签约地点往往关系到该合同适用何国法律问题。如果合同中末列签约地点，国外法律则有不同的解释，如有的国家规定适用卖方所在地国家的法律，有的规定适用合同履行地法律。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理签约人员——与实际买主签约时：对签订合同的当事人的名称、地址、营业地点及其电报挂号等详细写明，这不但能够确定双方的责任和便于卖方查对信用证、正确制单、发运货物及进行各种联系，而且在发生诉讼时，由于企业的法律地位不同，出资者对企业债务的承担也不一样。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理签约人员——洽谈对手并非实际买主，而是代理商或中间商时：如果中间商或代理人要求以“委托人”为抬头拟制合同，只要该委托人资信可靠也是可以的。不过，在约首中应该注明实际买主(委托人)的名称、地址，而且把中间商或代理人的名称、地址也要加以注明。如能在合同中作出代理人应负履约责任的若干规定，将会更加促使代理人认真对待合同的订立和履行。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理价格条款——国际贸易中的价格条款中需涉及货物远距离运输、外国货币的使用和买卖双方所承担的责任、风险、费用等，有些贸易还涉及保险、佣金等。一般来讲，国际货物买卖合同中的价格条款主要包括单价和金额两个项目。单价价格的各个组成部分必须表达明确、具体、准确。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理价格条款——单价计量单位应与数量条款中所用的计量单位一致。(例：桶、吨)计价货币的名称要使用准确。例：法郎（瑞士、法国）价格术语的选择要适当。价格术语不但确定商品的价格构成，而且还表明买卖双方在货物交接过程中的风险划分、费用负担以及应办手续的责任，同时还能确定合同的性质。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理价格条款——金额或总金额是单价与数量的乘积。如果合同中有两种以上不同单价，就会出现两个以上的金额。几个金额相加就是合同的总金额。合同中的金额或总金额，除用阿拉伯数字填写外，一般还要用文字表示，即所谓大写。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理品质条款——惯常用来表示商品品质的方法有：凭样品确定品质;凭规格等级确定品质;凭牌号和商标确定品质;凭说明书确定品质等。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理品质条款——在凭样品买卖中：交货的品质必须与样品相符，是卖方的法定义务。但在合同的品质条款中既要有“凭样品确定品质”的文字说明，又要对样品品质作出文字规定。如果合同中写上"样品仅供参考"的文字，只要交货的品质符合文字说明，又基本符合样品，也表明卖方履行了交货品质的义务。在凭样品买卖中，卖方为了防止交货的品质不能完全与样品相符而招致严重法律后果，往往在合同中力争加注“品质与货样大致相同”字样，以减轻自己的责任。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理支付工具——在国际贸易中用以作为计价、结算和支付的手段，是谈判的一个重要组成部分。主要有货币和票据两种。为避免汇率变动带来的损失，往往采用汇率保值条款的办法。国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理支付方式——汇付托收银行信用证国际商务合同签订的文字处理技巧第四章谈判后的管理货物检验——检验权目前在国际贸易中对检验权有三种规定:（1）以离岸品质、数量(重量)等为准。（2）以到岸品质、数量(重量)等为准。（3）以装运港的检验证书作为议付货款的依据，但货到目的地后，允许买方对货物进行复检。检验时间和地点检验机构和检验证书实际履行全面履行适当履行中止履行第四章谈判后的管理二、合同的履行和管理合同的履行形式第四章谈判后的管理审证和改证-指签订了销售合同之后出口方为了保证按质、按量、按时完成合同的交货义务，根据合同规定的数量、品质、包装和交货时间的要求，进行准备工作。-审证是指在收到买方开来的信用证后，应立即以销售合同为依据，对信用证的各项内容进行审查。-在审核过程中，如发现严重失误或遗漏，属于非改不可的，应坚决要求修改，及时通知对方改正，只有在收到修改过的信用证通知书以后才能装运货物。备货报验合同的履行程序制单结汇在货物出运后，要按照合同和信用证的要求，认真便制各种单据，并在信用证的有效期内，送交银行议付和结算。结汇是出口人所得的外汇，按照规定卖给国家指定的银行。-是指出口的货物如果是国家规定要经过中国进出口商品检验局检验出证的商品，则在货物各齐后，向商检局报验。在取得检验合格证书后，海关才能放行。合同的管理鉴证合同登统和进程的管理制度合同岗位负责制第二章谈判前的管理谈判的管理第二章谈判前的管理风险的防范国际商务风险的类型非人员风险人员风险国际商务风险的防范提高谈判人员素质请教专家，集思广益风险防范的技术手段利用保险市场和信贷担保工具第二章谈判前的管理

本章小结国际商务合同的签定涉及到不同国家的当事人、不同国家的法律、不同国家的文字、不同的合同条款及其术语。因此，国际商务合同的签定要注意两个方面的问题：一方面应尽可能考虑完善、全面，表达准确、严密，明确合同双方的权利和责任；另一方面，应尽可能按照完善、全面、准确、肯定和严密的要求来处理。第二章谈判前的管理本章小结国际商务合同成立的条件包括：当事人必须具有签订合同的行为能力；必须履行合法的签约程序；合同必须真实、合意、合法。合同条款谈判应注意的事项包括：合同条款的前后呼应；合同条款的公正性；用词准确、严密，前后一致；合同前后贯通。第二章谈判前的管理本章小结合同条款的构成主要包括：标的条款；价格条款；产权条款；违约责任